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大将军探秘流量发展新模式,开启家居直播IP时代

作者: 朱倩颖

2021-05-02 12:00 浏览 · 65051

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从十四五规划可以看到什么?


“十四五”规划和“2035年远景目标纲要”中,多次提及经济发展的“质量”一词,由此可见,我国的经济发展大趋势,会从“增量”转变为“质量”。


在这样的变化下必然衍生出新消费现象,例如国外的品牌在中国逐渐失宠,人们越来越看重质量,而不是价格。那么从宏观的经济形态到具体的产品表达,品牌们该如何借势引风呢?



如何抓住国货浮现的浪潮?


近年来,随着国民经济飞速提升,以及国产品牌的持续升级,国货作为顺应大环境发展的新网红词,正以更瞩目的姿态在市场上被更多人看见、喜欢,甚至是追捧。


在大众眼里,国货可用一句话来概括——“守得住经典,当得了网红。”60岁的大白兔通过跨界的方式,在圈内刮起了第一波怀旧风,与美加净携手推出的限量版大白兔奶糖味润唇膏,刚上市就被抢购一空;和气味图书馆联名打造的大白兔奶糖香味香水,一上架就使得服务器瘫痪。


气味图书馆.png


除了大白兔,还有许多国内的老品牌都在争先恐后地上这趟经济专列,以家居行业为例,大将军陶瓷作为国内一线瓷砖品牌,就首先抢到了头等座。


大将军陶瓷始创于2003年,扎根于陶都——广东佛山,至今已在行业深耕18年,曾荣获“中国500最具价值品牌”“国际知名品牌”“陶瓷十大品牌”等百余项殊荣。在2020年,品牌价值再次刷新,高达100.62亿。而建陶作为低关注度品类,它的国货定位、国潮风采怎么被大众认知,成了首先需要解决的问题。


纵观全国,以国货为名的营销动作,有玩跨界的、有追潮流的、有造营销款产品的……大将军顺应新营销时代的发展,动用但是不拘泥于简单直播形式。借势明星、制造内容,以品牌和产品为内核,打造微综艺直播IP——焕新中国瓷力。将IP的影响力放大到极致:融入明星的话题号召力、赋能线下终端、提效品牌传播和产品促销、自搭直播间小程序精准深入经销商和消费者、数十张创意海报激活社群等等营销运营措施。让IP真正体现传播及转化价值,增进与目标消费者的沟通、扩大品牌发声面、完成产品种草,最终实现销售转化。


最重要的是,大将军以“焕新中国瓷力”为传播核心,将精神、文化等方面融入产品及内容,在行业内打造玩转新流量的经典案例,以先行者的姿态为中国瓷砖行业发声。


主k.png

 


打开新流量发展新模式的门


过去无论买什么,大家都愿意面对面的讲价,似乎一手交钱一手拿货才能让双方心安。但这都被淘宝、京东、抖音等网络平台重新定义。


产品蜂拥进入消费者视野的同时,也将产品质量问题摆上了台面。“辛巴”事件风头还未过,各品牌方都纷纷意识到,传播便捷了,但要在赛道上保持领先,产品本身必须过硬。


大将军深知此理,在产品上始终秉承自主研发、设计和生产的理念。大将军坐拥三大专业生产基地,占地面积3500多亩,年总产能超1亿㎡。数十条智能化、自动化高新环保生产线,全线采用意大利萨克米CONTINUA+ 岩板连续成型系统、摩德娜双层窑炉、美嘉多通道高清喷墨机等全球先进专业岩板生产设备,打造全品类、全规格、全应用的岩板瓷砖产品。


设备1.jpg


设备2.jpg

 

硬核的产品+与时俱进的营销=焕发品牌新活力。


我们正处于数字营销的时代,大将军作为探秘新流量模式的家居品牌,熟练掌握了“内容为王”的新流量营销精髓。不同于行业品牌依然执着于“请明星代言”的普通合作模式,大将军则通过自制IP“焕新中国瓷力”的模式,在五一节点营销中全面释放。

