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产品好但不好卖，有没有想过是卖点太平庸

作者： 周恩勇

2021-07-23 11:50 浏览 · 91120

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产品很好但不好卖，可能是核心卖点太平庸？


很多创业者认为只要踏踏实实做产品就行，但你说你的产品很好，消费者get不到也没有用。
 
市面上从不缺好产品，但有 70%的产品描述都很平庸，以至于产品的核心价值不能被消费者感知。
 
比如，我们经常看见这样的卖点：“高品质，值得信赖”。到底什么是高品质，是工艺好还是原材料好，消费者不能感知，所以不会相信你是高品质。
 

我总结了6点平庸的卖点描述，你可以对照着看看自己的产品是否踩了以下六个坑。


 
1.只描述功能：比如360度翻盖设计，相同功能的产品有很多，为什么要选择你，消费者对这功能不感兴趣，更关心这个功能给他带来什么好处。
 
2.只说工艺或原材料：如果你这个工艺或原材料不是独家，这个工艺就不是核心卖点；如果原材料/工艺消费者感知不到它厉害也没用。
比如，手机用了蔡司光学镜头，普通消费者是不懂其价值的，他们只关心能不能拍月亮，拍风景美不美，能不能拍清晰，能不能把自己拍漂亮。
 
3.只描述产品属性：比如绿色健康、天然无添加等。这些都是一些比较基础的产品属性，这些已经成为现在产品的标配，这样的卖点就很平庸。
 
4.自嗨：比如更高的品质，真正的好xxxx。王婆卖瓜式的卖点就是在自嗨，市面上自嗨的产品广告很多。
 
5.用词太专业：比如，剃须刀5W强劲的马达。消费者搞不清楚5W的概念，到底有多强劲。与其说5W强劲马达，不如说“高速旋转，顺滑不卡须”来得更直接。
 

6.用词很抽象/假大空：比如赢在起跑线、畅享未来、看得见的美味、享受美好人生等，说了和没说一样，都是一些有用的废话。如果你不是大品牌，传递品牌核心卖点才是最重要的。



以上6点是我经常看见的产品卖点，只描述产品本身特点是不够的，工艺、功能、属性不是核心卖点只能作为背书。消费者更关心这些功能、属性、工艺能给他带来什么好处。
 
比如，OPPO的VOOC闪充技术。VOOC闪充技术对于消费者来说是没有价值的，只有“充电5分钟通话2小时”才是消费者需要的价值。
 
再比如，剃须刀5W强劲马达不是消费者需要的，“高速旋转，顺滑不卡须”才是消费者关心的。
 
很多产品也提供了价值，产品也很好，但消费者为什么就不购买？
 
最主要的原因就是你提供的价值与消费者无关。
 
什么没意思？
 

简单的说就是你的产品卖点没有绑定消费者需求。


 
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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周恩勇

品牌策划

一名资深设计出身的品牌策划人，研究产品/品牌策略、品牌视觉符号。公众号『品牌人周恩勇』微信 ZEYONG89

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