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如何从恋爱中学做一份营销策划案?(含广告语最新创意9大技巧)

作者: 蔡华虎

2021-08-12 08:13 浏览 · 46958

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马上又要到七夕了,各位恋爱达人们,有没有想过你生活中的恋爱技巧,其实就是一个妥妥的营销策划案。

下面,我和大家分享一下,如何从恋爱中学做一份营销策划案,让你想搞定恋人一样的搞定客户。

恋爱时,为了追到心仪的对方,研究对象的心理是必不可少,

同样,写策划案时,研究客户心理也是少不了!

 

客户要求策划提案的目的不外乎两种:

ü   一种基本没什么想法

     是想要一份完整的品牌建设案,还是一份全年的促销执行案?

ü   一种是已经有成型的想法,想从策划那里得到专业的求证

 

不管是哪种心理,策划作业前,研究客户的心理是十分有必要。

 

一、策划前,先搭建一个完整的架构


 

2.png

无论是4A公司理论,像奥美的360度,智威汤逊的品牌位置说;还是本土策划公司的方法,像叶茂中的“冲突”,君智的竞争战略。其在品牌策划的规划上,看是各有千秋,其实都是万变不离其宗。

 

三点注意:

1、策划的逻辑一定要清晰,环环相扣,不然自己都无法自圆其说。

2、策划就是一个沟通说服的过程。

3、要牢记毛主席教导我们的:讲事实,摆道理。

 

二、策划案的哑铃型结构


对于策划案来说,更多的时候,客户最看中的就是与消费者沟通的那一句话,换句话来说,也就是广告语。

虽然,客户看中的是与消费者沟通的那句话,但是,在整个策划案的规划上,还是需要系统、缜密的进行分析与构建,而最常见的结构方式,便是哑铃型。


从哑铃型的结构来看,与消费者沟通的广告语是杆,广告语是策划案里重中之重,一切的一切都是为它服务。

前面所有的分析,都是为了广告语的出现;

后面所有的表现,都是为了强化、论证广告的正确性。

 

市场分析有必要

注意:

ü 不要用SWOT分析结构,90年代初的工具,客户已经腻了(不光是客户,自己都腻);

ü 不要谈太多市场方面的东西,客户比你知道的多,除非你专业的市场;

ü 营销公司多谈竞争品牌的定位、广告表现等广告公司所擅长的东东。

 

再次提醒:

ü 如果有数据,一定要100%正确,并注明出处,做市场的客户对数据异常敏感;

ü 客户都是自恋的,对自己更为关注,为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢,客户会很感兴趣,我们曾经屡试不爽;

ü 如果进行过市场调查,一定要把调查结果和现场图片放上去,结果正确不正确重要,重要的是我们要做秀,客户被感动。

 

自身优劣势分析肯定要做:

分析劣势一定要把握度,不要惹得下面的人不高兴。

例如,我们说客户的网络不健全,新消费产品连便利蜂都没铺到,下面管渠道的主管不高兴了!

 

但,也不能只唱颂歌不找问题,牢记策划咨询公司的使命,客户请你的目的主要是要你帮助解决问题的;

 

机会点顺理成章得出来:

机会点应该是在前面的市场中找,顺理得出下面的广告语。

ü 机会点可以在竞争对手里找;

ü 可以在自己优势中找;

ü 也可以在消费者心智中找;

ü 找啊找,找呀找……

注意,不比找女朋友,第一眼见她漂亮魂都没了,一定看它是否能承载起整个品牌。


三、机会来了,品牌定位横空出世!




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我是谁?(产品及形象定位)

我说什么?(品牌核心承诺)

对谁说?(目标消费群)

为什么这样说?(支持点)

怎么说?(传播策略)

对手怎么看我?(竞争范畴)

预期反应如何?(效果检验)

 

我是谁?(产品及形象定位)

小明是一个年轻有为的小伙子,憨厚实在,脚踏实地,虽不是貌似潘安,但心地善良,学识丰富,阳光洒脱,平时也有些小幽默,有别于时下浮夸的男生。


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对谁说?(目标消费群)

她是22—28岁左右,居住上海的女性,大专以上教育程度,收入每月在6000元左右,高挑,会做家务,贤淑,爱读张爱玲的小说,并爱好运动及旅游,静如处子,动如脱兔。

她叫小美,对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的,事实上,她也一直在寻找自己的另一半,读爱情小说的时候,她时常流泪。她相信世上会有真爱,她也不停的在寻找那个用心打动她的白马王子,一个她可以信任的终生伴侣。

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 我说什么?(品牌核心承诺)

小明一辈子只对你一个人好,呵护你一生给你稳定幸福美满生活!

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为什么这样说?(支持点)

小明已经为小美买好了房子;

小明每个月就会送小美一套迪奥;

小明现在每天都为小美买早餐;

小明每天写情信给小美;

小明每天在小美窗下徘徊,不见她睡不着;

小明在众人心目中的好印象,是一名好青年。



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怎么说?(传播策略)

写情书

打电话

发微信

拍抖音

约会

请吃饭

送花

……

 

对手怎么看我?(竞争范畴)

小明是个强劲的对手,对小美很痴情。

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预期反应如何?(效果检验)

“小明,我知道!”

