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 藏锋丨第22篇文章

阅读提示丨7358字 15分钟

篇幅较长，大家可先收藏

策略策划人需具备两项技能：

一是战略层面的“认知”能力，对产品、品牌、渠道、传播策略的指向。

二是战术层面的“落地”能力，将品牌建设、产品开发、营销campaign的落地。

在具体的落地层面，经常需要用到各种工具，我将这些工具按类型分为以下21大类型：

1. 淘系后台数据平台&电商插件

2. 广告营销案例网站

3. 热点趋势/新闻资讯

4. 数据报告网站

5. 媒介及渠道后台数据

6. 高清图片素材网站

7. 图标素材网站

8. 字体网站

9. PDF转PPT网站

10. 云盘资源搜索

11. 一键抠图

12. 词云制作

13. 广告法

14. 关于文案

15. 论文查找

16. 电子书资源

17. 电影资源

18. 二维码生成

19. 企业信息查询

20. 上市公司财报查询

21. 其他工具

1、淘系后台数据平台&电商插件

 01. 生意参谋 

生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是TP的生意参谋，也是策划的策略参谋。

那么，策划人可以用生意参谋来做什么呢？

销售数据：看GMV和卖家数同比，判断整体大盘竞争系数大小。

人群画像：从大盘人群年龄、性别、职业、城市，多维度了解人群。

子类目整体趋势：在大盘之下，各子类目历年大盘占比，以及今年相比上一年度同比增长，通过销售占比及同比增幅，找到机会品类。

各子类目销售趋势：通过GMV和访客数，看是否有进场的机会。

各子类目生意增长趋势：近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要关注的维度为：GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。

各子类目丨其他：主要通过近30天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。

从GMV的层面，看过去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到头部or热门品牌。

产品属性洞察：这个功能我经常在用，以化妆品为例，可以看到功效、原料、净含量、上市时间、产品类别等。

竞品品牌店铺销售额：年销售额看同比，月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。

店铺各月流量、客单、转化率对比：看大促和日常是否良好地，将客单和转化率承接进入的流量。

各品牌流量来源分析：主要看付费和免费的占比，健康的店铺为4：6「付费：免费」，以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品类结构分析：这里主要看品牌的核心阵地品类，以及品类的集中度。

各品牌消费人群分析：从年龄层看品牌年轻化，以及从人群维度筛选竞争品牌。

整体结构分析：通过访客、客单和转化率，从GMV层面看是哪个环节出了问题。

流量结构规划：从成熟店铺的层面，看流量结构是否出现病变，以及需要进行增减的流量。

货品结构规划：从SKU的数量及销量，找到动销和滞销的SKU，对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。

主推款分析：主推款作为店铺销量主要来源，通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。

 02. 小旺神 

https://xiaowangshen.com/

（1）所处类目

查看此商品属于何种类目，如雅诗兰黛小棕瓶属于“美容护肤/美体/精油-面部护理（新）-液态精华”，即属于护肤的面部精华中的液态精华。

（2）交易指数还原

可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。

（3）主图/视频下载

用于做竞品分析。

（4）无线端详情

PC端可一键看手机端详情。

（5）评价下载/分析

可将商品评论的数据用excel导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。

（6）新品入池检测

主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。

（7）抖音推广/淘宝直播

这里主要是看这个品在这些渠道做的推广，当然这里会导入到抖商眼和淘播眼，看这些渠道的推广数据，后面我会简单介绍下抖商眼。

（8）店铺上新

可看到此店铺近期上新的新品，竞品分析用得着，了解竞争对手最新市场动态。类目：可快速看到这个品，在淘系属于哪个类目。

 03.  旺超人 

https://www.wangchaoren.com/index.html

主要是电商页面用到的插件，以弥补小W在运营分析方面的功能。

运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。

 04. 58图 

对于想查找过去某个节点品牌的电商页面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，这就是福音了，这个网站抓取了过去的电商历史页面，参考杠杠的。

http://www.58tu.com/Top/index.html

 05. Axure 

专业的快速原型设计工具，上手快且稳定，电商文案策划做页面规划的好帮手。

2、广告营销案例网站

 06.  数英网 

数英网 DIGITALING是大中华区权威数字媒体及职业招聘社交平台。可看广告营销案例/文章/代理商指数/品牌指数。

https://www.digitaling.com

 07.广告门 

营销传播产业第一媒体。

https://www.adquan.com

 08. ADGuider 

最全广告创意智能搜索工具，按品类+品牌+节日节庆+明星+国家+类型+奖项+代理商等组合词智能搜索。

https://www.adguider.com

 09. TOPYS 

国际性案例较多，排版也舒服。

https://www.topys.cn 

 10. 新片场 

看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的V电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。

 https://www.xinpianchang.com/square

 11. 胖鲸智库  

个人比较喜欢他们的界面。

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 12. 网络广告人社区 

超多国外的案例。

http://iwebad.com 

 13. TVCBOOK  

一个专门看各种TVC的网站。

https://www.tvcbook.com/homepage.html

3、热点趋势/新闻资讯

 14. 知乎热榜  

虽然逼乎质量比起一起下降了蛮多，但还是在内容高质上还是TOP1。一般早上会第一个看下知乎热搜榜TOP50。

https://www.zhihu.com

 15. 微博热搜榜  

微博的热搜就看的人生百态了，可以看到大众/年轻人都在干什么，热点事件的爆发点还是主要在这个平台。

https://d.weibo.com/231650

 16. 百度热榜 

https://www.baidu.com

 17. 搜狗搜索榜 

https://weixin.sogou.com

 18. 36氪 

https://36kr.com

 19. 创业邦 

https://www.cyzone.cn

 20. 钛媒体 

https://www.tmtpost.com/lists/latest_list_new

 21. 雪球 

https://xueqiu.com

 22. 聚美丽（美妆）

https://www.jumeili.cn

 23. 品观网（美妆）

http://www.pinguan.com

 24. MeasureChina（美妆）

://measurechina.blog/zh-hans/

4、数据报告网站

 25. 发现报告 

里面有很多券商

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