添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
马上又要到七夕了，各位恋爱达人们，有没有想过你生活中的恋爱技巧，其实就是一个妥妥的营销策划案。
下面，我和大家分享一下，如何从恋爱中学做一份营销策划案，让你想搞定恋人一样的搞定客户。
恋爱时，为了追到心仪的对方，研究对象的心理是必不可少，
同样，写策划案时，研究客户心理也是少不了！
客户要求策划提案的目的不外乎两种：
ü 一种基本没什么想法
是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？
ü 一种是已经有成型的想法，想从策划那里得到专业的求证
不管是哪种心理，策划作业前，研究客户的心理是十分有必要。
一、策划前，先搭建一个完整的架构
无论是4A公司理论，像奥美的360度，智威汤逊的品牌位置说；还是本土策划公司的方法，像叶茂中的“冲突”，君智的竞争战略。其在品牌策划的规划上，看是各有千秋，其实都是万变不离其宗。
三点注意：
1、策划的逻辑一定要清晰，环环相扣，不然自己都无法自圆其说。
2、策划就是一个沟通说服的过程。
3、要牢记毛主席教导我们的：讲事实，摆道理。
二、策划案的哑铃型结构
对于策划案来说，更多的时候，客户最看中的就是与消费者沟通的那一句话，换句话来说，也就是广告语。
虽然，客户看中的是与消费者沟通的那句话，但是，在整个策划案的规划上，还是需要系统、缜密的进行分析与构建，而最常见的结构方式，便是哑铃型。
从哑铃型的结构来看，与消费者沟通的广告语是杆，广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务。
前面所有的分析，都是为了广告语的出现；
后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。
市场分析有必要
注意：
ü 不要用SWOT分析结构，90年代初的工具，客户已经腻了（不光是客户，自己都腻）；
ü 不要谈太多市场方面的东西，客户比你知道的多，除非你专业的市场；
ü 营销公司多谈竞争品牌的定位、广告表现等广告公司所擅长的东东。
再次提醒：
ü 如果有数据，一定要100%正确，并注明出处，做市场的客户对数据异常敏感；
ü 客户都是自恋的，对自己更为关注，为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢，客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽；
ü 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和现场图片放上去，结果正确不正确重要，重要的是我们要做秀，客户被感动。
自身优劣势分析肯定要做：
分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。
例如，我们说客户的网络不健全，新消费产品连便利蜂都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！
但，也不能只唱颂歌不找问题，牢记策划咨询公司的使命，客户请你的目的主要是要你帮助解决问题的；
机会点顺理成章得出来：
机会点应该是在前面的市场中找，顺理得出下面的广告语。
ü 机会点可以在竞争对手里找；
ü 可以在自己优势中找；
ü 也可以在消费者心智中找；
ü 找啊找，找呀找……
这文章很赞
相关推荐
上海市 15 - 20K
上海市 12 - 16K
上海市 8 - 10K
北京市 7 - 10K
上海市 8 - 12K
北京市 35 - 55K
北京市 5 - 7K
北京市 20 - 35K
京ICP备14002652号-2
京ICP证140590号
京公网安备11010502034278号
Copyright 2007-2022 www.adquan.com allright reserved
广告门隶属于北京第三视观科技有限公司和北京集媒互动科技股份有限公司
下载APP
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作：
清除之前账号的手机绑定，可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题？请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
蔡华虎
2021年08月
0感兴趣的，可以加我一起聊聊
橘子海
2021年08月
0想请问作者，什么可以代替SWOT 或者是对其进行补充吗？
蔡华虎
2021年09月
本质还是SWOT分析，知道换个说法与表达，比如说四维分析、市场诊断，甚至很多用市场心智地图