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产品很好,但就是卖不动。
投广告、发宣传单、朋友圈广告、石沉大海没有一点效果;产品详情页已经非常详细,卖点、优点应有尽有,但转化率很低。
你肯定是没有搞清楚广告的本质和原则。
广告的类型很多,目的也不一样,有卖货的、有传递情感的、有品牌宣传的、有宣传活动的.....,今天主要分享有“带货”能力的海报创作原则,以下简称“带货海报”。
所谓“带货海报”就是:海报即推销员,它自己会说话,然后把产品推销出去。
如何策划有“带货”能力的海报?
1.海报除了“带货”另一个重要目的;
2.洞察顾客心理;
3.有“带货”能力的海报具备什么条件?
一、海报除了“带货”另一个重要目的:积累品牌资产。
广告教父大卫·奥格威曾说:“每一条广告都是对品牌形象的长期投资。”
品牌资产包括:品牌名、logo、广告语、色彩、包装形状、品牌符号等。可口可乐的红色、标志和曲线瓶、宝马的前脸、阿迪的三条杠、怕上火喝王老吉、送礼就送老白金,这些都属于品牌资产。
那么,我们在做广告的时候,就要合理的规划品牌资产,保持一致性,贯彻到底。
投广告的目的一方面是把产品卖出去,另一方面是把花出去的广告费存起来,每一次的宣传就是一次积累,保持一致性动作,消费者才能更好的识别品牌。
很多企业不在意品牌的资产,只关注眼前利益,一场促销、一场活动只关注本次的结果,而没有把每一次投入的宣传费积累起了。
广告不是一次性投入,而是投入之后要把费用变成品牌资产。
二、洞察顾客心理,找到传播的核心
洞察是透过消费者行为,分析背后的心理需求。消费者需要的是什么,他们为什么需要,以及我们怎么满足他们需要。
尿不湿还没有普及的年代,如果宣传“让妈妈带孩子更轻松”、“让妈妈睡个安稳觉”,你认为销量会好吗?
显然不会。
在尿不湿刚出来的时候,人们对尿不湿有很多的偏见。如果妈妈们为了让自己更方便、睡个安稳觉,给孩子穿尿不湿,妈妈会感觉到内疚,对不起孩子。
晚上睡不了安稳觉,要起来换尿布、喂奶,确实是妈妈们的痛点,让妈妈更轻松看似是妈妈们的需求,但对尿不湿还有偏见的年代,妈妈们却不这么想。
通过洞察会发现,其实妈妈们“想轻松但又为自己的偷懒而自责”,怎样才能解决这之间的冲突呢?
改变广告策略,妈妈们更希望孩子好,而不是自己图方便。把广告语改成“干爽一整夜,宝宝睡得安心、妈妈更安心”,就能解决妈妈们的冲突。
通过洞察,找准切入点,解决顾客真实需求。
怎样才能洞察到消费者真需求呢?
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