“啊,我不知道小明是这样的爱我,好幸福的感觉,真的考虑嫁给他。”

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注意 注意 注意啦!

注意,最关键的时刻就要得来了,客户耐着性子听了呢么久,客户也顺着你的思路走,所有的所有,一切的努力,只为了得出下面的与消费者沟通的广告语

广告语可以是一句产品利益的承诺,

可以是提升品牌形象的大话,

也可以是目标消费群生活的一种方式,

甚至是一句赤裸裸的减价信息。

 

检验一句好广告语的标准有很多,但检验一句烂广告语的标准只有一个:是否有承诺!

承诺承诺再承诺,是策划沟通唯一不变的真理。

一个优秀的策划人,在追女孩子方面是很有天分的,女人同样要的也是承诺。

反过来,我们以后在招聘新员工,要在考核里面要加上重要的一栏:“追女孩厉害不?”

 

四、广告语最新创意构思的9个方向

 

行而上(占位)

行而中(占脑)

行而下(占利)

 

行而上(占位)

你大声对朋友们宣布:小美已经是我的女朋友了,你们别再打她的主意啦!


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行而上的例子

建立形象:

鲁花:人民大会堂国宴用油

百岁山:水中贵族

a1零食研究所:做给家人放心吃的零食

自嗨锅:打造一人食餐饮标准

 

设立标准:

小罐茶:小罐茶 大师作

汉庭:爱干净,住汉庭

格力空调:格力,掌握核心科技

云南白药创可贴:有药好的更快些

金龙鱼:1:1:1均衡营养更健康

 

倡导理念:

花西子:东方彩妆,以花养庄

桃花姬:吃出来的美丽

红牛:困了累了喝红牛

王老吉:怕上火喝王老吉

Usmile:像护肤一样护理口腔

 

适用于形象及品牌建设,常常为大品牌所常用

 

行而中(占脑)

你对虎视眈眈的对手们说:我已经俘虏了她的心!

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行而中的例子:

身份认同:

飞鹤:更适合中国宝宝的奶粉

焦内:焦内我的基本款

7分甜:7分甜更好喝

阿芙:阿芙,就是精油

斯利安:叶酸就是斯利安


文化认同:

YIN隐:是金,是隐

Buffx:给生活加个“buff”

每日黑巧:每日黑巧,自在随心

Kilala可啦啦:美,与众不瞳

凉白开:喝热水,对身体好

ffit8:朋克养生的元气补给

 

颠覆旧观念:

Ubras:内衣无尺码,选择更简单

幸福草:一晚根毛的牙刷,你用过吗?

简爱:生牛乳、糖、乳酸菌,其他没了

星期零:分子感官,打破食物边界

 

适用于技术含量不高的品牌:快速消费品、新消费食品、生活用品等行业

 

行而下(占利)

你对纷纷向她献殷勤的男孩们不屑一顾:哈哈,昨晚她已经是我的人啦!


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行而下的例子

解决问题:

Menxlab:科学发友,实现你的发量自由

鲨鱼菲特:轻脂生活,助力好身材

小熊驾到:新手小白变大厨

Blank ME:专注底妆,让肌肤发光

 

功能承诺:

全棉时代:医学贴近生活,全棉呵护健康

红牛:困了累了,喝红牛

养乐多:一百亿个活的养乐多

三只松鼠:让天下主人爽起来

JUNPING:自然而然 肌肤自愈

 

差异化概念:

RIO:一个人的小酒

可糖:高光美瞳

好麦多:干吃更好吃

认养一头牛:买牛奶,不如认养一头牛

 

适用于功能强的品牌:功能食品、药品等

 

广告语是整个品牌计划的核心,怎样检验一个好的定位:

当我……(消费行为),

我将会得到……(利益),

因为……(支持点)

 

当我购买美的空调而不选择其它品牌时(消费行为),

我将会得到全家身体都健康的承诺(利益),

因为美的空调有四大全健康功能(支持点)

 

五、策划案的表现真理


广告表现:

平面和影视,其实就是将广告语用画面的形式表现出,

一般是形象广告2~3稿

产品广告2~3稿

记得一定要配创意说明,要预想到客户会交给领导看,领导是不能从画面理解你策划创意的想法;

平面要有相关的物料及效果图的延伸,永远记住,客户需要的是最终的在执行时的广告效果,而不是在苹果机里面的创意在大的策略下追求点子的新,记住,所有的比稿都是做秀,比的是策划公司对客户整体的理解力、态度、平面及文案的创意功底,点子一定要创新,新,新!!!

 

 

促销推广活动:

切记:

全年的促销活动要有一根主线贯穿,连贯性,没有客户希望每个活动拆开是好的,而连起来什么也不是,点子要够新,方案可执行性强。

给客户想法就可以,不需要太具体的执行案。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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文章评论

才可参与讨论

蔡华虎

08月12日

0

感兴趣的,可以加我一起聊聊

橘子海

08月18日

0

想请问作者,什么可以代替SWOT 或者是对其进行补充吗?

蔡华虎

09月01日

0

本质还是SWOT分析,知道换个说法与表达,比如说四维分析、市场诊断,甚至很多用市场心智地图

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