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TO B沟通,真的不能学TO C?

作者: 行行行

2021-09-24 16:59 浏览 · 27185

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TO B行业,为什么有惯性思维


在这么多年的企业沟通工作中,我常常会跟一些从事传统营销方式的朋友讨论,TO B企业,到底能不能利用TO C的方式进行沟通。


在我眼里,任何的创新,都敌不过经验主义:“我们这么都干了几十年了。”


我们尊重长期专业主义 ,也尊重创新精神 


确实,TO B企业沟通,与TO C有显著差异。尤其是快消,因为客单价低,概念简单,信息单一,媒介铺量,就容易形成套路。


快消.jpg


而TO B企业,沟通周期长,沟通利益点多,很难形成短期的信赖和长期的信任。


诚然,行业特性决定行业传播特色 


我个人经验来看,TO B的TO C化,不仅可能,还是很有必要的。


TO B不能套路化,TO C手段也可适用


“世界上没有BUSINESS TO BUSINEES,只有BUSINESS TO HUMAN 。”——这是我最为喜欢的一句对TO B企业沟通的总结。


所有的营销,都是直面人性的动作。


我们知道:光有波粒二象性,但总有聪明人可以把难的概念讲简单——B端归根结底,面对的也是活人。活人是需要简单、清晰、获得 你的信息的。


TO B营销,为什么包装 

注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

关联公司:行行行

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文章评论

才可参与讨论

行行行广告

2021年09月

0

一些关于tob营销的思考,都是浅见,希望行业多交流。

立阳

2021年11月

0

生意是冰冷的。生意背后的都是人。人是有五感(情欲与羁绊的。所谓人与人的关系重新开始,说的就是tob中要把人当人看。以往传播中,一大段一大段的术语,一堆堆的参数,必须形象化,以人本来改进。化繁为简。 这样大家才开始真的交上了朋友。

菜贩子小杨

2021年10月

0

小编内容讲的很棒,但是“TO B行业,建立的是生意与生意的链接。这种生意的链接背后,是人与人关系的重新开始 。”这句没有听太懂,能不能详细讲解一下,嘿嘿!

行行行

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