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藏锋丨第13篇文章 阅读提示丨5760字 12分钟

导论丨工具在手，思路就有

在跟大家分享这些工具之前，先简单跟大家说下两个背景。

首先是我的职业背景：混迹于甲、乙方策略中心，做过产品、品牌、传播策略，执行过产品开发、产品上市、品牌建设、线上推广、线下活动等项目。

然后是我分享这些工具的背景：工具是一种拓展，有时可作为策略的支持，有时也可成为效率的BUFF。

我将这些工具按类型分为：淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、高清图片素材网站、图标素材、字体网站、PDF转PPT网站、一键抠图网站、词云制作、广告法查询、文案工具、脑洞学习、论文查找、电子书资源、电影资源、二维码生成、网页视频下载插件、图片转文字、录音转文字、企业信息查询、其他共23大类型，123个工具。

 01. 生意参谋 

生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是TP的生意参谋，也是策划的策略参谋。那么，策划可以用生意参谋来做什么呢？

销售数据：看GMV和卖家数同比，判断整体大盘竞争系数大小。人群画像：从大盘人群年龄、性别、职业、城市，多维度了解人群。

子类目整体趋势：在大盘之下，各子类目历年大盘占比，以及今年相比上一年度同比增长，通过销售占比及同比增幅，找到机会品类。

各子类目销售趋势：通过GMV和访客数，看是否有进场的机会。各子类目生意增长趋势：近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要关注的维度为：GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。

各子类目丨其他：主要通过近30天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。

从GMV的层面，看过去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到头部or热门品牌。

产品属性洞察：这个功能我经常在用，以化妆品为例，可以看到功效、原料、净含量、上市时间、产品类别等。

竞品品牌店铺销售额：年销售额看同比，月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。

店铺各月流量、客单、转化率对比：看大促和日常是否良好地，将客单和转化率承接进入的流量。

各品牌流量来源分析：主要看付费和免费的占比，健康的店铺为4：6「付费：免费」，以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品类结构分析：这里主要看品牌的核心阵地品类，以及品类的集中度。各品牌消费人群分析：从年龄层看品牌年轻化，以及从人群维度筛选竞争品牌。

店铺整体结构分析：通过访客、客单和转化率，从GMV层面看是哪个环节出了问题。店铺流量结构规划：从成熟店铺的层面，看流量结构是否出现病变，以及需要进行增减的流量。

店铺货品结构规划：从SKU的数量及销量，找到动销和滞销的SKU，对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。店铺主推款分析：主推款作为店铺销量主要来源，通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。

 02. 小W神 

交易指数还原：可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。

主图/视频下载：用于做竞品分析。无线端详情：PC端可一键看手机端详情。

评价下载/分析：可将商品评论的数据用excel导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。

新品入池检测：主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。

抖音推广/淘宝直播：这里主要是看这个品在这些渠道做的推广，当然这里会导入到抖商眼和淘播眼，看这些渠道的推广数据，后面我会简单介绍下抖商眼。

店铺上新：可看到此店铺近期上新的新品，竞品分析用得着，了解竞争对手最新市场动态。类目：可快速看到这个品，在淘系属于哪个类目。

 03.  W超人 

主要是电商页面用到的插件，以弥补小W在运营分析方面的功能。

运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。

以上的小W神和W超人均属于插件，不太好说全名，实在不知道网站的可后台私我。

 04. 58图 

对于想查找过去某个节点品牌的电商页面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，这就是福音了，这个网站抓取了过去的电商历史页面，参考杠杠的。

http://www.58tu.com/Top/index.html

 05. Axure 

专业的快速原型设计工具，上手快且稳定，电商文案策划做页面规划的好帮手。

 06. 广告门

中国广告传播行业领先在线媒体及产业互动资讯服务平台，案例和文章都还不错。

https://www.adquan.com

 07. ADGuider 

最全广告创意智能搜索工具，按品类+品牌+节日节庆+明星+国家+类型+奖项+代理商等组合词智能搜索。

https://www.adguider.com

 08. TOPYS 

国际性案例较多，排版也舒服。

https://www.topys.cn 

 09. 新片场 

看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的V电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。

 https://www.xinpianchang.com/square

 10. 胖鲸智库  

个人比较喜欢他们的界面。

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 11. 网络广告人社区 

超多国外的案例。

http://iwebad.com

 12. TVCBOOK  

一个专门看各种TVC的网站。

https://www.tvcbook.com/homepage.html

 13. Useit 知识库 

基本上所有的报告都在这了，可以搜索也可以看热门报告排行，下载一份报告5个积分，1块钱。

https://www.useit.com.cn/portal.php

 14. 发现报告 

里面有很多券商的报告，当然这个也是需要钱的，¥298/年，但分享给好友可以获得积分。

https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1

 15. 前沿报告库 

免费版本的话下载会有限制，付费就会多一些。

https://wk.askci.com

 16. 报告查一查 

买的时候好像是¥99/年。

http://report.seedsufe.com/#/report

我主要是用上面的4个，因为汇集了大部分的报告，其他的话第一财经和199IT也都不错。

 17. CBNData-第一财经商业数据中心 

https://www.cbndata.com/home

 18. 199IT 

http://www.199it.com

 19. 胖鲸 

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 20. 阿里研究院 

http://www.aliresearch.com/cn/presentation

 21. 亿欧智库 

https://www.iyiou.com/intelligence/report/

 22. 极光大数据 

https://www.jiguang.cn/reports

 23. 头条指数（数据报告）

https://index.toutiao.com/report

 24. 百度指数 

http://index.baidu.com/v2/index.html#/

 25. TalkingData（移动观象台） 

http://mi.talkingdata.com

 26. QuestMobile 

https://www.questmobile.com.cn/research/report-new

 27. 中怡康（家电）

http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464

 28. 国家统计局 

http://data.stats.gov.cn

 29. 飞瓜 

短视频生态服务平台，主要是for抖音、快手、B站，这里主要讲抖音，下面就讲一些常用的功能。

https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy

KOL数据

数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」。

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