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个灯洞察:经此一“疫”,母婴人群发生了哪些变化?

作者: 个灯

2020-08-20 17:08 浏览 · 2630

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年初的一场疫情,加速了消费习惯、营销方式、商业模式、市场格局的重构,对品牌的应变能力也提出了更高要求。但危机也是战机,伴随在线化、数字化成为新常态与必选项,数据营销平台“个灯”应势而谋,依托母公司每日互动(个推)庞大的数据体量,通过多种算法深入萃取数据间联系,对消费者进行全面洞察、精准定向,并对营销过程做归因分析,以全链路的解决方案助力品牌主在新变化来临之时,在营销上快速破局。

 

近日,个灯COO赵天宸分享了个灯对母婴人群的洞察思考,以及在母婴行业的营销实践。

 

据赵天宸介绍,个推全库拥有5100万母婴人群,以及4.5亿适龄的潜在母婴人群。通过对母婴人群进行深入洞察,个灯发现疫情期间有三类典型的细分群体:与娃同成长的玩伴爸妈、自学成才的新晋厨神爸妈、工作带娃两不误的超人父母。

 

个推大数据显示,这三类母婴人群有着明显的特征差异,比如玩伴爸妈多为95后新手父母,中高消费水平为主,偏好聊天社交、拍摄美化、益智游戏;新晋厨神爸妈以女性、高消费水平群体居多,多为家庭主购者,偏好美食菜谱、外卖配送和海淘;超人父母中,男性、35-44岁群体是主力军,多来自一线城市,偏好效率办公、运动健身等。基于大数据的洞察分析,使品牌主能够更加了解消费者,从而找准目标群体。

 

经历过此次疫情,大众的生活态度和消费方式等也都发生了变化,这些改变同时也在重塑新的市场格局和营销方式。回归到母婴行业,消费群体习惯更新后,品牌主应该怎么做?赵天宸给出了自己的破局之道,“应该优先触达精准TA实现高效品宣。这就需要先找准并理解目标消费者,然后想办法去满足和打动他们。“

 

个推大数据显示,不管是85后还是95后,在职妈妈的占比都超过了7成,85后在职妈妈比例更高达88%。疫情过后,大部分母婴人群回归职场,开始正常工作和生活,这也给母婴营销带来了新的契机。


配图1.png

 

有别于其它的消费群体,母婴人群往往更愿意相信来自身边亲朋好友以及同事的推荐。具有高社交影响力的母婴人群的无意识品宣,往往更加直接有效。

 

据赵天宸介绍,个灯基于个推大数据,结合母婴品牌数据进行洞察,发现母婴品牌会员之间存在一定的相关性,由此他也提出一个全新观点:品牌主可以在购买群体中,找到社交影响力最高的那些民间布道者,通过定向影响他们周边待转化的目标群体,在精准的前提下找到更多的高潜力消费者,以实现更大范围的有效触达。

 

除了给线上营销带来了巨大挑战,疫情也增大了线下门店的经营难度。赵天宸从“大数据+网格化”的分析角度,为品牌智慧选址和门店运营也进行解惑。

 

赵天宸表示,根据业务需求,个灯可以将目标区域划分成多个网格,基于人口基本属性、兴趣偏好、线下场景活动特征及定制化数据维度等综合建模计算,挖掘并分析每个区域网格的特征,助力线下渠道的精细化运营与选址决策,优化线下市场战略布局。比如某个美妆品牌想给新店选址,个灯可以帮它将目标区域划分为一个个网格,通过个推大数据分析每个网格内购买用户的分布、目标用户浓度等,从中筛选出高潜力的最佳选址地。


配图2.png

 

据了解,为了助力品牌更有效地发力数字化营销,个灯特别研发了一款简单易用的SaaS洞察工具——“个灯数盘”,能满足品牌主快速了解市场、精准洞察客群、一键对接投放、线下渠道分析等多元营销需求。与其它的洞察工具相比,个灯数盘不仅分析维度更广,涵盖人群基本属性、兴趣爱好、媒体偏好、线下场景活动等多维特征,还支持自主操作、秒级提数,多维画像立等可取。用户可通过上传消费者样本、圈选商圈访客、筛选 TA 标签、选择偏好 APP 等多种方式,快速了解市场与消费者。

 

目前,个灯已和欧莱雅、达能、百威等国内外品牌达成深度合作,并通过个灯数盘不断为更多品牌主提升数据营销价值。


配图3.png

“个灯数盘”界面展示

 

后疫情时代,对品牌和营销机构而言,既是挑战也是机遇。我们希望越来越多的品牌主,可以借助 “个灯数盘“这样简单有效的营销工具,找准并打动消费者,从而在多变的市场环境中破局营销难题。

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