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如何塑造产品价值，让顾客看后想买？

作者： 周恩勇

2021-09-07 10:45 浏览 · 76790

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产品很好，就是卖不动，可能是产品的价值提炼出了问题。

顾客真正买的是利益，不是产品本身。产品传递的价值不是顾客需要的利益，所以就没有需求产生。


比如，张三是卖鸡的，张三不断的吆喝我这只鸡是来自大山深处，吃的都是包谷、大米，这样吆喝，这只鸡的价值体现出来了吗？


只体现了一半，只说了鸡本身的价值。

而顾客需要的是这只鸡能给他带来什么好处？这个好处就是，这只鸡能炖一锅美味、营养的鸡汤。和一家人享受美食的同时，还能补充身体所需营养。

顾客最终的利益是美味、营养，而不是这只鸡本身。

当张三用顾客购买产品是为了得到某个好处的思维卖鸡时，那么张三给顾客提供的解决方案，可能就不是一只鸡，而是解决顾客的营养美味方案。



用顾客利益思维，张三可以怎么塑造这只鸡的价值？


第一、通过文案塑造价值。


产品本身价值（鸡）+顾客利益（得到的好处）。比如，养足360天跑山鸡，每天满山跑10公里，吃遍满山“野味”，炖汤更鲜，更营养。

前半部分是产品本身价值，后面是顾客需要的利益。

消费者感知一个品牌，是通过文案、一句话、甚至是一个词语去感知的。比如，怕上火喝王老吉、送礼还送脑白金、累了困了喝红牛、去屑、防脱发、柔顺等等。

其实，打造品牌就是战略一个“关键词”。然后通过长期的宣传，进入消费者心智中，提到这个词就能联想到品牌。



张三如果要打造品牌，应该占领什么词？


注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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内容营销 爆款 品牌 卖货文案 产品价值 价值塑造

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周恩勇

品牌策划

一名资深设计出身的品牌策划人，研究产品/品牌策略、品牌视觉符号。公众号『品牌人周恩勇』微信 ZEYONG89

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