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达芙妮巨亏、富贵鸟破产,鞋王百丽凭什么浴火重生?

作者: 郑光涛Grant

2020-09-26 18:27 浏览 · 3601

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今年8月,达芙妮发布财报,宣告亏损1.41亿港元,并决定退出中高档品牌的实体零售业务。这给广大鞋履企业敲响了警钟。


温州和晋江鞋企一度撑起中国鞋履行业半边天。但是2015年后,中国鞋履品牌相继由盛转衰。17年4月,百丽私有化退市,19年8月富贵鸟破产清算,19年12月贵人鸟债务缠身……


不过,在众多衰落的鞋履企业中,百丽早在18年就大刀阔斧地战略变革。如今,无论是技术还是品牌,都堪称新一代的鞋王。


18年双十一,百丽的鞋、体、服三大业务线上合计销售9.68亿元。天猫时尚鞋靴行业前10名中,百丽旗下品牌占据5席。百丽的战略转型还在深化中。


从企业生命周期来看,百丽经历了“创立-成长-成熟-衰退-转型”的坎坷生涯,可谓中国女鞋行业的教科书。了解百丽,就是学习中国企业的成功哲学。



1百丽发家史:渠道称王还是产业整合?


百丽创始人邓耀于1979 年在香港创业,“百丽”一词源于法语Belle,意为美人。1987年百丽在深圳设立工厂,此后,其中国内地业务版图逐步扩大。


百丽在2013年创造市值巅峰1500亿港元,并且在2009至2017年间,稳居女鞋市场第一名。


从创业到成为鞋王,百丽一路过关斩将,其最突出的优势在于“研发-采购-生产-分销-零售”垂直一体化的经营体系。这一体系以品牌矩阵为基础,打通了下游渠道和上游供应链。



【1】品牌矩阵是一张天网


百丽品牌创立后,公司不断拓展鞋类品牌,力求覆盖男女老幼、不同阶层的顾客群体,包括创立的思加图、他她、伐拓和JipiJapa以及收购的天美意、真美诗、妙丽、森达、百思图等品牌。此外,百丽还代理经营Bata、Clarks、Hush Puppies 等品牌。消费者在百货商场看到的鞋类专柜逾半数都属于百丽旗下品牌。




2012 年,百丽旗下品牌在中国女鞋市场占有率排名前十位中占有5席,公司整体市场占有率高达12.9%,成为当之无愧的鞋王。



但是鞋王不只做鞋,还经营着运动和服饰业务。从2000年起,百丽一步步开始代理耐克、阿迪达斯、李维斯、匡威和新百伦等品牌,成为中国运动服饰行业最大的零售商之一。


【2】渠道网络是一面城墙


1999年,《外商投资商业企业试点办法》正式出台,规定前三年平均销售额没有达到20 亿美元的外商企业不允许在中国内地从事零售。为此,百丽与中国大陆16 家经销商签订独家协议,并开始和经销商成立合资公司。百丽负责研发和生产,经销商负责分销和零售。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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郑光涛Grant

企业战略顾问

企业战略顾问,「郑光涛Grant」公众号主理人,专注研究企业系统性增长和新经济产业。

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