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干货丨营销人如何写出有价值的卖点文案?

作者: 周恩勇

2021-07-20 10:07 浏览 · 58981

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看了很多文案的书,学了很多文案的课,你还是写不出好文案,你一定忽略了一个问题,那就是文案的根本目的。本文将告诉你卖点文案的目的、卖点文案的认知、卖点文案的原则和原理以及卖点文案创作模板。


 

- 01 -

卖点文案和刷屏文案的认知

 


昨天和一个创业的朋友聊天,无意聊到江小白,他说很喜欢江小白的文案。

 

我问他为啥喜欢,他说:“很走心、有共鸣、最重要的是能刷屏”。

 

他还给告诉我,他下一步打算找一个文案,写一些列的走心广告文案,然后在下线投放。

 

我当时就说:“你要是写走心文案,那就是在自嗨!不可能刷屏”。

 

一些企业主对刷屏文案很向往,就去模仿大品牌的刷屏文案。写出的文案能把自己感动,然后承包了整个城市的公交站牌广告、电梯广告大量投放,最后却没有什么效果。

 

对于初创企业或中小企业老说,别想着写几句江小白式的文案就能引起消费者共鸣,这样的刷屏文案就是在自嗨。

 

并不是说走心文案不好,用在知名品牌,消费者会认为品牌很走心,如果是小品牌在打市场的时候就没什么效果。

 

一个刚起步的品牌,消费者都还不知道你是谁,你是干什么的,你去模仿大品牌的走心文案,消费者没啥感觉,这就是在自嗨。

 

对于小品牌,效果广告才是最有用的,以产品带动品牌,把产品卖出去、推广出去才是最应该做的。品牌前期,文案最重要的任务是告知,品牌到底是做什么的,产品是什么,对消费者有什么价值。

 

比如,农夫山泉前期主要是宣传产品的卖点,“农夫山泉有点甜”,后期主要走的品牌路线,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。

 

所以,

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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15 2021-07-27

文章评论

才可参与讨论

铲屎堂堂主刘大侠

07月23日

0

好货

大鱼摄影-视频

08月16日

0

使用场景的不同,对文案的需求,就不一样吧。

哈喽

08月26日

0

看似很高深,说了跟没说一样

周恩勇

品牌策划

一名资深设计出身的品牌策划人,研究产品/品牌策略、品牌视觉符号。公众号『品牌人周恩勇』微信 ZEYONG89

累计发布了11篇文章

一文讲透:口号文案的5大误区、3个标准、7条创作方法

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