我们先从一则场景开始：
当你又累又困还有工作未完成时，就需要提高自身能量，那多半人第一时间能够想到“红牛”。
有段时间我一直在思考，为什么红牛这种品牌能够经久不衰，是因为它拥有神秘物质牛磺酸让它引人注目吗？所谓牛磺酸，不是和顶级护肤品海蓝之谜精华液的成分相同吗？
但这两个完全不同的品牌，价格定位和目标群体都不同，却能在各自领域保持领军地位，为什么？
就社会发展中而言，KOL，KOC崛起时代，品牌信誉的表现形式比过去要复杂很多，并且品牌信誉的营销模式也在发生不断变化。
营销的目标就要促进品牌成长，价格是购买行为的催化剂，最优秀的销售模式不是销售，而是动之以情，给销售穿上故事的外衣，大数据时代，浓烈的爱需要“距离感”来维护。
顶级品牌似乎超越了寻常的竞争，打破传统组合营销模式，不但拥有坚定的立场和高超的能力，也能让价值发挥独特的优势，并且拥有巨大的勇气和信服力。
我认为只有找到“顶级品牌”营销方法论，将之融入到日常的营销策略中，才能在行业中快速展露头角，本文讲从5大维度阐述“世界一线品牌的营销奥秘”。
01.时代造就哪些现象变化
我们目前所处变革时代，是否像20世纪后半场发生的变革一样产生翻天覆地的变化，还不得而知。今天从世界的眼光出发，很多话题屡见不鲜，譬如：两国贸易，新能源发展中各国家提出的碳中和指标等，对于这些话题，今天并不讨论，也不持有任何权威建议。而是这些种种变化在改变人的生活方式，也让我们与身边品牌和产品的关系发生变化，总之，我们要密切关注经济变革与行为改变的主要动因，在这个前置条件下，我们谈论信誉品牌和新型品牌才有意义。若从全球视角看品牌了解信誉时，根据盘点有六大趋势值得人们注意：文化与商业和二为一
以前商业与文化相互不容，如今两者之间却建立无法分割的联系，它们不在相互独立，而是彼此融合相互创造价值，相互依存。《文化密码》作者克洛泰尔·拉帕耶先生指出：“任何品牌若想在营销中取得领军地位，关键要破解文化密码”，并把品牌概念融入当中。实现这一步，在品牌建设过程中，文化的高度就会把品牌拉到另一个段位。品牌营销不得不把自己当做一种媒介，让自己能够在产品联系之外的其他地方与消费者产生关联，最终促使消费者参与到预约的购物体验中来。资本主义造就“演化重生”
商业与文化更加看重两者的共同点而非相异之处，因此我们的利益系统和道德系统也获得了统一与同和。联合利华首席执行官保罗·波而曼说：我们不为资本工作，坦白说，我们为顾客工作，为顾客创造价值，我们不通过追求利润而维持现有商业模式。因此能够得出，我们要对商品保有价值取向，而不是为商品做“价值包装”，我们要对公司做出真正意义的项目，不能为了存在而存在，要为更高的目标而存在。所以新型信誉品牌，其中一种差异便是在纯粹的利益驱动模式下加入人文意识，环境意识，以及社会考量和道德标尺，这样资本重新定义。消费巨变造成“萌芽再生”
在成熟市场，消费者开始转向“争议产品”，偏爱用户体验，亲近精品加工，远离标品化，当然这也要足够的支付能力作为前提。大多数消费者拥有很多东西，到头却发现数量越少，价值越高；于是高端品牌企业开始将关注数量转向质量，在转变过程中，我们试图找到新的关注点，并逐步将企业向需求侧改变。用户在消费高级品牌时关注商家是否提供一站式服务与体验很重要，要实现这一点，光有品质提升与价格优势是不够的。想要打开高端市场往往还需要贸易下行，把眼光放在本土市场中，放到容易营销的事物上，放到那些未被加工的原料商品上，它们才是”绿色”中的实质。金钱的局限和“知识的重要性”
在这个多部分人都买得起奢侈品的时代，几乎所有人都有一些高价位的品牌商品，购买能力已经不再是区分社会地位的手段，所以用价格淘汰一些人，留下少数人的策略似乎已经不再受用。工业4.0后字节的算法，腾讯的社交，百度及小米的AI等，人们就意识到大部分经济活动都是基于大数据和规模化信息处理，社会开始把知识作为主要判断导向，知识也就成了新型工具。了解别人不了解的知识将是你打破与众人认知差最关键因素，也是区分彼此的有效手段，远比衡量财务更加有效。时代的透明性造成“百里挑一”
数字化变革时期，无论何时何人，只要你想任何事物都能一目了然的出现在你面前，现代人能力逐渐增强，使得社会透明度不断增加，民众力量便会参与到社会干预中来。CSR（企业社会责任）全球研究中心经过调研认为，三分之一的消费者会使用社交媒体评估公司的企业责任。现在我们要的已经不仅仅是一双舒服的拖鞋或者“一杯咖啡”，而是要在商品生产的过程中没有雇佣童工，没有过度损害环境，我们要的是企业和消费者之间的交易处于公平状态，至少不会向人们呈现负面形象。克里斯·安德森提出的长尾理论，并把它引入到文化意识中，为互联网赋能了新意义，其认为：互联网不仅能让大众媒体互联互通，同时也能为我们提供服务，赐予力量。移动互联网让大众定制服务得到发展，这种发展给我们带来一箭双雕的作用，即让我们感受到自我定制产品具有的权威性，设计灵魂，有让人体会到百里挑一的独享感觉。互联网给个体造就崛起机会，也让品牌成了“交际花”，越来越多的人开始质疑社交媒体在社会中的强大性，对于品牌建立信誉而言，这样的转变意味着人们已知的通往高阶层的道路被打开。现在品牌既能满足某些特立独行的客户媒体，也能满足大众客户群体，在探讨完时代带来的5大变化，我们再来了解下品牌营销在过去几十年中演变过程与“顶级品牌的意义”。02.从标志到神话“品牌营销简史”
有关品牌营销的起源有很多不同看法，但从最广泛的定义出发，品牌营销历史和人类自身历史一样久远，按照马斯洛需求论认为，它即满足人对彼此联系的需求，也满足我们想要区分彼此的需求。我们按照“时间顺序”列出对品牌营销的看法，大致有5个维度：品牌角色演变依次过程
宝洁是第一批运用市场走向和沟通策略，开创市场营销和品牌营销的公司，最初的品牌意味着“质量保证”。“衣服上沾染着传奇的气息，混合着芦荟和肉桂的香味，在象牙宫殿的外面，一切都由黄金缔造”。这句话就是哈利·普洛克特命名“象牙香皂”的灵感来源。作为一个虔诚，自信，精明的人，哈利·普洛克把上帝当做自己的终极目标，用“百分百的纯净”策略，提炼为象牙香皂的卖点。而当时可口可乐卖点模式是放在功能利益上，保证产品质量的首选途径同时，从实际出发，把自身的产品和其他产品区分出来，梳理优良信誉，这使商家得以按照精品的价格对产品收取费用。所以两者区分在于“前者以灵魂故事寄托”后者以“功能”的策略主打。
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