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有天,一个文案前辈见我闷闷不乐,就问我:
“小伙子,发生了甚么事?”
我说,X项目的甲方不讲武德,把我的文案毙稿了。
他看了一下,说你写文案用死劲不好用,传统文案讲究化劲。我很不服气。
他说你刚接这个项目,你不懂,塔们的对接人比较保守,你写的虽然还行,但和之前风格差异太大,他不敢用,怕被老板骂。你听我的,写一版和之前风格类似的。
最后果然过稿了。
文案前辈说,捻青人,你要耗子尾汁,好好反思。以后不要再犯这样的聪明,小聪明啊~ 文案要以和为贵,不要瞎创新。
我大惊,难道这就是传说中的“混元文案功法”?!
后来我认真反思了一下,结合前辈的指导和这几年(被毙稿)的经历,大概整理了这么几条提升文案过稿率的经验。
如何提高文案过稿率?
第一层:写好你的文案。
首先,需要明确文案的目的:宣传品牌?产品?还是活动?
确定文案的诉求:主打更长?更硬?还是更持久?
确认文案的形式:长文案?短文案?还是系列文案?等等。
至于文案的风格,选用的媒介,必须体现什么,禁止出现什么,这些都要确认清楚,有时明确了要求你就成功了一半,82%的毙稿都源于没有明确要求。
需求确认之后,就要开始收集资料和研究产品。
20 世纪 40 年代,詹姆斯·韦伯·杨写下了 5 条文案撰写的程序:
1、尽可能收集与主题相关的资料,阅读资料,圈划重点,找出问题,访问工厂。
2、坐下来,积极探索解决问题的方案。
3、停下手上的工作去干别的,让你的潜意识继续工作。
4、“啊,这就是答案?”
5、认真策划,把你的想法变为现实。
伯恩巴克说:“魔力蕴藏在你的产品中......你必须和你的产品生活在一起,精通它, 融入它。”
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