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运动热潮下，看京东运动如何抢占品类心智？

作者： 营销之美

2021-03-17 21:13 浏览 · 12285

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运动健身已经逐渐成为人们追求的健康生活方式。
 
京东大数据显示，春节期间运动鞋包、户外鞋服、运动服饰的销量同比增长超过了1.6倍，适合春天温暖天气的轮滑滑板、游泳用品、骑行运动销量同比增长都超过了1倍。
 
国人对运动健身的热情有多高涨，通过健身领域超级IP——帕梅拉在全网掀起的运动健身风潮就可见一斑。
 

帕梅拉在2020年8月入驻某健身平台，短短4个月的时间，就积累了超过200万的站内粉丝量，月跟练人次更是高达424.2万。

 

最近，京东运动户外超级品类日也与帕梅拉展开合作，征集“帕梅拉女孩”上京东打卡抽奖，我的室友小王就积极参与其中。
 
除牵手帕梅拉外，京东运动这次营销策划还有诸多亮点，为品牌提供了一种营销破题新思路。


定位人群：精准触达多圈层用户

如今消费圈层化趋势日益明显，人们因为兴趣、爱好、消费习惯等在互联网上形成了一个个的圈子，并在圈子中不断寻找认同。也正因此，满足越广泛的用户定位难度就越大，基本上每个用户都因其某个特征属于各自的圈层，每个特定的圈层，都有其标志性的喜好。

运动所涵盖的人群十分多样，不同性别、不同年龄层对运动产品的需求都不一样，他们也都有着各自圈层。如何协调所有人群的需求？京东运动给出的答案是化整为零，各个击破。

首先，京东运动牵手95后全球知名健身达人帕梅拉，触达有健身需求的年轻女性。帕梅拉在这个圈层是什么样的存在呢？“今天你帕了吗”一度成为她们的社交问候语。



帕梅拉在微博、B站等个人社交主页号召粉丝，参与京东运动户外超级品类日活动，以“来一套帕梅拉”为主题进行互动打卡，在年轻女性健身圈层中，引发了广泛的关注度和参与度。
 
除了年轻女孩，京东运动还针对女性群体、儿童家庭人群，邀请到奥运冠军刘璇作为运动直播福利官。
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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