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打破B2B营销的迷思

作者: 李胤

2020-10-14 20:51 浏览 · 10335

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作者:李胤


众所周知,很多的营销文章或者学术研究更多的聚焦于B2C领域,而说到B2B行业,很多人的意识中都会与「低关注度」这个词联系起来,就像在我们熟悉的日常生活中,一直是由那些从未改变的元素所交织而成——太阳的东升西落,早5点到晚11点的公交地铁站,凌晨6点准时出摊的早餐铺,深夜才营业的小餐馆,24小时运行的电梯,这些事物普通到无法引起你的注意,但他们却日复一日地在同一个地方,做着同样的事情。同样,围绕着我们身边且和生活息息相关的B2B产品也貌似不受人们的关注,而这种感知会让B2B行业中的从业者产生一种错觉:「品牌」在B2B营销中不重要,自然也长期不受重视。因此,B2B营销的从业人员更多的偏向于在传统的领域做事,看到其他品牌的营销感到有趣、热闹、也想参与,但总觉得这些事跟自己没有关系。也会产生B2B的企业需不需要做抖音、快手这样的个人化短视频传播的疑问。


其实,导致这些现象的原因可能是B2B行业市场营销从业者中存在一些迷思:


  • 价格是B2B中决策购买背后的驱动力

  • B2B买家是不受品牌等情感因素影响的理性决策者

  • 销售人员和购买者之间的关系比品牌更重要

  • B2B产品过于复杂被简化为一个口号


诚然,To B产品一般客单价较大

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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李胤

董事总经理

12年市场营销实战经验丨擅长战略到执行的高效落地 供职多家国内头部快消品及日化品企业丨丰富的多媒介传播经历

累计发布了23篇文章

「雇主品牌」——品牌化思维下的金三银四

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