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游戏嫁接电视,出圈的不止产品,更让人重新审视市场机遇

作者: 韩雷

2021-07-16 13:21 浏览 · 5167

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“如果没来这个活动,我都不知道游戏电视已经能当电竞屏用了”、“也想搞一台游戏电视,把家里的旧电视换了”,这是两位Z世代新新人类在北京参加“2021京品家电海信游戏电视嗨玩趴”活动后所说。


打开这场“游戏+电视”跨界的是京东家电和海信电视,他们不仅通过线下活动吸引了游戏圈的目标受众,还因大众关注的社会话题成功出圈,连续两天在微博热榜,引发了全网对这场活动和游戏电视的关注热议。这也为品牌和家电行业在如何开拓新品类、新市场方面,给予了新的营销思路。


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当破圈营销成为品牌和用户间的有效沟通方式,京东家电与海信这波带来1+1>2效果的高契合度营销,有三点值得关注和学习。

 

第一,人群破圈。挑战赛中的游戏选择、达人关主和选手玩家都是精准挑选,环环相扣。从游戏兴趣圈到体育赛事热点,辐射目标消费者,把最可能关注游戏电视的人拉到了活动现场,找到了构成闭环的源头——需求人群。


活动期正值欧洲杯、温网体育赛事大爆发,京东家电和海信找来了在电竞体育圈颇具影响力、粉丝粘性极强的全能电竞冠军沈荣杰和PP体育主持人足球解说女神林梦鸽,作为游戏挑战赛中网球游戏和竞技小游戏的关主;还有火遍各国的跳舞游戏舞力全开专业玩家Junko守关,与现场玩家PK嗨跳全场。


各类Switch当家游戏轮番上阵,从球场疾风、人物快速运动,到舞池音效等视听方面的画质音质表现,都把海信E7G-Pro京品游戏电视的ULED超画质、120Hz高刷新率、自动低延迟、超潜重低音炮等功能展现的淋漓尽致。让现场玩家即目标受众,和“偶像”在嗨玩中深度沉浸体验游戏电视带来的快乐,用满足感刺激购买欲。


能让本专注于手游和页游的95、00后玩家认同用大屏电视打游戏,这已经是从游戏渗透到电视、用兴趣嫁接产品,达成受众触达和心智种草的成功一步。京东家电和海信电视就是这样,先打透游戏细分人群,后续再不断透过圈层效应进一步扩大产品认知度和普及率。


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第二,心智破圈。在这次营销中,吸引人的不仅是“嗨玩趴”,还有游戏、游戏电视带给人们的全新生活价值,让大众重新认识新时代游戏之于生活的意义。


在现场,沈荣杰提到母亲曾反对过他做这个行业,但他坚持并作出成绩后,家人对电竞行业有了改观,他也成为了人们羡慕的把兴趣作成事业的人。林梦鸽也聊到家人一直很支持她在电竞行业发展,对自己女解说的身份非常自豪,很多北京的大学同学的家长们也在孩子喜欢这个行业时表示支持。Junko更是励志,不光通过跳舞游戏瘦身成功,还收获大批粉丝,成了舞蹈健身KOL。他们用自身经历诠释了“游戏改变生活”。


这些活动现场故事分享视频在微博火速发酵,各类民生、区域、游戏类媒体和博主争相发布,海量网友互动投票,让“北京孩子打电竞得到父母支持”的话题登上热搜同城榜NO.2,且连续两天在榜,得到了全网的关注。这时品牌传递的就不仅是产品本身,而是产品带给生活的价值,让人们在接受度上对游戏和生活的关系有了进一步思考和改观。


在整体传播上,现场游戏对战、产品对比测评、玩家走心采访等视频、图文各形式内容,从海信E7G-Pro京品游戏电视“打开即现场”的氛围感、电竞级产品硬核实力、新时代新技术下游戏电视的进击等层面全方位内容输出,以抖音、微博、B站、小红书为主阵地,全面囊括受众触媒习惯,达成了产品和品牌相关内容的最大化辐射传播。


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第三,这次“游戏+电视”的跨界不仅是产品和营销层面的突围,从开篇游戏电视击中Z世代游戏人群需求来看,它也给了电视行业乃至整个家电市场以启发——要想谋求长远发展,就要认识到“以人为本”的重要性。


据了解,在刚刚过去的京东618中,这款海信E7G-Pro京品游戏电视受到海量游戏发烧友的青睐。海信游戏电视在618当天开售半小时售罄,还创造了618大促期间累计销量同比提升近6倍的好成绩。作为刚上市不久的新品,海信E7G-Pro之所以能获得认可,就是因为它懂游戏用户的需要,在配置和体验上都用“电竞级水准”满足了游戏人群的核心需求,做到了“比用户更懂用户”。


这让家电从业人看到,在存量时代要想寻得新增量,就要针对不同圈层消费者的使用需要,深度研发细分功能产品和品类。当用户新需求能被满足,就能形成新的消费动力。


像以海信游戏电视为代表的、京东家电和各大顶级家电品牌共创的“京品家电”,就是根据不同人群个性化使用需求而打造的全品类高价值、高品质家电产品,因优中选优的硬核实力被消费者快速接受和喜爱。如今,京品家电模式已可复制。京东家电和品牌持续有针对性的研发新产品,让品牌能在细分领域不断实现新增长,在推出好家电的同时丰富产品结构,促进消费和市场升级。


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总的来说,京东家电和海信电视的此次破圈营销,从产品市场普及到品牌价值认知都实现了品效合一的突围,值得其他品牌和行业借鉴。


关联公司:京东 | 海信

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