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少爷的文案——故事即世界

作者: 文案包邮

2021-09-13 17:21 浏览 · 3389

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我原来并不认识少爷。

是姜波说正好回来了就给你介绍一下公司的老大。

老大姓廖名卓,之前是广告公司的文案。后因为自己不能把广告做到最好,便起意去了北京电影学院学导演。

大家都叫他卓少,或者导儿。

没想到他也爱戴帽子,一见面就说若想中华国果亡,除非湖南人尽死。

原来是这样一个狂狷的老乡。极其自负又自恋的肯定:做文案没有比湖南人更出其右的了。

和他说话既然难插进去,便也生出些倦意。有些不欢喜这第一面的性情。

心想,卓少,导儿,廖导都不想叫,就呼他少爷吧。

只是他那张国字脸,似又不配这雅号。

少爷仿佛能看出我前恭后倨的样子,便更为热络的与我勾肩搭背的说话,说要是早相识就不去学导演了云云。

接着还补充了一句:见我第一次的人都不喜欢我,后来就都爱上了。

少爷丝毫没在乎我有点躲闪的神情,拿出手机给我念起来他为武汉江滩一家唤做「江滩印象」的私房菜馆写的文案:
  
《十个白发苍苍的少年》
角落,最小的包厢,坐着7个年纪最大的人
空着三个人的位置。
二个人跳着老式的交谊舞,其余的人哼着歌,用手比划着节奏
侍应生悄悄走过去,问他们要不要撤掉那三个空位
他们固执的保留,像是在等人。
一会,又有人起来大声的念着诗歌,断断续续,有些咳嗽
有人在吹口哨
一群人,像一群孩子,中间像围着一团篝火
他们互相取笑,但上个厕所,也是小心翼翼的相互搀扶
……
分别的时候,他们等的人始终没有来
他们的手,在过道,在门口
紧捉着不愿松开。
他们互相道别,互相拥抱,很用力。
走的人走了很远,回过头说还要再来
有人挥手说不要说了,小心看路。
有人转过身去,偷偷擦去眼泪。
我听到他们说,武汉大学,66届
……
今年,在那个包厢,我们添置了一台黑胶唱机
找到几张上个世纪的老唱片。
真的很怀念他们跳舞的样子。
友谊永恒,多么希望,时光也能永恒
有时候,不是美食给了人们感动
而是那些让人喜悦的相聚,心碎的离别
在江滩印象,像一场场感动人的老电影
谢谢你,我的那些“老”朋友。
——江滩印象

我边听边想:这学了导演再写的文案,竟然这么只扑情感,不顾人设的合理与否么。

但他这时突然一本正经的问我:做餐厅的本质你说是什么?

我有些王顾左右而言他,顺嘴就答:菜好吃吧?

他顿时摇晃起酒杯,连声NO,NO,NO,做餐厅的本质是欢聚与离别呀!

这时候,他又翻开另一段文案,写江滩印象女老板的:

《陈姐姐,一个最大方的“小气鬼”》

知道吗?

只要你来了,我们的侍应生是最高兴的,却又总是小心翼翼。
每一次结账,她们自己算了三遍,才会递给你。
然后再看着你
一个一个数字,认真的加减。
直到你点头,她们才长出一口气。
她们,有些不理解
一个每次来餐厅,都要带礼物给我们的顾客
一个买单的时候,比男人还凶的女人
结账时,一包纸巾也算那么仔细。
我告诉她们
一个小气鬼,哪里会有这么多的朋友。
瞧,我记得你说过那么多有道理的话。
“紧紧手,年年有”
你还说“可以有时奢侈,不能一点浪费”
其实吧,我就喜欢偷偷的看你在朋友面前大方的样子
喝那么多酒,那么要强
然后还能偷偷跑过来,认真算账,“小气”的神情
我总觉得有时你像我的妈妈,又像我的姐姐,
如果,我有姐姐的话。
我在想,只有过过苦日子的人
才会万般的喜爱朋友,胜过珍惜手上的金钱
姐,下次有机会再来这里,你就真的做我的姐姐吧。
昨天,前台小张短信提醒我
你最爱吃的莲子,就要上市了,让我记得在第一时间给你寄过去。
(去年她回老家结婚了,她让我一定要告诉你,是她提醒我的…呵)
放心吧,今年我还准备了一道当归莲子鸡汤,必须你自己亲自过来喝哟。
你懂的。
------送给已经定居在外地,曾给予我很多人生智慧,我的亲人
陈姐,我想你了。
北方人都能喝,你一定悠着点。
——江滩印象

少爷说——“ 很多时候,我们选择去餐厅,是因为我们越长大,就越开始珍惜生命中那越来越少的相聚,越来越多的别离。

方荣,我此时在深夜3点的酒店,我的眼前能看到你一路走来的不安,
你倔强的忍让、强大的脆弱、那复杂的纯洁、高贵的世俗。
你隐藏在心底里那些小小的欣喜,以及你倾听我最后一个故事时流下的眼泪...

