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“齐使者如梁,孙膑以刑徒阴见,说齐使。齐使以为奇,窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远,马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰:“君弟重射,臣能令君胜。”田忌信然之,与王及诸公子逐射千金。及临质,孙子曰:“今以君之下驷与彼上驷,取君上驷与彼中驷,取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕,而田忌一不胜而再胜,卒得王千金。于是忌进孙子于威王。威王问兵法,遂以为师。”
——《史记》卷六十五:《孙子吴起列传第五》
我之前待过一家公司,当时正在做阿里生态内的会员项目。当时的领导总喜欢说,我们的策略是通过短信的形式,通过专属客服,通过会员优先购等方式让消费者入会复购。
由于ta次次这么说,终于有一次我忍不住了,我说:
“你说的这个不是策略,你说的是方法,是战术。”
然后,我就可以放心大胆地把这段事情写出来了。
其实,很多时候很多人都和我的前领导一样,是分不清策略和战术的。
某种程度上来说,这不是ta的错,是策略的错。
是策略变得太廉价了,廉价到人人都可以时时把策略挂在嘴边。
一个方案中可以出现品牌策略、传播策略、媒介策略等。这还是策略出现次数比较少的方案。
有一段时间,我一听到策略两字,就本能地觉得对方可能要开始忽悠了。
我把这种症状称为“策略过敏后应激障碍”,英文写作Strategy Barrier,简称SB。
现在症状有所缓解,也可以来谈一谈我理解的策略了。
关于策略,杨不坏老师和空手老师分别给出过自己的回答,分别参见《策略|比稿方案前10页都是谁写的?》及
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