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TOB官方网站搭建指南

作者: 王智远

2020-10-16 09:32 浏览 · 11198

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“TOB的官网有两个方面作用

一:业务展示,二:增加外链做内容优化获客”。


不管是PC还是移动端,公司的官网可以说是“一家公司的门店”,有人可能认为,移动互联网时代谁还使用网站?现在不都是手机体验么,那你可就理解偏差了,对于TOB的业务,尤其是SCRM,SAAS类,多数的后台还是设计在PC端。


因为PC的开发成本相对较低,并且对于SAAS或者SCRM类产品而言,迭代周期比较快,如果像TOC一样做一款APP来控制,相对费力又增加成本。


在用户对公司以及品牌没有任何了解的时候,官网,自媒体是向用户传达信息的重要途径之一,在某种角度上可以说,自媒体和官网内容的传播影响着用户对这家公司和产品的认知与信任度。


如果一个公司的官网结构不清晰,图面陈旧,布局杂乱,配色俗气,那么用户很容易就会怀疑这家公司的“正规性”和“实力”。


当然也有的人会认为,现在信息大爆炸,做网站又不能带来客户,做了也没有什么用。


对TOB而言,官网不仅仅是一个展示面板,因为涉及到登录后台,他对内容搜索引擎的优化,外链的布局也起到了非常大的作用”。




01

“目的,定位与风格”。



官网的定位,展示风格与功能介绍,决定了对客户心智的影响,从TOB角度,网站的设计也不一定是和同行相同一成不变的,但主要传递的价值,核心文化理念,情感以及底层的东西应该是一致的。


风格与设计层面,呈现的内容主要还是要有“用户思维”,我们面临的客户是谁,可以解决为什么样的问题,提供什么样的客户价值。


逻辑要有“业务思维”,网站本身脱离不了业务,我们要关注行业趋势,市场格局,业务模式等三个板块,最核心还是想着“如何通过网站如何获客”。


1.明确主要目的,找好定位。


不同的业务模型,面临的客户群体也是不同,那么呈现的内容也是不一样,因此我们一定要明确好定位,做出呈现什么形态的网站。


比如一家SCRM企业微信客户管理的官网,那么核心肯定是想让“客户使用这个软件,告诉客户软件的好处与核心卖点”,通常这类软件强调的是“增长”“用户画像,数据分析”等问题。


做好基础定位,从目标用户的角度来分析,那么就可以直接在打造的时候把“卖点提炼出来”。


对于TOB成长型的企业,重要的事情一定是“获客”,如果能够通过每一个网页把“品牌也宣传了”,“内容被搜索引擎收录了”,也是一件更好的事情。


所以,网站设计的前期目的决定了“风格与展示内容”,我们都要以目标用户为中心进行规划,最终让用户信任“这家企业”,成为意向客户。


即便我们在实际业务中,会有多种获客的方式,但到最后“用户”始终绕不开“官网后台注册使用,甚至于免费体验”的环节,从本质层面,网站的UI,后台体验,也对转化起到了影响作用”。


虽然现在的客户通过各种渠道搜索可以找到相关软件的“自媒体”,其实到最后用户更愿意去官网了解,因为客户一般访问了企业的官网,基本上都是有了一定的需求,或者是想通过官

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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王智远

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