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干货丨怎样写出有“销售力”的产品宣传文案?

作者: 周恩勇

2021-08-25 08:55 浏览 · 69243

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最近在读罗伯特·布莱的《文案完全创作手册》,今天分享一些书中的知识点。以下分享不全是书中观点,结合了我自己的一些见解。

 

分享本书之前,说点小感悟:

 

每天都会抽出差不多1小时来读书,从18年开始我慢慢开始看书,当时辞职回家带娃,作为一个奶爸,承受的压力不亚于宝妈。那段时间处于迷茫期,然后看了很多关于成长类的书,在书中我找到人生方向和事业方向。

 

看书让我从一个无知的小小设计师到可以做品牌策划的策略人,能够跨专业、快速成长。


书对我的帮助非常大。

 

以上是一些感悟,继续今天的分享。

 



大卫·奥格威说:“我们做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告“。在这本书中也写了同样的观点,雷蒙·罗比凯直言:”广告的目标就是卖产品,没有其他借口可说。“

 

现在你已经知道,广告的目的就是为了销售产品,那如何才能写出有销售力的文案?

 

书中提到,要撰写具有销售力的文案,最重要的一点是:告诉消费者能得到什么利益,而非只描述产品本质。所谓“本质”也就是产品的功能、工艺、材料、特色等。

 

而消费者利益是产品能为消费者做什么,讲的是顾客使用产品过程中得到的好处。

 

举例说明:你现在看我写的这篇文章,看的不是这几千个字,而是我提炼出书中的精华,帮助你省不少自己看书的时间。“为你节约时间获取知识”,这就是你得到利益和好处。

 

假如,我要为这篇文章做宣传,我不应该宣传本文的特点:“3000字文案精华”,而是要宣传对读者的利益:“10分钟学会文案创作的4个方法”。

“3000字文案精华”是产品本身特色,这并不是读者真正需要的,读者需要的是这3000字精华背后能够给读者带来的利益:“为读者节约获取知识的时间”。

 

许多公司产品只是描述产品本身的特色。


然而,顾客买的不是产品本身,而是这些产品能够为他们做的事或者带来的益处。

 

如何找到产品给顾客带来的好处,书中给出的方法也特别简单。

 

我们可以画一个表格,左边先罗列出产品的优点、特色、功能、工艺、原材料等,右边对应的给出这样的特色,能给顾客带来什么好处。

 

比如,下面左边是手机拍照功能的特点,右边是对应的好处。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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周恩勇

品牌策划

一名资深设计出身的品牌策划人,研究产品/品牌策略、品牌视觉符号。公众号『品牌人周恩勇』微信 ZEYONG89

累计发布了 13 篇文章

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