 


创新明星微综艺,为大将军瓷力疯狂爆灯


就第一届“焕新中国瓷力”发声人,大将军找到了高国民度、家喻户晓的实力派香港男演员——吴启华,以《大将军·焕新中国瓷力》为题,开启一场产品背后的文化探秘之旅。


在直播行业中,此举是极为少见的,以美妆行业为例,李佳琦直播的风格以激情为主,通过讲述产品故事与不断试妆对比,加之以全平台的最优惠价格,在疯狂鼓励买买买的气氛中实现订单成交。但长此以往,非常容易失去新鲜感,长达几小时的产品介绍极易让消费者产生疲劳。


让我们来看一下大将军是怎么做的。首先,直播间巧用微综艺玩法,以明星视角将观众带入其中,结合国潮综艺的拍摄手法,设置悬念,引人入胜,带领观众展开妙趣横生的瓷力探秘之旅。一步步解锁大将军国货宝藏的过程,带给观众一种观看竖屏版“上新了大将军”的惊喜感觉。


看线索.jpg


随后,大将军四大将领携“干货”登场,与明星和消费者代表一起展开四重精妙绝伦的瓷力互动,期间贯穿选砖技巧、空间设计表达、生产技术展示以及岩板干货,每一环节无一不展现出身为老牌国货的大将军陶瓷,所具备的硬核实力与水准。在活跃的氛围中,诠释着焕新中国瓷力的内核,同时为广大消费者传递陶瓷行业第一手资讯,让观看直播的消费者们不仅能了解大将军的方方面面,同时也对家装有了更深的认识。


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最重要的是,大将军用行动诠释了五一花式宠粉秘籍,劳动津贴抢不停,明星宠粉不间断。精准锁定终端客户,硬核放利。在直播间内让处在五湖四海的消费者们,都能感受到大将军诚意与热情。如此之多的粉丝福利,也点燃了大家的热情,将直播活动推向高潮。


免单奖.jpg


“没想到看一场直播看出了综艺的感觉!”、“大将军不愧是国货担当,瓷力爆表”……网友们的亲切互动,也证明了好的促销活动不再局限于传统方式,在这个信息时代,内容为王,趣味取胜已成趋势!明星和微综艺的新玩法缩短了大将军与消费者的距离,让沟通更契合,让话语更有效,也为线上购砖提供了更多可能。


此次直播间的活动,真正达到了让消费者深入了解文化的同时,以“文化魅力+顶尖产品”打动消费者,使需求成为购买的意义,让消费回归需求本身,因为大将军明白,做生意只有做到以诚至诚,才能达到细水长流。这样一家有着十足责任感的企业,的确非常符合大将军的“大爱·大家”的企业理念,这就是社会价值与责任的体现。

 


终端获客+明星直播,实现双端流量破局


在国货崛起的时代背景下,各种品牌不断寻找着新的突破口,却忽略了最重要的支持是产品本身。而大将军数十年如一日的钻研产品,秉承匠心工艺的态度,选择潮流国货营销方式,衔接线上线下。


5月1日,大将军“焕新中国瓷力”直播火热开启


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多维链接新流量,引爆终端热度


可以确定的是,大将军“焕新中国瓷力”的流量新玩法,将线上、线下活动完美链接,爆破落地。获客、引流、直播、跟单、成交全过程闭环的活动裂变+明星直播的组合拳,成功把产品内容和品牌口碑,烙在消费者的内心。


让品牌成为KOL,既强化了品牌的话题制造和声量传播,又自然而然与用户产生情感联结,成功激发起消费者的兴趣和购买欲。极大程度缩短了陶瓷产品种草转化的链路,活动不仅提振大将军旗下产品的影响力,还为销量跃升探索出了更多可能性。


本次焕新中国瓷力活动,大将军陶瓷迈出了拥抱新流量的第一步,也解锁了一种全新模式,为中国瓷力发声。未来,期待大将军带来更多品销合一的营销玩法。


我们拭目以待。

 


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