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玩转饭圈营销,让粉丝成为品牌营销的共创者

作者: 通明传媒

2020-09-15 00:00 浏览 · 2841

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在这个社交媒体多元化的流量时代,很多曾经所谓的小众圈层正在逐渐成长为值得重视的消费群体。

 

其中,饭圈的传播影响力和消费能力尤为显著,品牌可以通过明星,有效的链接饭圈,为品牌带来巨大的商业价值。


粉丝,饭圈营销的“第一生产力”


以一个千万级别明星的饭圈为例,通常会有2个后援会,而每个后援会最多有200万粉丝;50个站子(官博、粉丝论坛等),每个站子的粉丝在10—100万不等;数据粉在800人以上,每个数据粉的粉丝在30万左右;还要加上规模更大的散粉和路人粉……

 

在坐拥着超级流量的饭圈背后,粉丝为偶像斥巨资应援的例子比比皆是。


  • 为了送爱豆出道,偶练女孩买了这辈子都喝不完的水,直接让农夫山泉维他命水在与节目合作期间的电商销售量激增500倍

  • 去年双十一,王一博代言和推广的所有产品在1小时内销量突破亿元

  • TFBOYS七周年线上演唱会售票量破百万,其中门票最低价格为30元,最高高达860元;

  • 为将爱豆的名字从新浪微博明星势力榜的“新星榜”搬到“内地”、“港台”等其他地区分榜,粉丝爆肝一个月,集资百万帮爱豆超话搬家……


根据《2019偶像产业及粉丝经济白皮书》数据显示,随着95、00后消费力量崛起,年青一代对与偶像相关的消费意愿和消费能力不断增长,预计2020年,我国偶像市场总规模可高达1000亿元,可见“粉丝经济”的巨大推动力不容小觑。


站在粉丝的角度,他们希望品牌主能够看到,自己的偶像有足够的流量加持,不仅能为爱豆拉来更多的资源,还能借助花式物料帮助偶像出圈,吸引更多粉丝,扩大爱豆在娱乐圈的影响力。

 

因此,对于品牌来说,粉丝不再单单只是品牌要攻克的受众,也逐渐成为品牌营销的参与者、助力者,是当之无愧的“第一生产力”。


饭圈营销,与粉丝进行内容共创

 

作为国内领先的新媒体整合营销服务商,在粉丝营销领域,通明也有着自己的见解。

 

饭圈营销最核心的一点,就是要在同时满足明星、品牌、粉丝三方需求的情况下,建立三方链接,一旦找到三方的连接点,后续的营销事半功倍。

 

其中,想要顺利影响饭圈粉丝并产生转化行为,进而影响路人消费者,就要深入了解粉丝心理,通过为明星定制创意活动、投入优质的媒介资源、发布精致新鲜的物料等方式动员更多粉丝来关注和购买,让粉丝心甘情愿地成为“韭菜”,甚至是品牌的忠实用户。

 

在通明传媒与GENTLE MONSTER的合作项目中,品牌就深入洞察了粉丝的偏好和需求,从粉丝对偶像儿时生活的好奇点出发,以李易峰童年为灵感,为李易峰的粉丝打造了“DREAM VISIT”展并推出品牌新品。

 

微信图片_20200915135017.jpg


在粉丝得以接触偶像儿时生活同时,展会的形式也大大加强了粉丝的参与性,将“创作权”交给粉丝,赋能圈层、共创内容,产生大量与展会相关的物料。通过为粉丝提供资源内容,激发他们在向路人粉、泛娱乐人群安利偶像的过程中融入品牌信息。

 

最终,品牌推出的限定套装在预售当天迅速售罄,在帮助品牌斩获一大波好感度的同时,明星也能从品牌商务活动中获得更为弹性的回报,完成三方的链接。

 

在前不久芙清密钥的新品推广合作中,我们则更注重用户运营层面,通过设置转发官微官宣微博解锁品牌线下发布会门票等方式,大幅度调动芙清品牌挚友姚弛粉丝圈层参与的积极性。

 

线下发布会的布置也十分考究,为粉丝提供了大量的创作空间。例如,展台上放置的化学器皿等道具,从品牌的角度来说,能够体现芙清密钥作为医美品牌的科学、严谨性,从粉丝角度来看,可以作为拍照的绝佳道具,便于粉丝产出与众不同的精美物料,发布会当日,豆瓣、微博等平台均有大量以“姚弛生图”为话题展开的讨论,进一步扩大品牌曝光。

 

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实际上,饭圈传播的日常就是通过二次创作的内容向路人安利、传播,让更多人了解和喜爱自家爱豆,因此,引导粉丝自发产出内容也是饭圈营销必不可少的步骤,最终,品牌相关话题#芙清密钥品牌挚友姚弛#阅读量过亿。

 

以上两个案例,反应到营销层面的均是品牌和粉丝内容共创的过程,通过全方位与用户共舞,建设同一个品牌,只要让明星、品牌、粉丝相互影响,饭圈影响力就得以持续发酵,品牌信息也能够顺利逐层渗透。

 

当然,在借助明星来营销时,也需要把握好度,注意品牌与明星之间的人设共鸣,不能太过直白地让粉丝买单,引起粉丝反感,这样失去的也许不仅仅是经济利益,甚至还有可能让过去积攒的口碑崩塌,对品牌未来长期的发展也会有所不利。



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