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双11销量增长60%,这个品牌做对了什么

作者: Garbo

2021-01-11 10:52 浏览 · 19348

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2021才刚刚开始,又有一批品牌倒在了寒冬,而有一家来自德国的灯具品牌——Paulmann柏曼灯具却迎来了它的春天。

 

去年618期间,柏曼天猫店铺销售逆势增长,排名从去年的第9位,跃升至第6位,紧接着在另一大节点双十一,再度实现销售量同比增长60%。

 

柏曼凭什么?在与中国区CEO James深谈之后,广告门一步步摸寻到了柏曼打动粉丝的关键。

 


意料之外的“增长时机”

推动品牌势能释放

 

增长的时机,可遇不可求。突如其来的疫情给许多品牌带来重创,却也给一部分品牌带来新的机会。

 

据柏曼调研,居家时间增长,使大众对家居质感的要求普遍提升,开始关注家居、照明、装饰等品牌。同时,用户越来越去理解灯光,重视灯光在家庭场景的细分和应用。

 

简而言之,灯具市场更大了,对灯具品牌的要求也更为严苛了。

 

但对于来自德国,以德系标准严格要求品牌设计、产品质量的柏曼来说,这无疑是品牌增长的绝佳时机。柏曼需要通过进一步的营销手段触达用户,抢占更多消费者的心智。

 

过往,这个严谨的德国

关联公司:柏曼灯具

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