信息爆炸时代，

消费者信息超载，媒介极度碎片化。

强行展示的传统广告，令消费者讨厌，

传统广告的效率越来越低。

冲击波营销，

以任何可能的创新+任何可能的媒体，

创造强大内容，引爆自传播。

当传统广告投资回报率为1的时候，

“冲击波营销”的回报率，可以达1+N倍。

2021年4月28日，之外创意首席创新官&创始人郑大明，受邀担任网易游戏沙龙会讲师，给员工们进行了一次冲击波营销分享。沙龙主题为《信息爆炸与冲击波营销》，活动以线上线下的形式同时展开，通过主题讲解、案例分享和问答环节与网易游戏员工们探讨“为什么网易不需要广告”。

其实，在沙龙正式开始之前，之外创意已为本次活动做了冲击波营销式的宣传。4月23日-4月28日，网易游戏办公楼里每一层都可以看到本次沙龙的冲击波海报：“郑大明说：网易不需要广告”，吸引不少同学驻足。

沙龙会讲师：之外创意首席创新官&创始人——郑大明

活动现场

（线上同步直播进行）

阴雨连绵的天气并没有浇灭大家学习的热情，线上线下挤满了前来学习冲击波营销的员工们。本次沙龙内容分为五大部分进行讲解：1. 信息爆炸的时代，广告费浪费惊人 2. 广告费是怎么被浪费的？3. 如何花出效果（冲击波营销）4. 冲击波营销案例分享  5. 停止广告，开始冲击波营销。

营销的本质是传递信息，然而在2015年之后，人类进入了信息爆炸纪。在信息爆炸的时代，消费者接受的信息超载，信息难以穿越爆炸，抵达消费者。随着世界的改变，我们所知道的广告理论已经失效。于是如今，75%以上的广告费是浪费的。

郑大明就“为什么广告费被浪费”这一问题，总结为三点原因：1. 广告形式被摧毁，消费者看到广告就选择屏蔽 2. 强行打扰人们生活的广告，让人厌弃 3. 各自为战的碎片化传播，浪费惊人。若想改变广告浪费的问题，形式必须以创新为核心，从消费者角度出发与思考，尊重并热爱消费者。同时将媒介、广告、公关、网络、社交媒体等进行整合，以达到流动、交融、共振，并有效的抵达受众。

针对“如何花出效果”的问题，郑大明提出：营销不会改变的底层架构为自传播。而令到自传播产生的是创新的内容。之外创意工具——冲击波营销，包含了创造强大的内容+引爆自传播。这一营销方式可以冲破传播堡垒，令信息进行最大限度的流动。

案例分享环节详细分享了四个经典案例：“法国队夺冠 华帝退全款”、“I AM BACK 转转 x 罗永浩 旧机发布会”、“新氧专业 爸爸支持” 、“碧桂园 怕回家”，并深度解析了“冲击波营销”令案例回报率达到1+N倍的原因。

最终部分，郑大明对“网易不需要广告”这一主题进行了总结，并提出以下4点：1. 马上暂停下一步的任何广告 2. 广告费用清单梳理汇总 3. 拟定新的年度或项目营销推广计划 4. 停止广告 开始冲击波营销。

在互动环节中员工们踊跃提问，以下为本次沙龙问答互动环节问题精选：

问题一： 想了解冲击波的周期和回报率

冲击波营销的标准时间为3个月，其中包含构思、提案、制作、操盘上线，然而基于实际情况，之外创意做过筹备时间不足3个月的案例也不是没有，筹备时间最极限的案例为1个半月（大家可以猜猜是哪一个案例呢？）。关于回报率的问题，在11维标准的验证下，通过各个平台测试出的转发率、完播率等数据显示，纯内容而言回报率最低提升50%，最高1000倍以上。

问题二：在这么碎片化，内容又受平台分发机制影响，如何有效爆发创意内容，达到出圈效果？

当今天的营销战役符合冲击波营销11维标准，便保证了投资回报率。冲击波营销11维是郑大明从多个教科书级别的“冲击波营销”案例中，提炼出来的11个纬度标准。其中包含了：时间、空间、人性、关联、创新、价值、冲动、社交、速度、强度、风险。

部分精选课件分享

到此，网易游戏 x 之外创意 《信息爆炸与冲击波营销》沙龙会圆满结束，感谢邀请，也希望此次分享能对网易游戏员工的营销思维有所启发。由于本次沙龙会仅开放给网易游戏内部员工，若在看的读者对冲击波营销感兴趣，想要进行深度了解和学习的，可移步广告门学院《冲击波营销11维》课程，一起冲击波！

课程详情请点击下方链接：

https://www.adquan.com/post-30-301051.html