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双11,那些单场带货破亿的直播间

作者: Garbo

2020-11-17 15:48 浏览 · 25324

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在刚刚过去的购物狂欢节,各大电商平台再度创造了更高的数字成绩。成就新纪录的过程中,最值得一提的莫过于直播带货。


10月20日前,薇娅李佳琦直播间连续数日通过各大平台,为淘宝双11首日预售造势,吸引3亿人蹲守直播间,火热拉开双11大战的序幕。同期,各大平台、主播、明星、红人相继加入“直播大战”。


据第三方数据平台统计,双11当天各平台直播带货超过9万场,同比增加超300%;主播总人数过百万,而这个数字在去年还不到4万;超过30万个品牌参与了直播带货,同比增长超300%。当天吸引观看人次同比增长超过400%,贡献63.12亿交易额。


整个活动期间直播带货累计创造了107.56亿交易额,吸引观看人数高达141.34亿人。平台单场破亿直播间接连出现。它们是如何脱颖而出的?广告门在此盘点了“双11数个单场带货破亿的直播间”,希望能给更多平台、品牌、MCN机构、营销人、主播等带来新的思考。


双十一预售首日,李佳琦、薇娅又破纪录


20号晚7点,淘宝直播一哥李佳琦开启直播,在接近7个多小时的直播里,共计带货126款产品,约1.61亿人次观看。同时开启的薇娅直播间也是昨晚7点开播,接近凌晨3点半才宣布收工,直播间销售149个产品,吸引了约1.42亿网友观看。


据淘宝直播榜单显示,薇娅和李佳琦20日晚直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元,总额逼近70亿元,销售定金超10亿元。


此后,薇娅直播间先后迎来数位明星助阵,孟鹤堂、孟美岐、戚薇、吴宣仪、angelababy、黄子韬、关晓彤&李雪琴、邓紫棋、周深、周迅、乔杉,还有央视主持人朱广权和薇娅一起组成“权薇认证”,共同带货。李佳琦直播间也是热度高涨,凭借“尾款人,不要睡”“琦乐无穷”等词条冲上热搜。


最终,在10月21日-11月11日期间,薇娅、李佳琦分别创造88.2亿元,63.5亿元的销售记录,成为此次双11众多电商主播大赢家。



雪梨稳居淘宝主播TOP3


双11期间,主播雪梨的表现也十分突出,稳居淘宝主播TOP3。


从11月10日18:00开始,雪梨连播9小时,吸引观看人次1700万,单场直播销售额达到2.57亿(包含0点后数据),客单价达到717.97元。此次双十一期间,雪梨直播总引导成交额约25亿元,较去年同期增长约600%,直播间总观看人数超3.7亿,话题总曝光量34.5亿。


刘涛连播11小时带货2.2亿


10月20日晚,刘涛以聚划算“刘一一一一刀“的身份加入到双11大促。这是刘涛首次参加双11直播,当晚刘涛紧占据明星主播top1。整个双11期间,刘涛直播频次超过7次,11号当天,刘涛更是挑战了11个小时联播直播带货,并最终创造了2.2亿元的销售额,吸引1100万观看人次。


头部主播之外,淘宝直播的整体成绩也有大幅上升,预售开启仅10分钟,淘宝直播引导的成交就超过了去年全天,增长达4倍,尤其在美妆领域,共有12个单品在淘宝直播1小时销售额过亿。


辛巴家族24场直播,累计GMV达到了47.25亿


10月21日,辛巴正式加入双11直播战局,引导销售额达4.5亿;11月1日,辛巴连播时长超过13个,销售额达18.8亿,打破了此前辛巴单场GMV12.5亿的纪录。11月11日当天,辛巴直播超过9小时,销售额达到7.01亿,观看人数始终维持在10万以上,客单价突破100元。


截至11月1日,“辛巴家族”共计有12名主播在快手开启了24场直播,辛有志本人也开了3场,累计GMV达到了47.25亿。


image.png

图片来源:卡思数据


瑜大公子粉丝飞涨千万,单场实际支付金额达到3.68亿


入驻快手一年多,瑜大公子粉丝飞涨到1329万,带货成绩不断刷新。11月5日,孟美岐亮相瑜大公子直播间,在将近14小时的直播中,瑜大公子的单场实际支付金额更是达到了3.68亿,刷新瑜大公子单场最高GMV纪录。


瑜大公子之外,快手官方还为116购物狂欢节推出了多场直播:11月5日,瑜大公子x孟美岐;11月6日,华少x杨幂;11月7日,李宣卓x王琳凯;11月8日,华少x尤长靖;11月9日,散打哥x佟丽娅;11月10日,华少x陈数……并辅以百亿补贴的优惠力度吸引消费者。


张庭直播销量和点赞量双双破亿


10月30日起,抖音以全民排位赛正式开启双11购物狂欢,打造“11.11抖音宠粉节”。10月30日,罗永浩首场直播以5296万元领跑,10月31日,张庭以1.2亿的直播销售额成绩,排在当日抖音达人直播带货榜榜首,点赞量也随之破亿。此外,张庭这次直播也创造了多个第一,实时热榜,明星爱DOU等权威榜单榜首。


罗永浩连播12场,总成交额突破3.6亿


抖音宠粉节期间,罗永浩直播间联合联合戚薇、李诞、吉克隽逸、李晨、钱枫等众多明星,从10月28日开始到11月8日,带来总共12场双十一带货直播。根据新榜抖音数据工具的统计,从10月30日至11月11日,罗永浩抖音直播间斩获了3.6亿元的总成交额。




岳老板连播14小时,GMV终于破亿


11月10日,岳老板从11:45开始直播,截至24:00,预估销售额9539万,连播14小时之后终于创下1.06亿的销售额成绩,成功登顶头部榜单。


“苏宁易购超级买手直播间”创抖音双11期间最高纪录


11月11日晚,张艺兴携手贾乃亮亮相“苏宁易购超级买手直播间”,以亲身试吃、趣味互动、满减优惠、粉丝券和奖品福利等多元玩法,吸引观看人次超过2400万,单场直播GMV超1.6亿,刷新抖音宠粉节期间单场直播的最高记录。


当日,抖音宠粉节正式收官。根据抖音最新发布的双11数据来看,10月25日-11月11日24点,宠粉节最终活动总成交金额破187亿元,11.11单日成交额破20亿,累计看播用户量126亿,抖音站内主话题#抖音宠粉节的播放量达21.1亿次。





更多双11直播案例

尽在广告门APP

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文章评论

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Louise911

11月18日

0

全民直播时代来了

老弟没有恶意

11月18日

1

老弟没有恶意。 数据造假是一个行业共识。不!!!多个行业的共识。 后台打开admin,调一调数据的是。 老弟当年自己做私服,1000倍掉宝率,也是这么干的。 坚持一下,就可以干成产业了。我那个爱没收学生宿舍电器的教导主任,耽误我成为游戏巨头了!!!

Zzz’

前天

0

你可别吹了,多个地方都有你的留言,骗谁呢

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