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文 | 熊猫文案（ID：creatwriter）
如果你是文案，亲切逗逼z世代的brief可有接到手软？
如果你是新媒体小编，最近豪横排面拍一拍的梗看腻了没？
如果你是策略人或品牌经理，国潮、跨界、品牌ip的滥调，耳朵都快听烂掉了吧？
当营销人的日常工作，变成整齐划一的几件套。大多数互联网品牌，长成了一根藤上的葫芦娃。
到底哪里出了错？
想弄清楚这个，先得穿越回到品牌的“古典时代”，看看那些形象清晰、风格统一的品牌是怎么做的。
来做个小测试。以下三个汽车广告文案，你能看出哪个是沃尔沃、保时捷和甲壳虫吗？
并不是太难分辨，对吧。它们就像三个性格鲜明的人，腔调不同，主张各异。推崇安全的沃尔沃像你爸，保时捷让你脸红心跳，而甲壳虫最特别，让你think small，想想还是小的好！
这就是拥有生命力的品牌。脱下logo、去掉画面，你依然可以认出它是谁。
如何才能拥有鲜活的品牌人格？从产品文案到新媒体互动，如何让品牌形象统领一切营销方式？答案，还得到心理学的源头找。
卡尔.荣格曾提出原型的概念:“人生中有多少典型情境，就有多少原型，这些经验由于不断重复而被深深地镂刻在我们的心理结构之中。它所代表的是某种类型的知觉和行为。”
例如，提到智慧老人，我们会想到封神演义中的姜子牙，霍格沃茨魔法学院的校长邓布利多等。古往今来，当智慧老人的形象反复出现，就成为了凝聚共识的超级原型。
广受欢迎的电影、小说几乎都具备原型。例如近年来大热的国漫电影哪咤、悟空，用了叛逆者的原型；阿甘正传是大智若愚的天真者原型；漫威复联系列则是拯救世界的英雄原型。
一个品牌若能和超级原型联想在一起，便能迅速传播，并具有长久的生命力。
基于荣格的原型理论，营销专家玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森总结提炼出了一套系统的品牌原型工具，按四大类动机细分出12种人格：
品牌原型工具 = 4类动机系统+12种人格系统
简单来说，人类动机可以分为两组冲突。
1、归属认同 vs 自我实现
我们都想要被人喜欢，想要归属于某个团体。同时我们又希望成为独立的个体，走出自己的路。这两种欲求都是深层的人性动机，却往相反的方向拉扯。
2、稳定控制 vs. 冒险征服
我们渴望安全感，但时不时会受到企图心和征服欲的驱使，渴望走出舒适区。
这文章很赞
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南波丸
2020年08月
0开篇写错了，那个“你知道你不是第一个……”是阿斯顿马丁
熊猫文案
2020年08月
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