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品牌策划全流程思考

作者: Mr Yu

2021-01-11 07:49 浏览 · 61829

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1思考


企业为什么要做品牌,从企业的角度来看,当下市场是一个看中颜值的时代,也是一个追求个性化的时代,尤其是产品和服务同质化的今天,消费者选择成本增加,那么如何让消费者在众多同类产品中一眼就瞄中自己呢?


品牌策划简单来讲就是包装、就是寻找细分市场、就是打造差异化竞争优势,包装就是颜值,这个很容易理解,细分市场是需要很强的商业洞察力,差异化竞争优势就是让消费者发现不同,然后选择你。


品牌策划往往存在于已经尚存的产品和服务当中,他们已经是大浪淘沙剩下的幸运儿,说明这个市场是存在,但是市场是有限的,人的欲望是无限的,尤其是当下的年代,你想到的别人也一定能想得到。


如果自认为聪明的把自己的产品和服务当做独家,我觉得这个市场一定不存在。


言归正传,那么品牌策划到底是做什么的呢?我的理解是:发现、打造现有市场中独特的项目优势,这种优势建立是一整套的,而不是单点式的,大体步骤可分为:①诉求→②调研→③打造→④执行。



2诉求



这种诉求是在双方的沟通中产生,那什么是诉求,就是我真正需要什么东西?


这种东西可能甲方也不是很清晰,这时候就需要我们通过各种沟通技巧,来撬动对方的思维,挖掘深层的诉求认知。


挖掘真实诉求是要有前提的,前期的沟通尤为重要,必须是双方项目负责人当面沟通,而不是网上沟通,领导的想法和下面员工的想法可能不同,领导更多的是站在战略的角度,而员工更多的站在执行也业绩的层面。


而品牌策划本身就具有战略意义,这个需求一定是和领导层有密切的关系,如果是非核心领导人士,他是否代表上级的最高旨意是需要注意的,别到时候沟通半天,结果方向完全跑偏了,这种事情屡见不鲜。


甲乙双方首次沟通尤为重要,沟通前甲方一定要捋清自己的项目情况、遇到的困境和真正想解决的问题等等,乙方需要对甲方的项目和相关的行业有一个大体了解和把控,短时间内成为“业内”人士。


在这样的前提下,沟通才是最有质量的,才是最顺利的,充分的沟通才能找到双方真正的契合点,才能碰撞出创意的火花。


在沟通的过程中乙方策划人员要学会正确的提问技巧(可参考麦肯锡方法),尽可能的挖掘对方的想法和没有说出来的事情,但是涉及到对方核心机密的东西尽量避免,可以试探性的询问,以免造成尴尬和不快。


值得注意的是,并不是所有的品牌策划公司都具备品牌全案的能力,有的公司是设计起家的,再雇佣个小文案,就可以提供“所谓的品牌”服务了,比如:logo设计、卡通形象设计等等。


这种服务属于品牌策划的范畴,但它是只是单项的、独立的外包性质服务,这种公司缺少对项目对品牌的策略性思考,无法提供战略性指导意见。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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文章评论

才可参与讨论

Mr Yu

01月11日

1

欢迎各位,交流讨论,赐教。

18245039474

01月11日

1

知道品牌的心脏就是他的全部。缺一不可。还是?

Mr Yu

01月11日

1

这句话我没太明白,是否可以换个方式说呢~~

Mr Yu

01月12日

1

更多文章,欢迎关注我的个人公众号:海绵球SpongeBall

阵雨

01月12日

0

是软文吗这篇

Mr Yu

01月12日

1

软不软文不重要,关键是是否能帮助到你~

麦克MAki

01月30日

0

不错 挺好的

ice石bingxue

03月26日

0

占领消费者的心智何其容易

Mr Yu

品牌营销策划

专注品牌营销策划三十年,公众号:海绵球SpongeBall

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