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产品很好，但就是卖不动。
投广告、发宣传单、朋友圈广告、石沉大海没有一点效果；产品详情页已经非常详细，卖点、优点应有尽有，但转化率很低。
你肯定是没有搞清楚广告的本质和原则。
广告的类型很多，目的也不一样，有卖货的、有传递情感的、有品牌宣传的、有宣传活动的.....，今天主要分享有“带货”能力的海报创作原则，以下简称“带货海报”。
所谓“带货海报”就是：海报即推销员，它自己会说话，然后把产品推销出去。
如何策划有“带货”能力的海报？
1.海报除了“带货”另一个重要目的；
2.洞察顾客心理；
3.有“带货”能力的海报具备什么条件？
一、海报除了“带货”另一个重要目的：积累品牌资产。
广告教父大卫·奥格威曾说：“每一条广告都是对品牌形象的长期投资。”
品牌资产包括：品牌名、logo、广告语、色彩、包装形状、品牌符号等。可口可乐的红色、标志和曲线瓶、宝马的前脸、阿迪的三条杠、怕上火喝王老吉、送礼就送老白金，这些都属于品牌资产。
那么，我们在做广告的时候，就要合理的规划品牌资产，保持一致性，贯彻到底。
投广告的目的一方面是把产品卖出去，另一方面是把花出去的广告费存起来，每一次的宣传就是一次积累，保持一致性动作，消费者才能更好的识别品牌。
很多企业不在意品牌的资产，只关注眼前利益，一场促销、一场活动只关注本次的结果，而没有把每一次投入的宣传费积累起了。
广告不是一次性投入，而是投入之后要把费用变成品牌资产。
二、洞察顾客心理，找到传播的核心
洞察是透过消费者行为，分析背后的心理需求。消费者需要的是什么，他们为什么需要，以及我们怎么满足他们需要。
尿不湿还没有普及的年代，如果宣传“让妈妈带孩子更轻松”、“让妈妈睡个安稳觉”，你认为销量会好吗？
显然不会。
在尿不湿刚出来的时候，人们对尿不湿有很多的偏见。如果妈妈们为了让自己更方便、睡个安稳觉，给孩子穿尿不湿，妈妈会感觉到内疚，对不起孩子。
晚上睡不了安稳觉，要起来换尿布、喂奶，确实是妈妈们的痛点，让妈妈更轻松看似是妈妈们的需求，但对尿不湿还有偏见的年代，妈妈们却不这么想。
通过洞察会发现，其实妈妈们“想轻松但又为自己的偷懒而自责”，怎样才能解决这之间的冲突呢？
改变广告策略，妈妈们更希望孩子好，而不是自己图方便。把广告语改成“干爽一整夜，宝宝睡得安心、妈妈更安心”，就能解决妈妈们的冲突。
通过洞察，找准切入点，解决顾客真实需求。
怎样才能洞察到消费者真需求呢？
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