添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

4100字+丨如何撰写整合营销传播全案4.0?

作者: 营销捕手

2021-07-19 06:30 浏览 · 64173

分享

收藏(369)

一、不谋全局者,不足谋一域


商业的本质是什么?

想要回答这个问题,需要先回顾一下商业的演进过程。商业最开始的形态是什么?是物物(商品)交换。后来,货币逐渐从上商品中分离出来,固定的充当一般等价物,这样,商业就变成了以货币作为一般等价物的商品交换。而商品的本质属性是价值,所以,商业的本质,就是价值交换!


企业如何有效的实现与顾客的价值交换?

企业需要闯过4关:发现价值、创造价值、传播价值和交付价值。



01

发现价值

发现价值,最经典的模型是STP-市场细分、市场选择和市场定位,不过,这个模型有点过于从市场角度出发,一般人容易摸不着头脑。另外,可以从消费者需求角度切入-发现未被满足的需求,能够被细分的需求,可以被升级的需求,更容易上手。当然,发现价值还有一个更简单有效的方式,就是洞察“消费者痛点”,这也是写BP商业计划书中非常重要的一页。



02

创造价值

创造价值,直接体现方式是研发产品,还有提供服务,以及价值的直接体现价格。此外,就是品牌,对企业是无形资产,对购买品牌的消费者来说是一种无形价值。



03

传播价值

传播价值,核心是创作内容(创意),但只有内容也不行,还必须有流量(媒体),内容和流量之上应该有策略,这就基本构成了整合营销传播。



04

交付价值

交付价值,核心是销售渠道(直营、加盟、分销等),以及人员销售,另外,电商时代,自然还少不了物流。



二、一屋不扫,何以扫天下


发现价值、创造价值、传播价值和交付价值,对于企业来说每一关都很重要,都需要做深、做强。接下来,重点讲下传播价值,也就是整合营销传播,以及如何系统性的撰写整合营销传播方案。


什么是整合营销传播?

简单讲:整合营销传播,就是想一个核心概念(主题),然后围绕这个概念做整合营销传播。

具体讲:整合营销传播,是将要传递的核心信息归纳成一个核心概念(主题),然后围绕这个概念,采取广告、公关、促销、直销、直播、CRM客户关系管理、社会化营销、内容营销、事件营销、数字营销、娱乐营销、体育营销、节日营销、体验营销等其中的几种手段,进行整合营销传播活动。


如何撰写整合营销传播方案?

简单点,整合营销传播方案主要有三部分组成:策略、创意和媒体。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(369)

分享

评论(4)

相关推荐

品牌内容营销指南

33 3 2021-06-21

如何做品牌背书

23 2 2021-07-06

文章评论

才可参与讨论

手机用户05739712345

07月20日

2

干货满满

yvVJMiLp67

07月20日

3

想要案例库

xxR

07月20日

1

写的很全面 有血肉 真干货

沁藤

07月22日

1

有没有找案例的平台,能否推荐一下

营销捕手

广告策划

在微信公众号“营销捕手”分享营销相关的方法论+案例库

累计发布了10篇文章

如何撰写整合营销传播全案2.0?

消费者洞察,到底洞察什么?

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

注册代表你已同意 《用户协议》《隐私政策》

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