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视频号流量主来了!对企业有何影响?

作者: NDN Group

2021-07-29 13:10 浏览 · 1184

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微信视频号自从2020 年初上线以来,每次重大更新都让其迎来更多的利好,也彰显了腾讯想要做大视频号的野心。6 月,腾讯官方宣布再次提高视频号的推广能力并开启“视频号互选平台”内测,颇有朝着抖音星图模式发展的意图。

对于品牌来说,营销规划是否应该侧重视频号?如何有效激发视频号流量?是否需要推广?NDN数字营销专家从微信视频号的流量入口、分发逻辑、功能等分析及建议企业视频号的营销策略。


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强大功能 完善微信生态下的营销矩阵

如今,微信在品牌营销与销售中的角色愈发重要。依托于微信公众号、小程序、企业微信、社群、小店、广告投放等,品牌既可在公域流量中吸引消费者,又可搭建私域渠道进行服务售后并维护忠实粉丝,同时企业微信还能帮助品牌做到内部管理与客户销售。如果说视频号的诞生则更加完善了微信生态,那品牌开通视频号则搭建了更完整的微信营销矩阵。视频号本身给予了品牌利用短视频展示自身的机会,也可在微信实现直播,配合其独特的推荐机制与丰富的流量入口能帮助企业全方位展示。


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黄金流量入口 扩大品牌宣传突破圈层

品牌为什么需要做视频号?一个重大原因是流量!作为微信力捧的 C 位,视频号拥有黄金流量入口,从公域连接到私域,完整串联整个营销生态。视频号的流量主要来自于两大部分:算法推荐和生态流量互导。

-    算法推荐:视频号类似于微信公众号与抖音的结合。粉丝订阅后可收到相关消息,粉丝点赞后他的微信好友们也会被推荐相应视频。另外,被算法标记相似的人也极易可能看到相似内容推荐。

-    生态流量互导:除了视频号/直播独立拥有自己的流量入口(发现列表)之外,亦可以关联公众号、企业微信、置入推文、关联微信支付提醒,更有机会被推荐到看一看的热点广场,被分享至朋友圈/社群,同城推荐等。

品牌视频号想要获得更多目标人群关注,不妨将微信生态下所有链路相关联形成矩阵。在短视频发出后邀请内部同事先完整观看(涉及完播率)并点赞分享,形成初步社交传播并引导算法进一步推荐。同时,也能盘活品牌在微信生态下的其他营销账号。


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高质量内容为本质

在视频号运营中,内容为王依旧奏效。虽然品牌无法像营销号或个人号一样做泛娱乐内容。但可以根据不同视频号的角色定位,来策划出相合适的内容策略与方向,实现目标。

例如,以私域/知识付费为目的的视频号,内容策略可从“知识科普 + 干货技巧”出发,通过视频号发布较为简短及浅显的科普或技巧,并在视频号下方插入公众号相关链接,邀请想进一步了解的潜在消费者加入社群或课程购买,实现转化。

若品牌做视频号的初衷是为了提升品牌形象,内容策略可从“品牌故事 + 品牌活动”出发,通过拍摄一些品牌员工励志故事、活动集锦、活动花絮等软性的方式拉近与消费者的距离,树立品牌形象,缩短企业后续破冰时间。


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推广引流 进一步收割转化

相信不少品牌做视频号的最终目的还是为了转化,不论是促成购买还是转化为私域流量。目前,视频号推广还是以广告推广为主,建议品牌对直播(发布会/带货)与重点视频进行投放,以获得更多公域流量关注。同时,需注意搭建完整的转化链路,以供消费者进一步操作。

如果品牌拥有内测的视频号互选平台,建议不妨通过成熟的视频号流量主进行转化,甚至直播带货。相信在未来,这是品牌主与流量主之间在视频号商业合作中的重要渠道。


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注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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