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总结2020年,关于B站营销的12个视角方向

作者: Charlie一席话

2021-01-05 20:03 浏览 · 28383

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 近期和营销圈子的朋友一起回顾今年的营销过往,发现B站的出圈内容引发了大量的品牌对B站进行了“好奇投放”,当下是B站的营销新机遇,而作为品牌方,如何介入这场流行。在这里,做一个营销人视角的一点心得,也分享给大家。谈不上什么深刻,但都是自己在使用的一些方法和原则。

 

1:B站上的年轻人独特的特质现象-视频创作能力


在B站有个现象,年轻群体从小拥有视频拍摄的经验,他们用视频记录生活、表达自我这个对某些行业影响意义深远,视频成为与年轻人沟通的关键介质,也成为了年轻人社交的沟通介质,与我们那个年代写日记不同,视频创作已成大多数年轻人的一技之长。学会如何通过优质视频化内容融入年轻文化,对于品牌来说,接地气的沟通形式和有趣的内容营销更能打动年轻一代。

 

这群年轻人爱娱乐,更加青睐有思想、有质量的内容,爱学习,崇尚智者。年轻人充满的好奇心与求知欲,在B站上显示的淋漓尽致。

 

如果和年轻人玩的好,那么品牌真的是在见证年轻人一个一个的足迹,一个一个的印记,一个一个的“那些年”与“爷青回”。年轻人看过的番、氪过的金、玩过的梗,等他们成长之后,又是一波夕阳红天团。

 

2:怎么才能做出这么好的视频?


我记得漩涡说过他和何同学的一段对话:

 

漩涡Leon:如何才能做出这么好的视频?

何同学:不停的做视频,不停的做视频。

 

在我看来,何同学有个特点是专注,因为专注,所以匠心。这是做内容的法则,如果你要问我品牌做怎么样才能做好的商业B站视频,我肯定不会回复你:不停的投放视频,不停的投放视频。

 

B站是需要一流创意,二流文案,三流剪辑。不同的行业不同的展现方式,例如数码实现消费者创新沟通的需要用惊艳的寓教于乐,何同学通过视频恰到好处地科普了120帧技术,润物细无声地表达了一加8系列手机“瞳孔屏”的核心卖点——120HZ“肉眼可见的出类拔萃”。

 

当你做完一个视频之后,围绕B站内容生态来挖掘,从热度数据、用户的正向反馈、以及用户的自发二创等多个维度来分析,这不仅是从数据高低来做判断标准,而是数据质量。

 

3:企业号在B站怎么做?


企鹅憨憨B站走红记“逗鹅冤”事件、“钉钉本钉,在线求饶”这些是现象级事件,需要很多机会成分。但是五芳斋的咸鸭蛋、芬达的开个脑洞,分别是自制和事件两种营销的不同规模,也是企业号内容制作的最低门槛,技术是底层,如果用内容良好的表达出懂年轻人的创意才是第一要义。

 

第二要义是,每个品牌都应该根据自己的特质,在B站上找到适合自己调性的玩法。刨除品牌本身的话,也要能知道自己是个什么区的UP主。

 

第三要义是,如果可以,把老板也拉出来溜溜,百亿身价VS千万粉丝。雷总出镜,流量保证!培养自己的老板成为B站萌新也是一条正经思路,每一个官方鬼畜可能都是一场狂欢!

 

如果你要问我如何衡量企业号在B站获得了小成绩,那么获得一个小银牌才是开始~

如果你要做B站的企业号营销规划,那么涨粉、爆款和破圈,就是你的一键三连~

 

在B站,读懂年轻人的心,远比与年轻人对话重要。

 

4:建议关注下B站为中国年轻人创造的百大产品榜单——“China-Z 100”


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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Charlie一席话

营销

对B站等平台营销,略有研究。微信公众号:Charlie一席话(ID:ADTalker)

累计发布了6篇文章

深度解读|在B站,如何做好品牌营销?广告市场营销人必看!

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