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如果说智商是硬伤,那情商就是内伤。
硬伤尚可医治,内伤就比较致命。
文案也是如此,高情商的文案,总是让人心情舒畅,好感倍增,而且能够发人深省,催人行动。
而低情商的文案总让人感觉:我凭什么听你的?它们要么淹没在信息的洪流,激不起半点水花,要么只能通过无休止的重复骚扰,强迫你接受。TMD,躲都躲不掉,烦死了!
我们发现,高情商的文案总是相似的,它们更能体察人的需求,知道如何让人舒适,也懂得如何给人施加正向的压力。
1、体察需求,投其所好
低情商的文案只关心自身,对产品卖点如数家珍,将各种优势一一罗列,但殊不知在信息爆炸的当下,这很难引起人们兴趣。
高情商的文案则更关心人,懂得将自身价值和受众需求相结合,从而引发更多关注。
例如拉斯维加斯品牌升级的文案:
What happened in Vegas,Stays in Vegas.
在拉斯维加斯发生的一切,只会留在那里。
人们对拉斯维加斯的传统认知是什么?赌博。但人们来这的真正原因是什么?其实更是为了放纵自己。是《宿醉》里新婚前夜的狂欢天堂,是《老友记》中瑞秋和罗斯闪婚的浪漫之地……在这里,你可以做那些在别处想做而不敢做之事。
广告公司R&R抓住这一点,重塑了拉斯维加斯的形象,将“赌城”变为“自由之城”——在这里你可以尽情放纵,购物、狂欢、宿醉、闪婚再离婚……然后“What happened in Vegas,Stays in Vegas”。
等你回到原先的生活,你依然是受人尊敬的老师,体面的医生,在那里发生的一切,只会永远的留在那里,与你无关。
另一个案例,是林桂枝在新书《秒赞》里提到的一个案例:
电子书优惠的线上海报文案:
限时下单8.99元
修改之后的文案为:
做个渊博的人,只需8.99元
原标题只是突出自己的优势“限时优惠”,而新标题则是写出了受众的内心所需,效果立马就不一样了。
2、关注情感,带来偏爱
低情商的文案只关注价值,这在产品力够强时管用,同质化严重时就会失灵,从而陷入无休止的价格战和广告战。
而高情商的文案善于感受他人的微妙情绪,诉求情感,以情动人,从而获得用户更多的偏爱。
亲情:
⊙ 我们不断攀登新高度,却爬不出她关注的目光。
——金地·明峰
⊙ 在他还相信童话的年龄,带他去看看童话。
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醜奴兒。
2021年03月
0消费主义的骗局,拿捏人性死死地。