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ToB品牌营销手册(2020年终版)

作者: 陈小步

2021-01-04 18:00 浏览 · 70987

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上周应邀到云洲智能培训讲课,我趁机把之前写的内容重新梳理了一遍,用心做了一版100多页的PPT。ToB朋友如果需要的话,可以友情赠送。

 

新版《ToB品牌营销手册》分为三个部分

第一部分:前言:关于ToB两个问题

第二部分:ToB品牌营销的五个方法

第三部分:ToB品效合一的三个方法


下面分别介绍:

 

一、前言:关于ToB两个问题

 

01   TOB企业都需要做品牌传播吗?

 

不是所有的toB企业都需要做品牌传播的,例如大部分的广告公司,卖飞机的空客,做芯片的台积电。


这是为什么呢?


我总结了一下,以下四类ToB企业很少做品宣


(1)规模较小,获客优先,销售导向,没多余的经费做品宣;

(2)目标客户少,例如卖飞机,卖大型医疗设备的,客户就那么几个;

(3)客户关系复杂,例如军工产品,品牌对成单作用不大,有时还要保密;

(4)缺少竞争对手,例如台积电,在细分领域有极强的竞争力和话语权。


 

需要大量做品宣的ToB企业,个人总结也有四类:

(1)竞争激烈的行业领导品牌,需要时刻提醒行业记住他的领先地位,例如阿里云。

(2)大量中小客户,例如云服务商,钉钉,中小客户规模很庞大,小客户都可以不需要专职销售,线上购买线上服务即可,需要借鉴TOC大众传播的形式。

(3)后起之秀,需要快速提升行业影响力。

(4)融资/上市前夕,需要To资本市场传播同时强化品牌力。

 

介于两者之间的,需要做适当的品宣。

 

02   TOB营销有什么特点?

 

ToB与ToC营销有三个显著区别


分类
           TOC          ToB
客单价       低          高
决策链个人决策,公司决策,
服务一般购买就是交易结束,偶尔售后购买只是合作开始,需要长期服务


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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文章评论

才可参与讨论

Spiritln

01月04日

1

请问如何可以求得老师ppt?感谢

陈小步

01月12日

0

加我公众号:陈小步。 加我微信,我发你哈。谢谢~

13705052012

01月04日

1

我也需要这个

杨舸&公寓酒店优质睡眠服务商

01月05日

0

请问这么求得PPT

张尛胖纸

01月05日

0

请问怎么能求得老师ppt

张小鑫

01月05日

0

想要PPT,老师可以分享给我吗?感谢!

左右转。

01月06日

0

同求ppt,谢谢

小胖子

01月06日

0

老师,请问怎么获得PPT? 感谢

momo

01月08日

0

需要PPT,谢谢老师

陈小步

01月12日

0

PPT可以加我公众号“陈小步”获取,我微信发给大家哈。非常抱歉,我以为不能留个人信息,就删掉了个人信息。和广告门小伙伴沟通后,后续我会加上获取方式。非常感谢~

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