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如何从恋爱中学做一份营销策划案?(含广告语最新创意9大技巧)

作者: 蔡华虎

2021-08-12 08:13 浏览 · 86143

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马上又要到七夕了,各位恋爱达人们,有没有想过你生活中的恋爱技巧,其实就是一个妥妥的营销策划案。

下面,我和大家分享一下,如何从恋爱中学做一份营销策划案,让你想搞定恋人一样的搞定客户。

恋爱时,为了追到心仪的对方,研究对象的心理是必不可少,

同样,写策划案时,研究客户心理也是少不了!

 

客户要求策划提案的目的不外乎两种:

ü   一种基本没什么想法

     是想要一份完整的品牌建设案,还是一份全年的促销执行案?

ü   一种是已经有成型的想法,想从策划那里得到专业的求证

 

不管是哪种心理,策划作业前,研究客户的心理是十分有必要。

 

一、策划前,先搭建一个完整的架构


 

2.png

无论是4A公司理论,像奥美的360度,智威汤逊的品牌位置说;还是本土策划公司的方法,像叶茂中的“冲突”,君智的竞争战略。其在品牌策划的规划上,看是各有千秋,其实都是万变不离其宗。

 

三点注意:

1、策划的逻辑一定要清晰,环环相扣,不然自己都无法自圆其说。

2、策划就是一个沟通说服的过程。

3、要牢记毛主席教导我们的:讲事实,摆道理。

 

二、策划案的哑铃型结构


对于策划案来说,更多的时候,客户最看中的就是与消费者沟通的那一句话,换句话来说,也就是广告语。

虽然,客户看中的是与消费者沟通的那句话,但是,在整个策划案的规划上,还是需要系统、缜密的进行分析与构建,而最常见的结构方式,便是哑铃型。


从哑铃型的结构来看,与消费者沟通的广告语是杆,广告语是策划案里重中之重,一切的一切都是为它服务。

前面所有的分析,都是为了广告语的出现;

后面所有的表现,都是为了强化、论证广告的正确性。

 

市场分析有必要

注意:

ü 不要用SWOT分析结构,90年代初的工具,客户已经腻了(不光是客户,自己都腻);

ü 不要谈太多市场方面的东西,客户比你知道的多,除非你专业的市场;

ü 营销公司多谈竞争品牌的定位、广告表现等广告公司所擅长的东东。

 

再次提醒:

ü 如果有数据,一定要100%正确,并注明出处,做市场的客户对数据异常敏感;

ü 客户都是自恋的,对自己更为关注,为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢,客户会很感兴趣,我们曾经屡试不爽;

ü 如果进行过市场调查,一定要把调查结果和现场图片放上去,结果正确不正确重要,重要的是我们要做秀,客户被感动。

 

自身优劣势分析肯定要做:

分析劣势一定要把握度,不要惹得下面的人不高兴。

例如,我们说客户的网络不健全,新消费产品连便利蜂都没铺到,下面管渠道的主管不高兴了!

 

但,也不能只唱颂歌不找问题,牢记策划咨询公司的使命,客户请你的目的主要是要你帮助解决问题的;

 

机会点顺理成章得出来:

机会点应该是在前面的市场中找,顺理得出下面的广告语。

ü 机会点可以在竞争对手里找;

ü 可以在自己优势中找;

ü 也可以在消费者心智中找;

ü 找啊找,找呀找……

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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评论(2)

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感谢与天空为「伍」

7 2024-03-29

文章评论

才可参与讨论

蔡华虎

2021年08月

0

感兴趣的,可以加我一起聊聊

橘子海

2021年08月

0

想请问作者,什么可以代替SWOT 或者是对其进行补充吗?

蔡华虎

2021年09月

本质还是SWOT分析,知道换个说法与表达,比如说四维分析、市场诊断,甚至很多用市场心智地图

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