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6个月,冷门赛道跑出9家独角兽!

作者: IP商业

2021-12-10 15:20 浏览 · 7008

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业绩翻倍涨,公司估值也翻倍涨,6个月时间,就跑出了9家独角兽企业(估值10亿美元以上),你甚至很难把它和某个热门行业挂钩。


但就是这样一个估值不断暴涨的行业,不仅算不上热门,甚至可以说冷门到都没有多少人听过——Salestech(销售技术)行业。


当国内的Martech(营销技术)还在如火如荼的发展时,还不被多少人熟知的Salestech,在海外市场早已一片火爆,与之相关的技术解决方案和企业数量都在爆发式增长。

 

2017年,Nancy Nardin发布第一版Salestech Landscape的时候,这个赛道还只有400多个解决方案和300多家相关企业。


到了2021年最新版的时候,Salestech相关的技术解决方案已经飙升到了1000+个,Salestech相关的企业数量也涨到了600+,可见发展速度之快。

 

而Salestech Landscape的作者Nancy Nardin,在Salestech领域是绝对权威性的存在,Nancy有着30多年销售行业从业经验,先后担任过Gartner、IDC等知名分析公司的领导要职,与英特尔、微软、苹果等科技巨头都有过深入合作。



2009年,Nancy创办了专门为企业提供销售技术咨询的公司Smart Selling Tool,开始持续深耕Salestech领域,并在2017-2021五年时间里,精心制作了每一年的Salestech Landscape,可以说没有人比Nancy更了解Salestech一路的发展历程。

除了Salestech的行业规模在不断扩大之外,根据全球最具权威的IT研究咨询公司之一Gartner的统计,Salestech领域的独角兽企业(10亿美金估值以上)数量,目前已经达到了9家,而这都发生在短短半年多的时间里。

当然,我们也能看到一些估值10亿美元以上的Martech企业,也开始把业务扩展到了Salestech领域,这里就不做过多分析了。

那为什么会出现这种发展井喷式的情况呢?

根据Gartner的研究分析,很大一部分原因受疫情的影响,导致过去线下占主流的销售模式发生了很大变化,更多的销售场景开始依托互联网在线上进行。

从Gartner调查的反馈数据中可以明显看出,Salestech对企业发展的影响已经越来越大。

首先,在接受调查的企业销售管理者,93.6%的人表示自己正在购买和使用某种销售技术。



其次,在被调查的企业中,当中有68%表示他们每年都会盘点自己使用的销售技术。



因此可以看到,趋势已然很明显,越来越多的企业将会从过去基于经验和直觉的销售方式,转变为数据驱动的销售方式。
接着,我们就来重点分析一下前面提到的9家Salestech独角兽企业。

Gong.io



总部位于美国旧金山的Salestech企业Gong.io,成立于2015年,短短6年的时间里,已经经历了8轮融资,目前Gong.io的客户主要包括LinkedIn(领英)、PayPal等多家知名创新企业。


在最新的E轮融资中,Gong.io融到了成立至今最高的一笔金额2.5亿美元,这使得Gong.io的公司估值从之前的22亿美元,一下翻了3倍,上升到现在的72.5亿美元。


Gong.io是一家专注于为客户提供销售情报(Sales Intelligence)分析的企业,它的产品主要通过捕捉销售和客户的全方位互动,为企业提供有关市场、交易和销售人员的洞察,并推荐出下一步的最佳成交策略,以完成交易从而帮助企业赢得市场。

 

过去,虽然企业也有大量的销售数据,但并没有发挥出应用的价值,但有了Salestech相关工具,企业不仅可以快速捕获到这些销售数据,同时还可以为一线销售实时提供有效的成交策略。



举个简单的例子,企业通过使用Gong.io的Salestech工具,可以快速找到有价值的信息,并确认哪个客户最有可能成交,或者哪个客户最有可能流失。

借助Salestech产品,Gong.io还可以在企业新员工入职培训、销售辅导等多个方面,为销售人员提供支持,这也是为什么Gong.io能在短时间取得巨大成功的原因。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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