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你还在用“品质优良”、”货真价实“、”品质保证“、”天然无添加“、”匠心品质“这些平庸的词来宣传产品吗?
这些词句已经过度使用,被用滥的宣传文案,消费者对这些很虚的词已经麻木无感。
今天我们来探讨一下产品的核心卖点及卖点文案遵循什么原则?
每个产品都有很多卖点,但核心卖点只有一个。
人们也只能记住品牌的一个核心特征,提起宝马就是驾驶体验,提到沃尔沃就是安全,提到奔驰就是豪华。元气森林0糖0脂0卡、汰渍去污渍、碧浪机洗洗衣液、瓜子二手车没有中间商赚差价。
01
什么是核心卖点?
核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点,但不一定是产品本身卖点,而是与竞品比最具有差异化和竞争力的点。
比如,“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点,为什么是这一个核心卖点?
大家都知道2008年三聚氰胺事件,很多父母对国产奶粉失去信心,洋品牌几乎成为了第一选择,买奶粉都认准是不是进口奶源。
但是,现在飞鹤奶粉告诉你,国外的虽好但我们的更适合中国宝宝体质。
非常的完美打法。
核心卖点就是找出最有价值的那一个点,然后把这一个点最大化,用全部的力量投进去。只有在一个核心卖点上投入全部的力量,才能击穿阈值,被大家记住。
很多产品没有核心卖点,一次宣传十几个卖点,把产品的各种优势罗列出来,说了一堆优点,消费者反而一个都记不住,你想代表全部,最后什么也代表不了。
为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点?
原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点,还有一个原因是害怕选错卖点,不确定这个卖点消费者是否感兴趣,索性就把所有的优势都写上。
我把卖点分为:核心卖点和产品优势卖点。
核心卖点:就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。
产品优势卖点:就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工艺、包装独特造型等。
核心卖点回答消费者为什么选我,产品优势卖点是为核心卖点服务的,是核心卖点的信任状,是为了让消费者相信你的核心卖点。
还是拿“飞鹤奶粉举例”。
为什么选择我:“更适合中国宝宝体质”,这是核心卖点。
何以见得?
“58年专注研究中国人体质”、“一年超1亿次被妈妈们选择”、“黄金奶源地,2万年黑土地精华沉淀”、“优质草原,1095天自然净化”、“营养保障,5种核心有益元素”等,这些是产品优势,它们能让核心卖点“更适合中国宝宝”变得更可信。
02
核心卖点的3个黄金法则:
解决真痛点,给真利益、真价值
第一黄金法则:解决真痛点,是真痛点不是不痛不痒的痛点。比如,“元气森林0糖0脂0卡”是解决真痛点,“怕上火喝王老吉”是解决真痛点。
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青阳
2021年08月
0我看人人都是产品经理上也有你
周恩勇
2021年08月
同步发的