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维意定制探寻流量效应,解锁家居行业营销新纪元!

作者: 朱倩颖

2020-12-31 19:55 浏览 · 125794

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家装行业首探流量效应


营销,离不开传播。

传播,割裂不出时代。

 

遥记当年电视媒介称王、普罗大众尚不知洗脑为何物的传播初世代,“羊羊羊”狂轰滥炸横行央视黄金档,仅凭一句让人崩溃的“三字经”就让全国人民记牢了企业品牌。其影响之深广令人不寒而栗,曾经被“鼠鼠鼠、牛牛牛、羊羊羊、猪猪猪”荼毒过耳朵的一代人,时至今日在看见恒源祥品牌时,仍会下意识在脑海中缓缓打出一行大写加黑加粗的“羊绒家纺高端品牌”。这就是高认知度给品牌带来的红利。

 

大量潜在用户的瞩目,企业品牌的推广,会为品牌带来不可估量的巨大长期收益。维意定制所在的家居家装行业,本身就具有高价、低频、高卷入度的行业特性。需要向客户提供的不仅是产品,还有后续的一系列服务。尤其在“万屋定制化”的趋势下,家居家装行业几乎没有硬性标准化产品。最终直接影响消费者作出选择决策的,必是对企业品牌的高认知度、高好感度。家居家装行业寻求高效营销之道,让消费者获知品牌声量刻不容缓。

 

然而,抛开时代谈传播,都是耍流氓。互联网当红的时代,新流量传播来势汹汹,品牌仅靠传统媒体做营销显然收效甚微。面对全新的营销传播领域,维意定制抢先出击,成为家居家装行业探索新流量领域的擎旗先锋。


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博弈流量价值最大化


是否建立起直播账号、孵化带货网红,就算玩转了互联网呢?是否各大APP账号开屏、各类推送广告全都安排上,就能击穿新流量了呢?答案显然是NO。回首2018年俄罗斯世界杯。据媒体消息称,蒙牛品牌至少投入20亿预算用于世界杯营销。其中先以5000万美元(约3.3亿人民币)拿下世界杯赞助席位,又花了5亿购买央视世界杯的顶级套餐,之后豪掷4000万力邀新晋代言人球王梅西代言,并开启多频次的广告投放。所有费用累计起来,组成了大手笔的20亿预算。

 

然而18年世界杯风头最劲,引发全民热议的话题,却是只花了几千万做营销的华帝。“法国队夺冠华帝退全款”的促销玩法,可以说非常吸睛了。促销期间,华帝创下了总数10亿,增长率20%的巨大销售额,远高于为“夺冠套餐”退全款的8000万损失。无论法国队是否夺冠,这波操作显然稳赚不赔,收益立竿见影,整个营销取得了巨大的成功。

 

蒙牛以投放为核心,基于流量。而华帝则将世界杯营销封装成一个事件,基于内容。这场流量与内容的掰头,内容完胜。从蒙牛与华帝的对比中我们可以看到,在新流量竞争区域白热化的风口,优质的内容输出才是制胜王道,只有好的内容才能驱动流量价值的最大化。


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内容为王微综艺IP化


维意定制作为初探新流量区域的家居家装品牌,非常令人欣喜的掌握了“内容为王”的新流量营销精髓。在一系列的内容制造中,尤以极具品牌IP属性的“明星侃价会”最为亮眼。不同于行业品牌依然沉迷于“请明星做代言”的普通合作模式,维意定制与明星之间的互动更为深入契合。从其自身特质来说,“明星侃价会”无疑是家居家装行业的第一部专属“明星综艺”。

 

每期一个主题,每期一个明星。截止2020年收官,“明星侃价会”已成功举行六期。出席嘉宾包括钟丽缇、潘晓婷、田亮、张俪、杜德伟、南拳妈妈等知名明星和团体,阵容横跨陆港台三地。明星们现场和家装专家侃装修、侃价格、侃福利,为广大消费者传递家装行业第一手咨询,对家装过程中对问题给予真知灼见的指导,并为广大意粉送上大额福利,真正惠及消费者。

 

毫无疑问,维意定制“明星侃价会”的新流量玩法,在轻松愉悦的氛围内就把产品内容和品牌口碑植入消费者的内心和社交圈。既强化了品牌的话题制造、声量传播,又自然而然和用户产生了情感连接,成功激发起消费者的兴趣和购买欲。不仅开创了家居家装行业新流量营销模式的先河,更成功破圈成为泛传播领域的一次经典案例。

 

同时,“明星侃价会”还以明星自身作为扩大品牌发声的有效媒介。在提升品牌知名度和亲和度的同时,将明星的私域粉丝流量转化成品牌关注度和实打实的产品销量,向新流量传播的终极目标“品效合一”迈出了精彩一步。


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品效合一持续赋能品牌生命力


当前家居家装正由高速增长转变为中低速增长的换引擎的新阶段,竞争更加白热化、市场集中度不断提升,越来越多中小企业面临着被整合淘汰的危机。而家居家装是典型的房地产后周期行业,行业的终端需求来自于精装、新房装修、二手房装修及房屋局部改造。

 

据观察,维意定制线下产品线紧密贴合市场,推出“精装房拎包入住、毛坯房全屋配齐、全屋私人订制、爆款厨房改造、单空间改造和单品爆款”六大套餐,全方位适配消费者需求。同时,维意定制不断追求设计理念和生活品质的优雅互动。以优质产品力和出色设计不断圈粉消费者,为每一波营销动作提供坚实品质保障。真正将家居与艺术结合起来,为消费者的家居生活增添光彩。

 

“生活需要设计感,维意定制始终致力用独特设计感,为消费者创造更好的生活状态。”侃价会上,侃价会会长、维意定制总裁欧阳熙如是说。

 

纵观2020后半年维意定制在新流量领域首次试水,可以说是品牌全面走向新流量传播的完美开端,并为家居家装行业开辟出一片营销模式新蓝海。如果维意定制能够继续坚持品效合一的新流量营销模式,持续赋能品牌生命力,相信这个充满互联网思维和年轻活力的品牌,一定会带领家居家装行业解锁崭新的营销新纪元!


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这文章很赞

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文章评论

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ZZ

01月08日

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羊羊羊的后遗症依然还在,不过“高端羊绒”的记忆,是不是你搜索查到的啊?反正,我现在看见恒源祥就绕着走,反胃。

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