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激发“种草力” 巨量引擎“四场贯通”引爆双十一

作者: 韩雷

2021-10-21 11:36 浏览 · 8193

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又一年的双十一如期而至。


在为GMV奋战的同时,越来越多的商家意识到,拔草离不开种草,高效种草才能提升收割效率,“沉浸式种草助力大促抢收”才是今年双十一新的流量密码。


凭借着“前链路”核心优势,对“用户”的体量、粘性、前置行为的深入洞察,及涵盖线上转化、线下线索、线上渠道、内容生态、私域经营等的“全生意场景”,以流量场、生意场、内容场、经营场“四场贯通”为坚实支撑,巨量引擎将在今年双十一精准发力,帮助商家实现“沉浸式种草高效引流转化”。



国民级流量,深度打动消费者“流量场”强势引爆双十一



对大促期的品牌和商家而言,“流量为王”永远不会过时。


抖音坐拥丰富流量,这对于品牌来说无疑是一个不错的“天然”翘板。而其“同质人群更立体、标签更多”“对Z世代等新人群的广泛覆盖”等优势,更是为商家实现精准营销,深度打动消费者创造了条件。


在不久前的818新潮好物节中,“流量场”的巨大能量已经让不少品牌获益匪浅,例如滴露利用TopView、抖音信息流、FeedsLive等多个黄金资源组合提升品牌影响力,预热视频通过开屏触达用户,导流效果显著,爆款产品入选抖in爆款榜TOP1。而Ulike构建起明星与达人传播矩阵,优质种草内容通过抖音信息流、FeedsLive打造爆款声量,助推视频破圈,点赞超50W+,大大提升了拉新率。


此次双十一大促中,巨量引擎“流量场”的营销动作再次“加码”,多样黄金曝光产品,超强曝光引流——品牌开机位超多产品样式;常规信息流支持流量优选,实现投放更精准;多样内容型信息流产品,满足不同营销诉求,助力品牌流量提升。


作为巨量引擎为抖音创作者提供的视频加热工具,DOU+ 在此次双十一中也火力全开——投放目标产品转化能力开放,满足多样营销转化目标;DOU+企业双十一充值特惠;三波流量雨,超值充返,最高返15万;每天下单开盲盒,赢10万元流量……多种引流手段及活动,高效提升视频播放量与互动量,为双十一大促蓄水。


此外,在提升互动流量方面,巨量引擎重磅推出了“双十一特别企划”:打卡全民任务,瓜分百万大奖。通过用户专项激励大奖,提升优质UGC内容;双十一定制资源引流品牌活动;创新任务模式适配多样营销诉求;看播任务强召回兴趣人群等营销方式形成“组合拳”,引爆流量。


一站式创意生产+全链路式内容营销“内容场”激发“种草力”



抖音的特色在于,通过内容激发用户的兴趣,从而释放大众的消费潜力。


因此,精准匹配和兴趣内容就成为了连结商品与消费者的关键点。而这,正是抖音领先的推荐机制的强大优势。


此次双十一,巨量引擎通过对强化“内容场”的打造,实现一站式创意生产+全链路式内容营销,激发用户购买欲,提升转化率。星图即合、巨量星图、图虫创意三大王牌产品联动,致力于让破圈、种草又快又好。


例如巨量星图,商家可以借助它在双十一期间进行一站式创意生产。此次双十一,巨量星图也推出了特别企划,“11.11宝藏国货”通过官方话题+活动页面+分类场馆+激励政策+达人团采买优惠,多样玩法打造品牌内容矩阵;星图达人“组团出道”通过达人“组团”、官方话题PK、DOU+激励,沉淀高价值达人团,“赢战”双11。


而巨量星图为双十一定制的新产品、新服务也将全新登场——“星推宝”满足品牌投放保量诉求;“星智投”通过客户的人群包,为品牌匹配对应的达人矩阵,并在视频投放周期提供智能投流服务,以触达更多目标人群;而“星图优选”则提供了达人营销标准化服务模式。


此外,星图即合推出了11.11素材特惠节,爆款素材套餐福利、购买力MAX惊喜榜单、官方甄选视频服务等激发出商家更多生意新可能;图虫创意则将推出高时效、全场景、海量正版素材,内容丰富、质优价廉的抖音达人原生视频,以及独家艺术IP授权定制,都将赋能创作者的优质内容产出。


科学化数字营销,“经营场”提升爆发力



对于双十一这样的大促活动而言,直播间的流量状况以及转化效果是活动期拿量的关键。如何找到品牌产品的高潜力用户,并根据人群分类制定针对性的运营策略,提升大促爆发力?


