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一周时间过得好快，本来这周打算发一篇关于看综艺时学到的“营销技巧”，但是写完后自己觉得写得“太水”，只好默默删掉了文章。看到过去几周各平台的乡亲们对“AIDTAS模型”还是很感兴趣的，所以这周我们继续来聊一聊“AIDTAS模型”。
需要再强调一下，“AIDTAS模型”在营销实战中非常实用，模型中包含了从吸引消费者注意力，到激发消费者兴趣，再到点燃消费者欲望，构建信任，购买行为，以及分享传播，一整套的消费者购买决策过程。
前几周我们已经讲了前三个阶段（可在往期文章中查看），那么我们今天就继续分享“AIDTAS模型”的第四个阶段“构建信任”，并依然用6个人性营销手段来讲述如何与客户建立信任关系。
一、羊群效应
所谓“羊群效应”，是指当羊群中出现一个领头羊后，其他羊就会跟着领头羊跑。举个例子，当我们参加某会议的时候，每当分享嘉宾讲完话之后，总会有一个人在角落里率先鼓掌，而其他人听到掌声后则会跟着鼓掌。
个人很容易在群体的影响下，放弃个人意见和思考，从而与大家保持一致。羊群效应在营销中很常见，并且和“从众效应”类似。
利用“羊群效应”快速让客户相信你，并购买你的产品，需要用到以下3个方法：
1、埋下种子
举个例子，当客户逛电商时，想要购买一个书桌，客户看到两家店铺在卖同样的书桌，价格也一样，但是一家销量为34900，一家销量为0，此时，客户会选择哪一家呢？
大多数人会选择第一家，因为谁都不愿意当“小白鼠”。因为人性懒，所以我们在判断在哪家店买东西时，第一反应就是这家店有多少人买过。
所以，当我们将一个产品推向市场时，首要任务就是“埋下种子”，比如你开了一家烧烤店，首先要让自己的亲朋好友试吃，并在点评类APP为自己的店留下好评价及照片。然后可以设定一个机制，就是自己的亲朋好友可以每人邀请5位他自己的朋友来试吃（5人餐标300元，需要写评价），这样，无论你的店内还是点评网站，都会处于一种“爆火”的状态。不明真相的羊群则会跟风，慕名而来。而这些开店的前期操作，就是“埋下种子”。
2、展示人气
越有人气的产品，客户越喜欢，销量也越高。所以我们要把产品的销售排行榜、产品关注度等展现给客户。比如烧烤店门前放一个小广告牌，上面写着“**烧烤店被评为**区某点评网站烧烤榜第一名”。比如某奶茶广告曾说过的“一年卖出3亿杯，可绕地球一圈儿”。比如我们网购时，产品主图上写的“已有**人购买”。
总之，通过各种途径来展示自己的人气，潜移默化的激发客户的羊群效应，能够大幅提升销售额。
3、展示销售效率
除了销量和人气，还可以用展示销售效率的方式增加信任感。比如“双11本店成交额突破2000万”、“**产品3分钟卖完”、“**产品创下新纪录，1分钟卖了10000份”。这些文案强调销售的效率很高，也侧面暗示了这款产品人气和销量很高，这种方式能够很容易激起客户的羊群效应。
二、盲从权威心理
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