报告|快手抖音B站营销策略异同（上） @广告门

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报告|快手抖音B站营销策略异同（上）

作者： CCG集团关注

2020-11-18 17:55 浏览 · 17278

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现在的品牌都想做年轻人的生意，而当代年轻人在哪里？

抖音，快手，B站无疑。

这三个平台上汇聚了最多的年轻用户群，而他们也被评为最受24岁以下年轻人最爱的视频类app top3。

今天我们就来聊聊如何在这三大平台上做营销。

欲先善其事必先利其器，先摸清平台的底细才知道应对策略。我们从五个层面来进行研究：平台，粉丝，内容，KOL, 营销机制，得出其营销策略的异同。（主要是异）

快手抖音B站都以社区和人双重链接用户，但属性不一，各有侧重。

- 快手：半熟人视频朋友圈

不管你玩不玩快手都不能妨碍它火，日活超过2亿，每日产出UGC内容1500w+。“在快手看见每一种生活”是最新的slogan，“全民生活分享平台”是快手自己的定位。作为一个新媒体观察员，如果给快手一个定位，那么快手更像是半熟人的视频朋友圈，微信是熟人社区，快手更有点像早年的人人，圈定了一个关系网，你能自动收到这个网里的用户推荐。快手汇聚了你的校友，老乡和同行，上面会有很多基于职业，地域的群，对于普通用户来说大部分互动都来自于同行或者同乡，其互动频率高达 3%左右。半熟人社交—这是它与抖音，B站最大的区别。

- 抖音：记录美好的短视频社交平台

抖音，记录美好生活。日活4亿，全球最活跃的短视频社区。正如它的slogan，抖音真的挺美好。在这里你能看到全国最好看的小姐姐，最流行的音乐和最新鲜的梗。纷繁多样的贴纸，趣味魔性的挑战赛层出不穷。抖音真的太精彩了，各种好玩的好看的新鲜的有意思的都在抖音，每次一打开抖音就停不下来。多玩玩抖音的贴纸美颜滤镜，你自己也能变成好看的小姐姐，就连普通人也能感受到抖音的美好。

- B站：年轻人的多元文化社区

“你感兴趣的视频都在B站”B站新广告投了好一阵了。是的，B站在去二次元化，并且很早就开始了，生活区已经成为第一大区，意味着B站早已不是当年的B站了。现在的B站涵盖了 7000多个兴趣圈层，文化标签达到了2000+，今已成功地坐实了“年轻人的多元文化社区”标签。未来终归是多元化的，不能只在二次元的小圈子里圈地自萌。游戏宅、追星狗、小粉红、考研党、小学生、美妆girl、大胃王相遇在彼此交错的弹幕间，不也是一件喜闻乐见的好事么。