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之前做B端业务运营的时候，主要工作职责是投放与获客，虽然这块跑通了，但是客户进来后，在成交环节被卡脖子，客户信息交给商务后，始终成交不了。
由于运营部的KPI和成交额挂钩，不得已我也去钻研了客户成交那个模块的内容。哎，不懂商务的运营，不是好厨子。
在研究客户成交那个模块时，我发现商务成交率低，遇到最多的情况是客户总说一句话：你们的价格太高了。
起初我也觉得，既然价格高了，那降低价格不就可以了嘛。老板说，降低价格可以，顶多不赚钱，开不了工资，大家开心就好。所以，我就知道了，商务给出去的价格已经是地板价了，客户依然还嚷嚷着价格高，这就没办法了。
再后来，我遍访名师（网上找资料）发现一个说法，但凡是客户说价格高，并不是因为真正的价格高，而是客户不认可你的价值。这句话犹如六月飞雪，冻醒了睡梦中的我。
以B端业务为例，我当时做的是办公室装修业务，一单报价二三十万，这个价格高吗？如果换做设计大师贝聿铭报价两千万，大家可能觉得都不高，为什么？因为值。
所以最终问题就回归到了，如何让客户认可我们的报价是值二三十万的，用一个极端的例子，比如我卖一根针给你，大家知道一根针的价值也就几毛钱，你要卖一百万一根，怎么卖呢？赋予它一百万的价值。
01
打造产品价值
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