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在正文开始前,先要和大家分享一个真实故事。
几日前打车,与司机聊起打车APP花小猪优惠的事,他表示“现在一提到打车,大家张嘴就是打个滴滴,所以还是滴滴的乘客多,我们更容易接到活儿,很少用花小猪。”
纵然用户对滴滴有再多体验上的不满意,但滴滴早就与打车在消费者脑海中形成捆绑,这样的内化特征则会表现在消费者行为中,这就是占领心智的作用。
2018年4月,阿里巴巴全资收购饿了么。两年多来,在阿里巴巴经济体支持下,饿了么持续在消费生活数字化方面探索。
今年7月10日,饿了么宣布全面升级,从餐饮外卖平台升级为解决用户身边一切即时需求的生活服务平台。饿了么APP也已经于7月17日全新改版上线。
从“送外卖”到“送万物”,饿了么该如何占领消费者心智并传达升级信息?
对此,米娅将基于官微内容,与大家一起探索饿了么的策略与思考。
趣梗制造 扩展占领深度与广度
互联网时代给予了每个人发声的权利,在这个似乎每个人的每句话都可能爆火,甚至引发蝴蝶效应的今天,品牌的快速反应能力和直面消费者的能力显得尤为重要,面对扑面而来的、意想不到的内容,能不能做到快速应对及时回复,决定着一个品牌能不能真正与消费者站在一起,被消费者认可并记住。
在这样的大背景下,饿了么选择大胆娱乐自己。
面对来自网友的无意调侃,饿了么转发并幽默评论,不仅体现了饿了么敏捷的反应速度,在消费者脑海中形成饿了么会玩,玩得起的品牌形象;更巧妙地将无心发布的调侃内容有意沉淀为品牌独有的无形资产,颇有说者无心听者有意的意味,在消费者心智强化了外卖小哥的特点与角色,做出增加心智占领深度的优秀范本。
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