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6个贼实用的文案手法,可套用!

作者: 木木老贼

2021-11-02 10:06 浏览 · 80362

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文案这行,一直都是知易行难。


别说伟大文案的诞生了,哪怕一小段文案都能把你磨到怀疑人生。个中苦楚,文案人都得自己兜着。


我们经常说要学会洞察、要懂策略、要深入理解用户、要有清晰的逻辑、要培养创意能力、要不断丰富自己的阅历和经验、更要有坚持不懈地刻意练习......


这些当然是很有必要。



但也千万别看不上技巧和套路手法,我可以100%肯定地说:套路是有用的!它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。


一些方法论和技巧,很多都可以在学习之后和同行拉开距离。喜欢学习的首先就能干掉那些学都不学的。


今天也给大家分享6个文案方法。道理很简单,很多人假装看不见。



01

直接承诺改变现状

 
每个人都是追求美好的,想生活得更好。但因为种种原因,导致不好的现状一直没有改变,比如懒惰、比如没有时间、比如没钱、比如没有决心、比如没有耐心等等。
 
而承诺改变现状就相当于是在告诉用户:我可以改变你现在某一个不好的状态,非常适合你。
 
比如现在年轻人职场压力大,想学习更多的知识,但没有时间去参加线下系统的培训,没有耐心去读书,也没有自我监督的能力,一下子就放弃了。
 
他们宁愿花几百上千元去报名各种早起打卡社群、10天营销技能课、21天文案计划等等。

因为这些社群都有承诺可以改变他们的现状,不仅提供系统的知识,带着他们学习,而且有各种激励机制,还会相互监督,提供压力反馈,让他们看到自己的改变。
 
之前看到过一句话:广告首先要把用户的注意力转移到他们自己身上——在关注你的产品之前,先让用户关注他们自己。
 


为什么要让用户关注到自己?就是要提前将产品和用户关联起来,让他们看到自己有阻碍的现状,这样你的产品承诺才更有效。
 
当用户被唤起或被刺激一个不好的现状时,就会想要通过某一个行动,来改变这个现状,比如买你的产品。

所以,你需要告诉别人,他现在的现状有什么问题和阻碍,而你的承诺是什么。
 
之前经常看到的康王去屑洗发水广告, 就是首先揭示了男主角现在的一个不好现状,然后承诺改变现状,改变后变得更好。
 

(不好的现状)





02

科学制造恐惧感


你不得不承认,平时的担心与害怕,催生出了我们无数的消费欲望。

如果我们不完成某个行为,就会失去一些自己喜爱的东西,那我们会更愿意行动起来,因为害怕损失啊。人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

所以,这个文案手法就是利用恐惧感,直戳用户的痛点,唤起人的危机意识和紧张心理,来改变他们的态度或行为。

但恐惧对人的吸引力虽大,多了同样泛滥。恐惧需适当、合理,而解决方案需要科学,经得起推敲。

比如很多人写这类文案时,经常会犯一些错误:


1) 只营造恐惧感,却未告知明确的解决方案。


2) 营造的恐惧场景,你的用户压根不在乎,完全就是自己吓自己。


3) 没有给出解决方案或方案不明确,看着就好难实现,最终用户知难而退。


4) 总喜欢着眼于未来的恐惧,而忽视了眼前的威胁,要知道:相对于未来的损失,人更在乎眼前可能的伤害。


5 )恐惧的坑挖得太大,自己的解决方案根本填不了,也显得不靠谱。比如你说现在的年轻人没有梦想了,而解决方案是一支笔,这也太扯了。



正确的恐惧诉求文案应该是:
痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(随时发生、难以承受)+合理方案(容易实施、逻辑靠谱)

比如我最喜欢的长文案之一《我害怕阅读的人》。



我害怕阅读的人。当他们阅读时,脸就藏匿在书后面。书一放下,就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明白了,阅读不只是知识,更是魔力。

......

我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人,因为他们的榜样是伟人,就算做不到,退一步也还是一个,我远不及的成功者。

我害怕阅读的人,他们知道「无知」在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人。
......
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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木木老贼

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