不必担忧,巨量云图将为品牌的营销决策及科学度量提供助力,助力品牌实现“人货匹配”科学营销。


针对双十一的核心投前场景,巨量云图可以从人群运营、货品策略两个角度,有效帮助商家积累新客户,激活老客户,在蓄水期提前锁定直播间流量,引发大促期间的爆品热卖。


从广告投放来看,巨量云图可以实现定位精准人群,在大促期实现资产运营三步走:一是蓄水种草:定位本品牌A1、A2人群,多次触达加速流转;二是拔草转化:直接转化本品牌A3人群;三是粉丝复购:定位本品牌粉丝人群,精准触达并引导复购。此外,巨量云图可以瞄准高效触点,实现历史投放优质触点复投,刺激5A高流转触点复投。


而在内容营销方面,巨量云图则敏锐地洞察优质内容,挖掘营销卖点,制定素材策略,精选优质达人,并实施货品排布、人货匹配、货品监控三维优化货品策略。而后续的活动复盘,也充分利用了沉淀的数据,从而指导营销策略实现再优化。


基于以上功能,巨量云图可以帮助商家制定精准的人群策略,明确类目拓展的方向,并通过优选达人以及创意素材策略帮助商家实现大促期间的直播间引流,在双十一大促期间取得可度量、可优化的拉新效果。


除此以外,品牌号在大促期间,也将通过144席双十一主会场独享资源位、“品牌双11”tab、店铺装修、大额优惠券、直播预约模块等功能为品牌商家提供强力支持,提升粉丝的触达转化。


以科学化数字营销,让各行各业商家不只是在大促期间。更是持续获得稳定的生意增长机会,正是巨量引擎打造的“经营场”。


新品、爆品抢占先机,“生意场”打造发展新生意的主阵地



随着消费需求的快速更迭,无论是传统品牌还是新品牌,都在持续推出新品来满足用户日趋多元的消费诉求,以寻找品牌增长的第二曲线。


而拥有数亿日活跃用户,同时聚集了一批时尚潮流且具备消费力的年轻群体的抖音,无疑是是新品上新推广的优质场域。


为了在此次双十一大促中帮助品牌新品快速抢占市场先机,以新品、爆品打造长期经营用户和发展新生意的主阵地,激活“生意场”,巨量引擎倾力为商家打造了百亿流量津贴、千万红包活动、投放支持及素材供给四大“法宝”。


在“百亿流量津贴”中,巨量千川新用户可享受充值、下单好礼,超级流量秒杀、超级人物奖励、超级榜单排位等活动轮番上线,还可享受爆款专享福利和佣金返还补贴。“千万红包”将通过千万红包活动、直播间排位赛、直播激励大赏、巅峰24时排位赛等形式进行派发。投放支持方面,预售的形式可以实现高客单价、长周期决策行业商品的按需生产;千川千策产产品还可提供商品竞争分析、短视频诊断、直播广告复盘等服务支持。此外,在素材供给层面,巨量引擎则提供了高光素材工具、日新建计划量扩容、标记潜力高曝光计划、投放保障绿色通道等服务。


一方面,巨量引擎通过为商家和创作者们制定抖音电商一体化营销解决方案,助推新品、爆品“出圈”,而另一方面。这一“生意场”并不局限于电商领域,巨量引擎提出的生意解决方案除了线上转化,更涵盖了线下线索、线上渠道、内容生态、私域经营等等,“长效”与“时效”兼顾,不断提升商家ROI,为商家带来长期价值,打造长期经营用户和发展新生意的主阵地,共建“生意新可能”。

关联公司:巨量引擎

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