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先抛出一个问题，同类型的产品，为什么在直播带货中19元的价格比99元的要好卖的多。大家下意识的可能会给出一样的答案：便宜呗。如果这个回答能解决问题，那还要咱们运营推广做什么？
之前我做B端业务的运营，觉得用户决策路径太长了，成交不受运营岗的掌控，便转型到了C端业务，当时天真的以为C端的用户没有决策路径，只要曝光有了，种草做了，自然会有成交，直到看到生意参谋里每天通过品牌词进来的大几百流量，并没有如预期成交，便开始反思，C端用户难道也是有决策路径的？
结合用户浏览和跳出的数据，最终得出了一个结论，用户的决策路径长短和客单价是成正比的，客单价越高，用户的决策路径越长，最直接的感受是价格越贵的东西，用户决定购买所耗的时间越长。举个例子，用户买房子，大多数是这边看，那边瞅，左对比，右对比，翻来覆去的折腾个把月，可能才会决定购买。买汽车也是如此，不做好详细的了解，不会轻易下单。当然，如果家里有矿就另说了。
如果这个产品价格很低，比如5块钱的手抓饼，大家应该不会购买之前还要百度一下，或者问下朋友，甚至看下点评评价吧，反正就5块钱，就算难吃，也损失不了多少，随便买咯，土豪气质在购买低价产品时一览无遗。
所以在直播带货中，即使大家对产品的质量好坏，抱有怀疑态度，但是19元的价格，买来试试咯，亏也亏不了多少。如果换成99元的，用户的大脑一定会飞速旋转，先去看用户评论，再去小红书看大家是否种草，一系列环节搞完后，才会决定这个下单按钮，点还是不点。
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