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一言不和就battle , 中国家庭的敏感区都在这支广告里

作者：屈婉莹

2020-09-24 12:57 浏览 · 16174

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在你想象中汽车品牌的广告应该是什么样子？高端炫酷，飞沙走石，还是商务精英范儿十足？

但有一个汽车品牌偏偏不走寻常路，拍出了一支别有一番趣味的广告，文案也很是扎心——

新能源汽车威马，在社会化营销上也没有选择常规套路，并没有像往常的汽车广告一样，采用高调、炫酷的拍摄手法。而是朴实的将目光聚焦在了一个社会洞察中，再通过说唱的方式将人们生活中的痛点一一展现。因为他们清楚地了解，一贯车企的风格固然可以吸引一部分高端人士以及潜在用户的向往。但更高段位的营销应该是帮助核心用户解决生活中的痛点，才能真正引发消费者购买的欲望。

自2015年中国全面开放二孩政策以来，“二胎”就成为了一个热门社会议题。这对于很多在相关领域有所涉猎的品牌来讲，都是一个值得抓住的良机。但同时，很多品牌也会陷入营销误区，很难与核心受众产生共鸣。对于品牌来讲，一个精准深刻的洞察尤为重要。

威马汽车洞察到许多中国家庭基于综合考量，对于是否生二胎通常有着矛盾的想法。他们一方面想要追求圆满的二胎家庭，但同样也对二胎的未知和压力感到焦虑。

于是针对这一现象拍摄了这样一支广告短片，以rap battle的形式展示了他们的品牌态度。

用说出心声的方式代替说教

威马汽车作为以家庭为消费群体的六座汽车，抓住了这一自带话题度的社会议题，借势将「二胎车」的产品印象植入消费者脑海。

但当面对是否生二胎这个问题时，品牌方并没有选择站队，而是将中国家庭对是否生二胎的种种观点和矛盾，以对立battle的形式中立地呈现在观众面前。

片中，双方人物都从各自视角，唱出了对二胎的心声，用真实的生活痛点，最大限度地引发观众共鸣。同时也将话题引向了更广泛的讨论范围：物价、教育、家庭情感、职场……

飞奔的物价和小孩这台碎钞机，

经济是二胎的必答题

为爱付出的辛苦，都是值得的

二胎引发的事业断层，是事业女性的焦虑点

最好的教育是兄弟姐妹的陪伴

……

最后，威马则以暖心关怀的角度，

顺势传递品牌主张：

「无论你如何选择，

我们都为你的未来留出了空间」

以说唱battle的形式来表现，既不会显得太过死板给人说教的感觉，还能通过画面的有趣表达让原本尖锐的问题变得缓和，反而能达到引导人们去认真思考的效果，同时搭配擂台的视觉奇观，用创意展现品牌年轻化的战略。

找准痛点

才能制造热点

漂亮的路跑、中产式的生活、光鲜的车主，似乎已成了汽车广告的必备套路……在汽车营销同质化的时代如何完成策略突围，是这次传播的关键所在。

而这次威马和天与空团队对传统汽车广告套路说了声不，当面对这款车“六座”为核心卖点的车时，并没采用传统广告装的下更多人，塞的下更多行李的直观表现手法。在二胎这个敏感话题上，威马扮演着“为你的未来留出空间”的中立角色，一来尊重每个人对这个议题的观点，二来也为大家讨论这个话题留出了空间。通过社会议题和情感共鸣，让六座车的印象在潜移默化中深入人心。

以具自传播力和影响力的创意形式，让受众自然而然的参与其中，还与受众进行了深度交流的真实对话，实现了品牌理念和产品印象的破圈传达。让行业在品牌营销领域实现创新的同时，完成对目标用户的精准触达，以及与受众圈层的长效沟通。作为新能源造车势力的威马，从营销层面也彻底告别传统汽车，从情感洞察角度实现弯道超车，迅速为品牌累积品牌资产。

关联公司：威马汽车