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先给大家出一道计算题。
在常驻人口20w的县城，某白酒经销商在2020年的剩余存量白酒价值1100w。同时，该白酒经销商向厂方打1900w的春节货款后，又有等价值的白酒现货入库。
请问，如果该白酒经销商想要在春节期间，将所有库存白酒销售完毕，请问该县城“可饮酒人员”的人均白酒消费金额。
想要将所有库存白酒销售完毕，人均白酒需要消费金额：￥857。
这是什么概念呢？
以¥1499一瓶的飞天茅台为标准 ，大概2个人分一瓶就行了。
是不是觉得也没有喝多少？
但人家那是茅台！而且还是￥1499的飞天茅台！
实际情况是：
人均9瓶的500ml江小白青春版——40度
人均4.4瓶的500ml水井坊小水井——52度
人均8.6瓶的625ml泸州老窖头曲——55度
人均16瓶的1.5L老村长四季系列——45度
人均5.4瓶的500ml古井贡酒六代献礼——50度
人均4.4瓶的500ml开山七贤系列——42度
人均8.6瓶的240ml洋河梦之蓝——52度
人均5.2瓶的400m口子窖五年——40.8度
这些价格相对亲民的日常白酒需要在春节期间全部消耗完毕，考虑到疫情有再次爆发的可能，时间又极可能被框定在：年夜饭当天。
好家伙，这可真就印证了那句话：喝不死你，你就往死里喝。
显然，对于非特定区域的人群而言，这个饮酒指标是很难完成的。
“很难完成”不代表不能完成。
在上图的公式中，我们可以将达成目标的方式简单归结为两个影响因子：扩大人数，或者提升人均饮酒数。
影响因子可以再做细分，比如扩大喝白酒的年轻人人数，增加女性饮酒人数等等，今天就不再做展开。
由于上文所列的人均饮酒数据过于不人道，我们还是选择放弃提升人均饮酒数，集中资源扩大人数。
增长与需求是正相关的。
需求带动人数增长，这叫市场；需求带动人均饮酒数增长，这叫酒精上瘾，建议直接送医治疗。
回归正文，当前社会经济发展下的白酒营销应该怎么做？
白酒营销问题定性
在中华文化里，无论是在普通消费者的认知中，还是在白酒品牌本身的战略选择中，都将白酒和“事”进行了强绑定。
有事喝白酒，没事酒白喝，揭示的就是这样一种社会共识。
而到了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖国窖1573这四大名酒，喝的更不是白酒，而是人情世故了。
用现在营销圈流行的词来说，白酒是“社交货币”。
这就引出了白酒的一个问题：白酒，事，人情应不应该有强联系？
如果我们这一批年轻人都不喝白酒，那么白酒、人情和事的关联就会从此被砍断。
接下来谈一下我认为的第二个问题。
请你回想一下，你见到最多的白酒广告是在哪里？
我见到白酒广告最多的地方是在高铁站和高铁上，其次是某大型商业的户外广告上，还见过某白酒品牌找了薇娅直播。
没了。
这就引出了白酒的第二个问题：白酒品牌在媒介的选择上是否跟上了时代？
我承认大多的白酒具有很强的地方属性，渠道走不出一个省，选择高铁站也是希望品牌的知名度可以跟随高铁流向全国。
但高铁的速度和可到达的距离，是这个时代的最高速度和最远距离吗？
恐怕，答案是否定的。
最后，说一下白酒营销的第三个问题——表面的文化自信，内在的文化自卑。
先是茅台集团旗下的“王茅”酒通过登上国外时装周，来为自己定调。
其次是，舍得酒业就自己获得国际风味评鉴所（International Taste Institute）的大满贯的事情，进行了一波公关宣传。
一个中国白酒，获得了外国机构的认同，然后在国内进行大肆宣传。是不是有点怪怪的？
究其原因还是“国外的就是牛逼”的心理在作祟。
其实不止舍得有这样的心思，华为、李宁打着同样的小算盘。
这文章很赞
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