其实,你应该是幸福的,江滩印象十年,多少人曾把他们的相聚离别,生命中重要的时刻,托付给了你。
拍你眼中的那些离别和相聚,也是拍的相聚和离别时的我们自己吧。


少爷去餐厅吃菜的时候,也不忘记观察和记下他看到的人与事:

《七个菜,和一个姓周的先生》

他,不是我们的常客。

每年会来两三次,坐在靠窗的桌,对人很客气,没有什么言语。
用蹩脚的武汉话,点7个菜,铺满一桌
侍应生告诉他,一个人未免有点浪费。
他只是说谢谢,很少动筷子,
问他味道如何,也只说还好。
喜欢看着窗外,看着邻桌的人出神
没有人知道他在想些什么,也没见他带过朋友
菜凉了又热,一个人坐上几个时辰
……
他说下次来,要再看看江边的芦苇。
这也是生平第一次有人告诉我,芦苇居然还有很多品种。
我打趣说,芦苇可以做菜吗?
如果可以,下次,我一定让厨师给你做一道
他想了很久,肯定的告诉我,小时候,他喝过芦苇做的汤
……
今年,芦苇已经没有了
他还没有来
我们的餐厅准备升级
那七道菜,我们仍然保留在餐牌上,还有一道芦苇做的汤
愿他一切都好。
——江滩印象

就这半天,我知道少爷是个什么样的文案了。

朴真,童趣,细敏,易感,所有人设皆存善,为此可以舍弃场景的合理与否。

只是,他说到的「欢聚与别离」,又如醍醐灌顶,迎来送往的家家餐厅,不都如此么?

也许,他这样的文案,会打动和影响老板娘,还有他以为就是这样的食客吧,其它的,在订位和买单时少付些银两,要是真正用来营销与促销,怕是颇难请君入瓮吧。

可是,作为文案,他所说的这段话,又是入情入理:

用你最了解,最感兴趣的事物,爱好、语言、审美、在你的脑海里去构建一个世界。

因为,如果你将任何人,包括客户、老板,拉进只有你最熟悉的世界,

相信我,他们会觉得你就是上帝。

当然,在这个世界里,你还得巧妙的腾出一部分空间放下他们关心的产品。

他们就会觉得,你不仅是个上帝,而且相当可爱。

永远不要讲道理。
 
去讲一个故事,好的故事自己会讲道理!

——语出自少爷的文案培训《故事即世界》(可在【文案包邮】公众号回复“故事”获取)。

曾在小众的先锋实验电影场看过像少爷这类型的导演,片子结束场灯亮起时,他在后面哭的涕泪横流不能自己。

虽然被请去评论的观者有些莫名其妙,并走不进导演的心场,还是不妨碍导演这会儿的独角戏。

会不会这样的风格也传染到少爷,躲进小楼成一统管它春夏与秋冬?

看到少爷的片子,是在一次特定的邀标时,虽然也是地产,但是少爷让它的里面,充满了人。


邀标方的主旨,是凸显项目的新物理空高,少爷创作的匠心独运,就是让高也高的不一样。

人越往高处,心越往平常处。都不知道少爷是怎样憋出这样的金句的。

片子也硬是和一般拍视频的不同,甚至他让他的父母都在里面为情节站台。

做过地产广告的都知道,这种说「高」的话题,我们的常规演绎思路是怎样,所以看看少爷的高,才知道高差到底是怎么回事。

而且万达这种客户,竟然会为这样的“高”买单。

做文案应该看过许多的小视频,可我在这里打赌,你一定没有看过少爷这般出镜入镜的,这种人物的淡入淡出,这种少年成人的幻化明灭,没有学过导演的文案,真的少有企及。

关键是这样的片子,就真卖给了文案们都痛不欲生的——万达地产。


杭州也是少爷的福地。可能是他那种真性情,走到哪里都会有愿意给他单做的客户吧。

项目的名字少爷都取得别出心裁,按他的创意思路,最好从案名开始,就能为推广埋下行动的想象和执行空间,这一点我特别特别的同意。

比如这样的案名——


你敢想吗文案?

还有,飞鸟客——多有形象感,还有地域感,设计师也特别有执行感。
(可在“文案包邮”公众号回复“飞鸟”获取“飞鸟客整合推广方案”)

飞鸟客爱坐地铁,如同飞鸟也喜欢“贴地飞行”!地铁对于现代人来说,不止是交通工具,也是社会与城市节奏的缩影。更是飞鸟客二期重要的卖点之一。我们在社区放置大型涂鸦墙,以地铁车厢为背景。每一位飞鸟客的业主,都可以在公众号写下自己与地铁的故事。每月我们将选出最幽默、感动、恶搞的故事,融汇成一句话,请专业涂鸦大师将您的形象,永远留存在社区涂鸦墙上。


看看这文案写的,很普通,但是又很连续,文案在牵引着画面的每一个动作,甚至还在递进。。。

我们看多了的围挡广告,很少有这样的情节画面吧,不少的文案,都难写出这样的文案。

还有广告语,也是文案们挠头不堪的作业。可是少爷的洞察却举重若轻,比如海南的项目,在那里的人的年纪会发生什么变异呢,文案一问出来,问题就有了答案。


此间尽少年!难道不是这样的心境和追求吗?


这是少爷为写字楼做的。

看看有了整体的形象构思后,用来再做平面,是多么的一赞三叹。

因为少爷是导演,又是那么的出人意表,看看这样的科技感,是如何落入了烟火凡间。


少爷还研究产品,他用一层楼的图示,来解构了一群目标客。


世界杯的时候,他还知道如何让项目参与暖场,所有甲方都愁死没有好的活动而百转千回时,少爷的四两拨千斤出来了。

 

一个项目的原创构思,对于一个文案真心难能可贵。尤其是少爷想出的每一个广告语后面,都有用来推广甚至直接营造画面的机巧。

对了,你是不是想问这个少爷老大的公司叫什么呀?

伸手摘星——就在汉口老租界区里的夜店街上。

伸手摘星,未必如愿,亦不至两手污泥。

有点儿李奥贝纳的情结,说明着少爷的性取向。




作者 | 程鸿蔚 & kuang13

来源 | 文案包邮(ID:kol100)


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注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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