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爱奇艺奇麟新娱乐营销“三板斧”,将如何改变营销行业?

作者: 爱奇艺奇麟

2021-11-03 12:00 浏览 · 4043

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10月20日天猫预售首日,李佳琦与薇娅直播间一夜GMV超过180亿元,然而行业热议最多的就是数据水分问题。当直播带货成为“卖得越多亏得越多,肥了主播苦了商家”的流量游戏时,行业正在重新思考营销的方向。


Q4对营销行业来说也是关键时刻:品牌一边迎接双十一、跨年季等营销大战,一边制定下一年营销规划。为了争夺广告主预算,主流营销平台动作频频。在视频驱动的泛娱乐时代,快手、抖音、爱奇艺等长短视频平台成为品牌争夺用户注意力的核心阵地,它们旗下的营销平台正密集出招。


主打“新娱乐营销”的爱奇艺奇麟,近日提出了“先赋能、再推广、促交易”的营销新思路,同时公布了其在效果广告、IP赋能区域品牌、广告联盟和大屏电商等业务上的动作。“先赋能、再推广、促交易”可被视作爱奇艺奇麟新娱乐营销的“三部曲”,这对营销行业来说不无启发意义。



什么是爱奇艺奇麟新娱乐营销“三部曲”?


爱奇艺奇麟在传统营销的流量-转化链路上,延展出“先赋能、再推广、促交易”的全新营销链路。


“先赋能”是指奇麟借助爱奇艺丰厚的核心IP资源,通过IP娱乐项目、IP授权和IP活动三种方式与广告主合作,增强其品牌知名度、影响力和偏好度。


传统营销一般是先建立“认识认知”到“认同认购”的发展路径,卖货前先做品牌;种草营销时代则是先获得部分用户的“认购认同”,再做品牌。不论哪种营销路径,都离不开品牌建设,需要影响用户心智,达成情感共识,在这一点上IP是重要手段。


作为头部泛娱乐内容平台,爱奇艺的核心资源正是IP。爱奇艺每年有超过200亿元投入到了内容的采购和制作中,正如爱奇艺副总裁徐勇明所言:“爱奇艺是一家创造IP和通过IP来变现的平台,IP是爱奇艺最有价值的东西。”



基于IP资源,爱奇艺奇麟针对“文旅景区、商业街区、本地消费品”三大行业推出IP赋能营销解决方案,从品牌、空间、渠道和宣推等多重维度,帮助品牌从用户精神需求出发打造IP,以文化消费影响用户心智。



针对不同行业区域品牌的IP“先赋能”爱奇艺奇麟已有一套系统化的解决方案。比如在娱乐项目上,爱奇艺奇麟可给品牌提供领先VR技术、奇巴布儿童乐园、奇巴布儿童戏剧、线下舞台表演与推理体验等合作形式;再比如在文旅产业的IP赋能上,爱奇艺奇麟针对娱乐景区、人文景区、城市文旅提供不同的赋能模式,已与洛阳、贵阳等政府签约合作,通过“风起洛阳”等IP文旅项目赋能当地文旅产业建设。


“再推广”则是引入平台推广优势,借助智能电视、手机、电脑和Pad四端联动覆盖个人休闲场景和家庭娱乐场景,并通过泛娱乐联盟帮助客户获得更多商机。“再推广”的“再”是指在IP赋能、价值前置的基础上,形成极强的认识、认知和认同后,再行推广。


而在“再推广”动作上,爱奇艺奇麟具有三大独特竞争力:


  1. 爱奇艺作为头部泛娱乐内容平台,用户规模足够大。1月26日,QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度大报告》显示2020年爱奇艺平均月活跃用户数量达5.5亿,霸榜长视频用户规模第一,此外爱奇艺本身是强势品牌,品牌在爱奇艺做广告有着“央视广告”一般的价值。

  2. 爱奇艺拥有大屏这一独特场景,CTV大屏流量占比已近半,多屏联动推广可同时覆盖个人用户和家庭娱乐场景,这一点也是长视频平台才有的优势,在电视端收视率、市场份额和人均收视均位列行业第一的爱奇艺优势更加明显,根据奥维互娱发布的2021年8月OTT大屏用户行为报告数据显示,OTT日活规模已高达12152台,环比上涨2.0%,其中在点播媒体排行榜中,银河奇异果位列第一。


3、爱奇艺多年构建的开放营销生态“泛娱乐联盟”在联盟成员的数量质量,联盟流量的数量质量上都已积累足够的规模,且形成了独特的电视端+移动端双联盟形式,聚合大量第三方泛娱乐流量帮助品牌更好地走出去。


注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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