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马上又要到七夕了,各位恋爱达人们,有没有想过你生活中的恋爱技巧,其实就是一个妥妥的营销策划案。
下面,我和大家分享一下,如何从恋爱中学做一份营销策划案,让你想搞定恋人一样的搞定客户。
恋爱时,为了追到心仪的对方,研究对象的心理是必不可少,
同样,写策划案时,研究客户心理也是少不了!
客户要求策划提案的目的不外乎两种:
ü 一种基本没什么想法
是想要一份完整的品牌建设案,还是一份全年的促销执行案?
ü 一种是已经有成型的想法,想从策划那里得到专业的求证
不管是哪种心理,策划作业前,研究客户的心理是十分有必要。
一、策划前,先搭建一个完整的架构
无论是4A公司理论,像奥美的360度,智威汤逊的品牌位置说;还是本土策划公司的方法,像叶茂中的“冲突”,君智的竞争战略。其在品牌策划的规划上,看是各有千秋,其实都是万变不离其宗。
三点注意:
1、策划的逻辑一定要清晰,环环相扣,不然自己都无法自圆其说。
2、策划就是一个沟通说服的过程。
3、要牢记毛主席教导我们的:讲事实,摆道理。
二、策划案的哑铃型结构
对于策划案来说,更多的时候,客户最看中的就是与消费者沟通的那一句话,换句话来说,也就是广告语。
虽然,客户看中的是与消费者沟通的那句话,但是,在整个策划案的规划上,还是需要系统、缜密的进行分析与构建,而最常见的结构方式,便是哑铃型。
从哑铃型的结构来看,与消费者沟通的广告语是杆,广告语是策划案里重中之重,一切的一切都是为它服务。
前面所有的分析,都是为了广告语的出现;
后面所有的表现,都是为了强化、论证广告的正确性。
市场分析有必要
注意:
ü 不要用SWOT分析结构,90年代初的工具,客户已经腻了(不光是客户,自己都腻);
ü 不要谈太多市场方面的东西,客户比你知道的多,除非你专业的市场;
ü 营销公司多谈竞争品牌的定位、广告表现等广告公司所擅长的东东。
再次提醒:
ü 如果有数据,一定要100%正确,并注明出处,做市场的客户对数据异常敏感;
ü 客户都是自恋的,对自己更为关注,为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢,客户会很感兴趣,我们曾经屡试不爽;
ü 如果进行过市场调查,一定要把调查结果和现场图片放上去,结果正确不正确重要,重要的是我们要做秀,客户被感动。
自身优劣势分析肯定要做:
分析劣势一定要把握度,不要惹得下面的人不高兴。
例如,我们说客户的网络不健全,新消费产品连便利蜂都没铺到,下面管渠道的主管不高兴了!
但,也不能只唱颂歌不找问题,牢记策划咨询公司的使命,客户请你的目的主要是要你帮助解决问题的;
机会点顺理成章得出来:
机会点应该是在前面的市场中找,顺理得出下面的广告语。
ü 机会点可以在竞争对手里找;
ü 可以在自己优势中找;
ü 也可以在消费者心智中找;
ü 找啊找,找呀找……
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蔡华虎
2021年08月
0感兴趣的,可以加我一起聊聊
橘子海
2021年08月
0想请问作者,什么可以代替SWOT 或者是对其进行补充吗?
蔡华虎
2021年09月
本质还是SWOT分析,知道换个说法与表达,比如说四维分析、市场诊断,甚至很多用市场心智地图