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更长、更快、更好的双11终于落下帷幕,这个一年一度的千亿大项目,你参与了多少?
谁也不能否认,直播电商在今年双11抢尽风头。仅天猫单个平台,就有30个淘宝直播间成交额破亿。放眼全网,抖音开启11.11宠粉节,快手延续116购物狂欢节,直播电商新秀小红书也低调入局。
CBNData消费站网罗8大头部主播的双11数据,为这个战况空前的11月献上一份终极战报。
淘宝直播:薇娅、李佳琦顶流担当,雪梨稳居top 3,刘涛成明星直播楷模
今年双11最大的变化是”双截棍“的概念。第一波预售从10月21日开启,11月1-3日支付尾款,此后是第二波预售,直到来到熟悉的11月11日,迎来爆发,全程共计22天。
10月20日晚上起,头部主播薇娅、李佳琦、雪梨等迅速投入了这场一年一度的战斗。
由于天猫预售规则的限定,在这些主播的直播间里,10月20日晚上的热度高于10月21日,11月10日晚上高于11月11日,这是因为粉丝们纷纷在直播间蹲守等待第二天0点的到来。
11月10日,薇娅直播间观看人次达到8200万。根据知瓜数据,这场直播为薇娅带来45万粉丝的增长,薇娅当场直播(包含0点后数据)销售额超过11亿,平均客单价达到256元。
李佳琦11月10日直播间观看人次为6200万,知瓜数据显示,当场直播(包含0点后数据)销售额为6.96亿,客单价为304元。
有趣的是,千元以上的美容仪,在两位头部主播的直播间都收获“大卖”。薇娅直播间卖起Ulike脱毛仪、雅萌美容仪,而李佳琦不撞品牌不撞款,开卖TriPollar美容仪、Smoothskin脱毛仪,4款单品销售额均过千万。
在薇娅直播间,薇娅的昵称“哆啦薇娅”成为评论区高频词。李佳琦直播间更像是打工人的无尽守望,“好困”、“破产”、“上班”成评论区三大热词。
另一主播雪梨,因为背后拥有一家top3级别的淘系女装店铺,在直播策略上与薇娅、李佳琦的差异不小。11月10日18:00,雪梨准时开播,当天的产品都是自家店铺“钱夫人家-雪梨定制”的服装,吸引1700万人次观看。
根据知瓜数据,雪梨全场9小时的直播销售额达到2.57亿(包含0点后数据),客单价达到惊人的717.97元。
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