添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

深扒三顿半、奈雪、自嗨锅之后,我总结出超级单品的5个秘密!

作者: 顶尖广告

2020-12-28 10:08 浏览 · 12648

分享

收藏(12)

金错刀在书中写到一句话:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”


是的,在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。


这是小米创始人雷军点评金错刀《爆品战略》一书所写的一句话。


不可否认,“爆品”已经成为营销人常挂在嘴边的概念。

 

无论是传统品牌还是新消费品牌,每个品牌在化繁为简,单点聚焦打造“爆品”。品牌拥有一款超级单品有多香?


自嗨锅,2020 年上半年,销售业绩增长达到 6 亿元。


安慕希,2019年销售额成功迈过了200亿,成为中国乳业第一个破200亿的子品牌。


红牛,2019年销45亿罐,红牛维生素功能饮料全年销售约223亿元。


王老吉,2019年营收102.97亿元。


像这样的例子很多,单品打江山,多品坐江山,超级单品往往能够承担一个企业的大部分销量。


我们常见的超级单品都有哪些特点, 品牌又该如何打造超级单品?今天我们来解读一下超级单品背后的产品秘密。


 

01

超级单品的底层逻辑

“八零八零原则”+“二八定律”

 

说到底,“超级单品”也是我们所说的“明星产品”、“拳头产品”。

 

为什么我们要打造超级单品?

 

在产品为王的时代,高利润、高销量的超级单品即超级内容,超级单品可以成就超级品牌。

 

正如中街1946的创始人林盛所言,“不要总想用所有产品去满足所有人,把满汉全席做好是应当的,但是把白菜做好吃是有能力的。”

 

举一个典型的例子,沙县在中国沙县小吃门店拥有超8.8万家,年营业额超500亿元。这家单品小店,固然不能让我们吃上满汉全席,但却足以解决多数人的一日三餐。


我们同样可以用小米打造爆品方法论,来解释超级单品的逻辑。小米生态链的COO吕昊轩曾分享,一个产品研发必须遵循八零八零原则

 

八零八零原则分为两个80%。


第一个“80”,是指要满足80%的人,就是远离小众市场或者小众群体,而是要把目光投向大市场;


第二个“80”,就是把80%的人再深一层挖掘,产品功能也要符合多数人的需求。

 

我举个简单的例子,一瓶高效补充能量运动饮料,一份容易饱腹又减肥的代餐食品.......这些无疑都是大众需要的消费品。

 

相反,前段时间售价13万的蒂芙尼珠宝麻将,就不符合八零八零原则。

 


显而易见,超级单品的打法,跟小众产品、奢侈品等是完全不同。


“八零八零原则”核心就是四个字——少即是多

 

作为大单品,必须拥有足够大的用户源点市场,具备大众化的潜质,做80%人想要的产品,然后满足这部分人80%的需求。

 

理解了小米的八零八零原则之后,我们再来谈谈超级单品的二八原则。

 

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(12)

分享

评论(0)

顶尖广告

广告人

杨阳,【顶尖广告】公众号主理人,广告圈话题之王,好案例出圈平台,累计出圈爆文70篇+。

累计发布了489篇文章

董明珠发2亿年终奖被嘲,网友:好歹毒的营销!

比杜蕾斯还野!王嘉尔口红广告翻车笑疯了

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