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作者： HHH
2021-08-17 14:46 浏览 · 19405
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刚刚过去的“6·18”,妙可蓝多再次传出捷报,天猫旗舰店、京东自营、拼多多三大平台销售额分别同比增长超43%、172%和288%,一举拿下京东自营同品类流量指数、访客指数双冠,天猫芝士、奶酪黄油双类目第一,以及抖音自播、拼多多、天猫超市三个渠道的奶酪类目第一。
这也是2019年以来,妙可蓝多连续第三年横扫“6·18”品类榜单。这样的战绩自然也反馈到公司业绩层面。妙可蓝多奶酪板块2019年营收为9.21亿元,同比增长102.2%;2020年,这一数据达到超20.7亿元,同比增长125.15%,实现连年翻番。
然而,仅仅在三年前,妙可蓝多面对的还是截然不同的另一番光景。
奶酪作为“舶来品”,在购买选择上,消费者天然地倾向于“进口货”和外资品牌。奶酪品类的前5大品牌全是外资品牌,几乎没有国产品牌会认为能够从这样的“虎口”里面抢到市场机会,更不会想说占住奶酪的头把交椅。
三年后,妙可蓝多做到了。采访今天的妙可蓝多消费者,相信超过90%的人会说,在电梯广告里反反复复看到过妙可蓝多。没错,我们引爆品牌,制胜品类的打法,就是集中资源,重度投入分众。
事实证明,这是一次成功的选择,然而在当时,很多人并不赞成这样的传播打法,质疑声一路伴随着妙可蓝多的发展。但我们却走得很坚定,因为我们知道,我们做的是正确的事情。
要逆袭,必须重力品牌投入
品牌能快速增长,核心是产品要好。在产品力上的投入始终是妙可蓝多的坚持。我们不仅是中国乳品行业首批掌握原制奶酪生产技术的企业之一,多年来,更是相继开发出了奶酪棒、马苏里拉奶酪等拳头产品。可以很自信地说,妙可蓝多的奶酪产品质量,完全不输任意一家外资品牌。
有了产品力的保证,品牌力的建设就有了底气和根基。但理想很丰满,现实太骨感。
这几年的国潮之下,我们看到不少中国品牌成功崛起,很鼓舞人心,让大批的中国企业看到希望和方向。但是,国潮兴起之所以励志,是因为这件事本身并不容易。
关联公司：分众传媒
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