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高成本、低收益,如何打破后流量时代的“逻辑怪圈”?

作者: NDN Group

2020-11-17 14:43 浏览 · 1109

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随着PC互联网用户规模持续减少,人口红利不断流失,许多企业会逐渐陷入“广告投入成本逐年递增,产生的曝光和互动却不尽人意”的怪圈之中。那么面临“后流量时代”的到来,企业又当采取怎样的措施,才能降低成本,规避风险呢?

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善用私域流量,自建流量池

面对日益高昂的平台广告费用,摆在企业面前的似乎只有两条路,要么以高昂的费用换取品牌曝光,要么通过不断压缩成本创造更大的利润空间。在这样的市场背景下,私域流量横空出世,以高性价比和高可控性吸引了众多中小型企业的青睐。

私域流量的载体包括微信公众号、社群、微信号乃至企业APP等等,企业可以通过优质的内容营销配合利益诱导,引流大批量用户,自建流量池。这样的操作一方面降低了广告成本的投入,另一方面也能够更加精确地抓取目标人群,并且具备更强的针对性和互动性。

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精准定位投放目标,避免浪费

许多企业会以品牌形象与定位出发去进行目标人群锁定。但在实际操作中,由于企业预想的用户群体与实际用户群体往往存在些许偏差,出于保守起见,许多企业在前期会采取“广撒网式”的广告投放进行大批量的曝光,再通过数据逐步缩小投放圈。不可否认的是,这确实是一种有效的营销手段,但过程中产生的流量浪费,对于一些预算并不充足的企业来说,是一种不小的损失。

其实不妨将企业产品先进行细分,根据不同品类进行集中分析,挖掘该品类产品的潜在消费群体,再针对消费群体的兴趣偏好和行为特征采用不同的广告形式和平台进行营销,这样往往能起到事半功倍的营销效果。 

在NDN Group过往合作客户中有一家国际知名的电器品牌,上海团队通过大数据采集和分析,将该品牌旗下的不同产品的受众进行了分类和定向,比如高颜值小家电的主要受众为Z世代,则使用抖音和小红书进行推广,内容上主要凸显产品的高颜值和性价比,短期内为品牌创造了十分可观的互动量和粉丝增长。

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裂变营销,打造交易闭环

后流量时代,获客成本从原来的几毛钱涨到了如今的几十甚至上百。面临这种困境,裂变营销能够帮助企业以低成本实现流量留存,打造交易闭环。而这种营销手段的核心概念其实就是分享,利用现有客户的社交关系链,由留存实现拉新。

裂变营销通常可分为五种类型:转介裂变、邀请裂变、拼团裂变、分销裂变、众筹裂变。这五种营销手段的核心吸引力是,创造了与消费者之间的共同利益点。以邀请裂变为例,拼多多不久前声势浩大的拉新可以说是邀请裂变的典型玩法,老用户成功邀请一名新用户,即可获得现金奖励,当现存客户发现有利可图时,会自发进行分享,为企业不断拉新。

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对于许多中小型企业来说,平台广告费用确实是一笔不小的负担,假如能够通过其他的营销手段,以较低的成本获得可观的曝光,那么何乐而不为呢?

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