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金错刀在书中写到一句话:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”
是的,在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。
这是小米创始人雷军点评金错刀《爆品战略》一书所写的一句话。
不可否认,“爆品”已经成为营销人常挂在嘴边的概念。
无论是传统品牌还是新消费品牌,每个品牌在化繁为简,单点聚焦打造“爆品”。品牌拥有一款超级单品有多香?
自嗨锅,2020 年上半年,销售业绩增长达到 6 亿元。
安慕希,2019年销售额成功迈过了200亿,成为中国乳业第一个破200亿的子品牌。
红牛,2019年销45亿罐,红牛维生素功能饮料全年销售约223亿元。
王老吉,2019年营收102.97亿元。
像这样的例子很多,单品打江山,多品坐江山,超级单品往往能够承担一个企业的大部分销量。
我们常见的超级单品都有哪些特点, 品牌又该如何打造超级单品?今天我们来解读一下超级单品背后的产品秘密。
01
超级单品的底层逻辑
“八零八零原则”+“二八定律”
说到底,“超级单品”也是我们所说的“明星产品”、“拳头产品”。
为什么我们要打造超级单品?
在产品为王的时代,高利润、高销量的超级单品即超级内容,超级单品可以成就超级品牌。
正如中街1946的创始人林盛所言,“不要总想用所有产品去满足所有人,把满汉全席做好是应当的,但是把白菜做好吃是有能力的。”
举一个典型的例子,沙县在中国沙县小吃门店拥有超8.8万家,年营业额超500亿元。这家单品小店,固然不能让我们吃上满汉全席,但却足以解决多数人的一日三餐。
我们同样可以用小米打造爆品方法论,来解释超级单品的逻辑。小米生态链的COO吕昊轩曾分享,一个产品研发必须遵循八零八零原则。
八零八零原则分为两个80%。
第一个“80”,是指要满足80%的人,就是远离小众市场或者小众群体,而是要把目光投向大市场;
第二个“80”,就是把80%的人再深一层挖掘,产品功能也要符合多数人的需求。
我举个简单的例子,一瓶高效补充能量运动饮料,一份容易饱腹又减肥的代餐食品.......这些无疑都是大众需要的消费品。
相反,前段时间售价13万的蒂芙尼珠宝麻将,就不符合八零八零原则。
显而易见,超级单品的打法,跟小众产品、奢侈品等是完全不同。
“八零八零原则”核心就是四个字——少即是多。
作为大单品,必须拥有足够大的用户源点市场,具备大众化的潜质,做80%人想要的产品,然后满足这部分人80%的需求。
理解了小米的八零八零原则之后,我们再来谈谈超级单品的二八原则。
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