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天猫电器潮电成团出道,一首刷夜电音燃爆了所有年轻人

作者: 韩雷

2020-11-11 19:13 浏览 · 15732

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你有没有想过,当你在双11晚上熬夜扫货的时候,还需要有一首专属的BGM?


双11之战,各商家、平台都打的非常火热,如何在这个关键时刻,抓住消费者的注意力,变得尤为困难与关键!


当预售、尾款、津贴、打折、养猫等成为消费者调侃的对象,一边吐槽又一边兢兢业业的参与,有没有一种足够简单的方式,既能够娱乐,又能够达到与消费者沟通的目的?


有着天然潮、酷、帅基因的天猫电器城做到了,做了一件特别酷的事情!


潮电成团,一首出道电音,抓住年轻人的嗨点


消费电子产品在日常消费当中是一个特殊的存在,既不像美食类目一样是刚需,也不像美妆产品一样受追捧,我们时常会用到它但并不会时常焕新;对于“高冷”的电子消费产品,传统的营销做法往往是借势,合作明星或者跨界,利用明星、IP的热度,提升产品本身和活动的影响力;例如:京东电脑数码联手金婧上演“情景喜剧”,为京东电脑数码618直播活动做宣传造势;九阳电器联名喜茶,推出联名款产品......


但还有一种方式就是——借势不如造势,消费电子产品拟人化,成团出道、发布出道战歌,打破高冷的刻板印象,魔性演绎;超脱传统的营销手段,一下子就能吸引人的眼球,获得关注。


成团出道、音乐、乐队、街舞是今年绕不开的话题,被年轻人追逐,成为当之无愧的潮流宠儿。天猫消费电子作为聚集最多年轻人、最多潮流电器和数码商品、挖掘和孵化最多潮电新品的超级平台,以天猫消费大数据为依据,深入洞察年轻人的消费趋势,抓住潮流风向标——以新电感应为主题,在这个双11推出5大潮电团。



这5大潮电团分别为潮电爱玩团、潮电爱美团、潮电懒物团、潮电潮物团、潮电养生团,代表了天猫消费电子不同的产品品类,以及年轻人消费的5大趋势,玩物立志、颜值正义、懒人逆袭、潮流先锋、乐活律动。潮电成团出道这一举动,正是想年轻人所想,实现与他们的真诚沟通。



如果说潮电成团出道仅仅是引起了年轻人的兴趣,那么一首《双11刷夜电音》出道战歌,以潮电为元素制作发行的电音MV,才是真正的燃起了年轻人躁动的心。



在视频当中可以看到,天猫公仔在线打碟,BOSE音响、小米电视机、Realme手机、Dyson吹风机等各类潮电齐聚魔性演绎;同时伴随着猫叫声、电话声、各类电器模拟音效......科技感的画面配合炸裂强近的节奏,为我们带来一场视听的盛宴,在欣赏MV的过程中,悄然对产品、对活动产生记忆点。


如何让这首能够切中年轻人嗨点的《双11刷夜电音》在年轻人当中引爆,还需要占领年轻人群所在的社交阵地。


熬夜扫货的女人有多拼,外围话题切入占领年轻人社交阵地


熬夜扫货这件事情,好像是每一个年轻人都会做的事情,在微博这个年轻人聚集地以及热点事件讨论阵地,联合KOL发起#熬夜扫货的女人有多拼#微博话题,迅速引起年轻人的共鸣,并产生大量UGC内容,从而实现话题扩散。



借势话题热度,天猫电器城官微以及大量KOL共同发声,从科技、音乐等垂类KOL到搞笑类KOL,实现精准触达到扩散,从而达到《双11刷夜电音》的大量曝光,在年轻人社交圈引起讨论,没有《双11刷夜电音》的双11是不完美的,熬夜扫货必备BGM,一起新电感应。



轰轰烈烈的双11之战马上就要接近尾声,当越来越多的品牌、平台发力年轻人市场,如何洞察年轻人的心理,用年轻人喜欢的方式与他们进行沟通,成为重中之重。天猫电器凭借天猫消费大数据平台的优势,以及对年轻人市场的深耕,打造了这一波新电感应主题营销活动,打破传统的消费电子类产品营销方式,赋予这些冷冰冰的产品以温度,通过当下流行的、被年轻人所接受的方式呈现出来,赢得关注。


以微博为主阵地,选择电音、成团出道等年轻人熟悉的元素,用对的沟通方法在年轻人当中刷存在感,在年轻人当中建立“熬夜扫货必备《双11刷夜电音》”的认知;在情感层面,构建天猫电器与年轻人的共识,树立天猫消费电子潮、帅、酷的形象,拉近与年轻人的距离,实现对年轻人消费电子消费的心智培育。在活动本身与目标消费市场之间找到一种合适的表达方式,天猫消费电子这次无疑已经做到了!

关联公司:Tmall 天猫 | Tmall 天猫

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