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如何成为行走的标题制造机?

作者: 熊猫文案

2021-01-19 10:36 浏览 · 34203

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文 | 熊猫文案(ID:creatwriter)



写标题就像难产,而大多数人还没怀孕。

大家好,我是为标题想秃了头、写秃了笔的熊猫文案。

经典理论告诉我们,标题要讲卖点,要区隔竞争对手,要提高销量……

是的,这些都没错。

但真正让标题起作用的是什么?80%的文案都不知道。

而忽略这个问题,文案的全部努力可能毫无意义。



01  

你脑中的巡逻队


面对无限的信息刺激,注意力,就是人进化出的筛选机制。大部分信息,会被大脑判断为无用,直接过滤掉。


本质上,我们为标题所做的所有努力,都是围绕这五个字:交换注意力。


虎口余生的标题,往往都懂得利用两大注意力机制。


先来说说第一套注意力机制。它非常普遍。例如为什么男人走在街上总爱看美女?为什么女人路过一切镜面物体都要忍不住照一照?这是因为我们的大脑中有一个巡逻队。


如果你最近正琢磨着买一辆红色的车,你会发现,街上的红色车突然多了起来。其实并非红色很流行,而是你脑中的巡逻队搜集了很多相关信息,所以你感觉它无处不在。


你喜欢什么、关注什么,“大脑巡逻队”就会帮你定向搜寻什么。


抖音快手头条等媒体,正是借助大数据和算法,担当了脑外巡逻队,掌控了你的注意力。用李诞的话来说,这种基于人性的技术手段,“就像一个直拳打你脸上,躲都没法躲”。


如何才能吸引大脑巡逻队?通常,大脑巡逻队会高度关注这三点:

1、和我有关系吗?有就注意,否则过滤。

2、对我有好处吗?有就关心,否则漠视。

3、是我当下关注的吗?是就置顶,否则忽略。



02  

和我有关吗?


我们常常说,文案要让人有共鸣,要让用户觉得“和我相关”。因为信息与人的关联度,决定大脑巡逻队的关注度。

那什么是共鸣?

共鸣,常常有两种反应:

内心一震,“啊,是不是在说我?”

或者会心一笑,“对!这就是我啊!”

那共鸣来自哪?很简单,来自“共”。


1) 共同背景

Xxx内衣,地球人都知道

13亿中国人的xxx

任何人都能hold得住的Xxx

……

有多少人会关注这些信息?

这些虚妄的人群大词,就像朝天开了一枪,然后等着大象掉下来。

而一流的标题,像个狙击手,精准锁定人群。


锁定年龄、世代:

加油白衬衫——天猫

年轻就去SUV——昂科拉


瞄准性别:

女人的真心话从不挂在嘴上,只会穿在身上——淘宝女装

尝起来是女孩之上,女人未满——RIO


区隔圈层:

在人潮中,做个潮人——得物

爱思考的人都很寂寞,直到我们遇到了三联——三联生活周刊


2) 共同语言

问出一个问题,让人下意识回答“是的”,就能和用户建立起对话感,让对方觉得有共同语言,共同观点。

常用的句式有:

你有多久没有……?

你想……?

是否总是……?


例如一个理财产品想要推广给已婚女性。与其说:妈妈们注意了,这样理财可以提升收益。不如找一个共同话题。当妈妈们心里想着:是啊。很自然,她们就会觉得这和自己有关。

同样,想要向客户提出增长方案,原标题:提升50%销量的方法。不如改成:想让销量提升50%吗?


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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熊猫文案

CD

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“写标题总是如此艰难吗,还是只有小白才如此?” “总是如此。”

藏不住了!原来好文案都有三双眼

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